競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略[教材-閱讀頁(yè)
2025-06-02 03:42本頁(yè)面
【正文】 成員數(shù)量和產(chǎn)品差異程度，由此形成五種類型的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)： ? 三、進(jìn)入與退出的行業(yè)的障礙 ? ： ? 對(duì)資本的要求； ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)； ? 政府政策； ? 專利和許可證條件以及產(chǎn)品差異程度； ? 原材料供應(yīng)； ? 分銷渠道控制程度等。 第三節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：企業(yè)計(jì)劃在一段較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)采用的主要競(jìng)爭(zhēng)手段。 ? 實(shí)施這一戰(zhàn)略時(shí)需要解決的主要問(wèn)題是怎樣認(rèn)識(shí)和塑造高質(zhì)量。包括產(chǎn)品的功能、耐用性、牢固性、可靠性、經(jīng)濟(jì)性、安全性等； ? 。 ? ? 。 ? 二、低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指企業(yè)以低成本作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，企圖使自己在成本方面比同行的其他企業(yè)占有優(yōu)勢(shì)地位。 ? 在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模過(guò)程中，爭(zhēng)取做到： ? 以較低的價(jià)格取得生產(chǎn)所需的原材料和勞動(dòng)力； ? 使用行進(jìn)的機(jī)器設(shè)備，增加產(chǎn)量，提高設(shè)備利用率、勞動(dòng)效率和產(chǎn)品合格率； ? 加強(qiáng)成本與管理費(fèi)用的控制等。 ? 低成本戰(zhàn)略流行于 20世紀(jì) 70年代，當(dāng)同行企業(yè)都采用各種措施使成本降到最小化或接近極限時(shí)，這一戰(zhàn)略就失去意義了。 ? 三、差異優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 企業(yè)以表現(xiàn)某些方面的獨(dú)到之處為競(jìng)爭(zhēng)主要手段，希望在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異比較中占有優(yōu)勢(shì)地位，便形成差民優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。 ? ? 差異優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是在各個(gè)企業(yè)大批量生產(chǎn)同一無(wú)差異產(chǎn)品并出現(xiàn)銷售困難時(shí)提出來(lái)的一種戰(zhàn)略。 ? 減少與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面沖突，并在某一領(lǐng)域取得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位。 ? 但實(shí)施這一戰(zhàn)略可能要付出較高的成本代價(jià)；當(dāng)較多的顧客沒(méi)有能力或不愿高價(jià)購(gòu)買特色產(chǎn)品時(shí)，市場(chǎng)占有率提高較困難。 ? ? 集中精力于局部市場(chǎng)，僅需少量投資，這對(duì)中型企業(yè)特別是小企業(yè)來(lái)說(shuō)，正是一個(gè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能夠生存與發(fā)展的空間。 ? ? 但它也有一定的風(fēng)險(xiǎn)：當(dāng)所面對(duì)的局部市場(chǎng)的供求、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)等因素發(fā)生變化時(shí)，就可能使企業(yè)遭受重大損失。 ? 企業(yè)在行業(yè)中所處的地位可具體分為四種類型： 第四節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是指某一行業(yè)中擁有最大市場(chǎng)占有率，在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、分銷覆蓋面和促銷強(qiáng)度等方面都 起主導(dǎo)作用的某一大企業(yè)。 ? ? 優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)占有率；技術(shù)；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、分銷、促銷和價(jià)格調(diào)整 ? 戰(zhàn)略要點(diǎn)：防御 ? 戰(zhàn)略： ? （ 1）擴(kuò)大市場(chǎng)占有率－發(fā)現(xiàn)新用戶；開(kāi)辟新用途；增加使用量； ? （ 2）保護(hù)市場(chǎng)占有率－陣地防御；側(cè)翼防御；以攻為守；反擊防御；運(yùn)動(dòng)防御；收縮防御。 ? 注意：反壟斷的威脅；成本；策略的針對(duì)性 ? ? 二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 ? 通常在市場(chǎng)上占有 30％左右的市場(chǎng)占有率，它們可以通過(guò)攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以取得更多的市場(chǎng)份額。 ? ? 三、市場(chǎng)追隨者 ? 在市場(chǎng)上占有 20％左右的市場(chǎng)份額 ，企業(yè)努力維持其市場(chǎng)份額 ，但并不希望通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)擾亂市場(chǎng)局面。 ? ? 四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者 ? 精心服務(wù)于市場(chǎng)的某些細(xì)小部分，而不與主要的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只是 通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)占據(jù)有利的市場(chǎng)位置的企業(yè)
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