特色營銷實(shí)踐—粉碎性營銷-免費(fèi)閱讀
【正文】 Copyright Centaline Group, 2022 香港新鴻基天璽 —— 喚起客戶對“成功”的階層歸屬。 ?完善配套：集豪宅、頂級商廈、名店購物商場、交通樞紐為一體。 Copyright Centaline Group, 2022 香港新鴻基天璽： 2座， 825套單位， 90— 230㎡， 2房 — 6房，頂層復(fù)式 410 ㎡ 。 1997年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，香港特別行政區(qū)經(jīng)濟(jì)一直下滑，失業(yè)率攀升、負(fù)資產(chǎn)頻頻。 可喜的是，人，是有 “ 罩門 ” 的，這為營銷提供了打開客戶心理的鑰匙。以窺營銷新思維之門徑。 身份陶醉： 深圳卓越維港，深圳后海灣第一個(gè)熱銷豪宅。各層次產(chǎn)品都是稀缺和高質(zhì)的。而且是與客戶共同詮釋對愛的追求。 VS 客戶是有思想的， 客戶是有內(nèi)心渴求的。 成就了項(xiàng)目影響力和對深圳市場的良好銷售。 Copyright Centaline Group, 2022 粉碎情感防御 —— 粉碎的不是心 是引發(fā)客戶的豐富情感， 讓他， 更感觸，感動，感懷 … … 或者， 獲得身份認(rèn)同， 獲得心理共振， 價(jià)值共鳴。并與手機(jī)、終端顯示器、網(wǎng)絡(luò)等相連，實(shí)時(shí)掌握安全動態(tài)。 Copyright Centaline Group, 2022 認(rèn)知盲區(qū) 豐富情感 從眾心理 潛在的渴望 決策沖動 粉碎認(rèn)知領(lǐng)域 粉碎情感防御 粉碎決策障礙 粉碎價(jià)值理念 看大師是如何利用大眾的心理“罩門”取得成功的 系統(tǒng)理念的重新植入 對大眾心理層面的全面粉碎 必勝！??！ 大眾的罩門 解決的方案 Code of this report | 16 169。 3D視覺可以引入電影？ 3D表現(xiàn)力更為震撼？ 3D，將大眾帶入一個(gè)全新的試聽領(lǐng)域。 Copyright Centaline Group, 2022 同時(shí)，政策市下客戶的購買力和購買動力受到壓抑 全國及主要城市高壓政策一覽 日期 城市 停放三套 房貸 停放第三套 公積金貸款 限購 調(diào)整稅收 優(yōu)惠政策 房產(chǎn)稅試 點(diǎn) 土地增值稅 清算稽查 增加土地 住房供給 懲罰違規(guī) 房企 9月 29日 全國 √ √ √ √ √ √ 4月 30日 北京 ※ √ √ √ √ √ 9月 30日 深圳 √ √ 10月 1日 廈門 √ √ √ √ √ 10月 7日 上海 √ √ √ √ √ √ √ √ 10月 11日 杭州 √ √ √ √ √ √ 10月 12日 南京 √ √ √ √ √ 10月 13日 天津 √ √ √ √ 10月 15日 廣州 √ √ √ √ √ √ Code of this report | 8 169。恩，日本又地震了。 Copyright Centaline Group, 2022 我們，處在 一個(gè)什么樣的時(shí)代 Code of this report | 4 169。 Copyright Centaline Group, 2022 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。 視覺麻木 大事件麻木 A：亞運(yùn)會去看了 沒有呀？看了哪一場？怎么樣呀？要不要一起去看看？ B：沒去。 閱歷的豐富使大眾的興奮點(diǎn)高了。 夢境也是可以塑造的。 既有認(rèn)知領(lǐng)域 粉碎性突破口 重塑認(rèn)知體系 《 唐山大地震 》 的成功要素 Code of this report | 13 169。 給產(chǎn)品賦予更多的價(jià)值內(nèi)涵； 在產(chǎn)品層面給與超乎客戶想象的價(jià)值； 甚至能掀起住宅的產(chǎn)品革命 …… 客戶的認(rèn)知領(lǐng)域： 我有多套房； 房子基本都一樣； 房子就是四面墻、一個(gè)居住空間； 房子可以讓我們享受生活； 房子可以保值、增值 …… 既有認(rèn)知 粉碎 重塑認(rèn)知 Code of this report | 19 169。 Copyright Centaline Group, 2022 紅樹西岸之后，各項(xiàng)高科技含量的技術(shù)開始逐漸引入住宅項(xiàng)目，逐漸成為樓盤必備產(chǎn)品要素。起到了價(jià)值共鳴的效果。 Copyright Centaline Group, 2022 粉碎情感防御 粉碎價(jià)值理念 粉碎認(rèn)知領(lǐng)域 粉碎決策障礙 粉碎 性 營銷 營銷新思維之 Code o
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