特色營銷實(shí)踐—粉碎性營銷-閱讀頁
2024-08-20 16:58本頁面
【正文】 Centaline Group, 2022 房地產(chǎn)是現(xiàn)實(shí)的、是功利的， 似乎與價值理念無緣。 VS 客戶是有思想的， 客戶是有內(nèi)心渴求的。難以把握和運(yùn)用。 Copyright Centaline Group, 2022 深圳三湘海尚 —— 建筑及科技對業(yè)主健康的反思。 Copyright Centaline Group, 2022 深圳寶能太古城 —— 喚起客戶對自身價值、愛與互愛的思考。而且是與客戶共同詮釋對愛的追求。 Copyright Centaline Group, 2022 粉碎情感防御 粉碎價值理念 粉碎認(rèn)知領(lǐng)域 粉碎決策障礙 粉碎 性 營銷 營銷新思維之 Code of this report | 31 169。 Copyright Centaline Group, 2022 “臨門一腳”在于制造稀缺和高質(zhì)感 營造稀缺是銷售必殺技 —— 要引發(fā)意向客戶的購買欲，最有效的方法之一，是突出商品的稀缺性。 廣告訴求“不曾，不再”，暗示準(zhǔn)買家如今次不買，就沒有下次的機(jī)會了。各層次產(chǎn)品都是稀缺和高質(zhì)的。 LV理念： 一般到 LV店中，大家會看到 LV紀(jì)念版價值 50萬，而且沒有得賣，有一個 3萬元的，但是沒貨。 天璽營銷： 最高單位叫價超過 50萬元 /㎡，而后宣布該單位確以 50萬元 /㎡ 售出。 Copyright Centaline Group, 2022 “臨門一腳”在于氛圍的營造 從眾心理的內(nèi)涵是：不在于我傻不傻，而在于別人都跟我一樣傻 場面感染： 深圳某熱銷樓盤，開盤友情駐場烘托氣氛者達(dá)千人。 身份陶醉： 深圳卓越維港，深圳后海灣第一個熱銷豪宅。 Code of this report | 34 169。 成功操作的要訣在于了解客戶、藐視客戶、粉碎客戶、重塑客戶！ 粉碎情感防御 粉碎價值理念 粉碎認(rèn)知領(lǐng)域 粉碎決策障礙 粉碎 性 營銷 Code of this report | 35 169。 Copyright Centaline Group, 2022 Thanks for your attention Wish you a good day! Code of this report | 37 169。以窺營銷新思維之門徑。故名 “ 粉碎性營銷 ” 。這個時代最大的特征是資訊爆炸，客戶見聞廣博，每日吸收的信息日益萬計(jì)。 同時，我們又處在一個政策頻出、壓制客戶需求的年代。 可喜的是，人，是有 “ 罩門 ” 的，這為營銷提供了打開客戶心理的鑰匙。 Copyright Centaline Group, 2022 香港海澄湖畔 —— 一個觸摸到客戶心靈最深處的樓盤， 創(chuàng)造了逆市旺銷的永恒經(jīng)典。 鏡頭 3：不知道何時開始，我變得很喜歡笑。不知道將來會怎樣 …… 鏡頭 5：不知道將來會怎樣 …… 只知道 …… 今天，我要給你一個最好的童年。 1997年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，香港特別行政區(qū)經(jīng)濟(jì)一直下滑，失業(yè)率攀升、負(fù)資產(chǎn)頻頻。而同時期有 47000套新房子推出（那時候的香港一天只有幾套一手單位成交），各個發(fā)展商都在減價。 鏡頭 1 鏡頭 2 鏡頭 3 鏡頭 4 鏡頭 5 （ 此項(xiàng)目及廣告因一位中原前輩的介紹而耳熟能詳，但依然是 “粉碎客戶情感防御”最貼切的例子） Code of this report | 39 169。 喚醒對生活態(tài)度的重新思考。 Copyright Centaline Group, 2022 香港新鴻基天璽： 2座， 825套單位， 90— 230㎡， 2房 — 6房，頂層復(fù)式 410 ㎡ 。 只為頂級成功者定做的產(chǎn)品 ?香港最高環(huán)球貿(mào)易廣場，設(shè)有首個觀光樓層。 ?全球第三高甲級商廈、全港最高住宅項(xiàng)目，擁有驕人氣度。 ?名廠頂級用材及豪華設(shè)備（包括 Buthaup、 Miele及 SubZero等）。 ?完善配套：集豪宅、頂級商廈、名店購物商場、交通樞紐為一體。 只有頂級成功者才能企及的天價： ?32萬元 /平米 —— 54萬元 /平米。 ?成交客戶中三成為內(nèi)地和海外客戶。 在健康、本真、友愛之外，不能回避的內(nèi)心渴求。 Copyright Centaline Group, 2022 香港新鴻基天璽 —— 喚起客戶對“成功”的階層歸屬。 “不曾，不再” —— 引起頂級客戶普遍的價值共鳴，并成為同行普遍抄襲的經(jīng)典訴求。廣告中用 cullinan、夢露的晚裝、全球最貴的 10萬英鎊的威士忌來比喻天璽，然后帶出天璽的“不曾不再”，大氣，憾動人心
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