【正文】 讓其簽約，利用客戶好面子的心理鎖住客戶 熱銷及增值 制造緊張： 萬科第五園， 2022年二十一次開盤，二十一次漲價，二十一次熱銷。 天璽經(jīng)驗： 運用 LV營銷理念指導推售。 Code of this report | 30 169。 向往和探求有意義的生活，有意義的生命 在粉碎了認知領域和情感防御的基礎上， 對客戶價值觀念的粉碎和重塑，將使客戶追隨 內(nèi)心的渴求： 是潛在的，是可以具象的 生活的意義？ 生命的意義？ 或許過于抽象和深邃。 Code of this report | 25 169。 Code of this report | 24 169。 原來室內(nèi)空間可以像舞臺一樣多彩： 室內(nèi)所有的燈光、窗簾、音響 (背景音樂 )、空調(diào)及智能家電等均可預設為不同組合的室內(nèi)場景狀態(tài)，而轉(zhuǎn)換到這些室內(nèi)場景狀態(tài)只需按一個鍵即可。 Copyright Centaline Group, 2022 購房者來自于普羅大眾之中，具有人類所有的優(yōu)點和弱點。 既有認知領域 粉碎性突破口 重塑認知體系 《 阿凡達 》 的成功要素 Code of this report | 12 169。 Copyright Centaline Group, 2022 世界大同 政策高壓 客戶難搞?。?！ 撼動點？ 排除阻礙的 動力何在？ 興趣點？ 當前的 營銷難題 Code of this report | 9 169。呵，日本又丑聞了。 Copyright Centaline Group, 2022 我們處在一個咨訊爆炸的時代，大眾見聞廣博 當今一天接觸的信息量 前兩千年，數(shù)十個學識淵博之士的知識量 登陸火星 白菜漲價 明星動態(tài) ?我們接觸的知識層面函蓋天文地理、科學文學、藝術娛樂 …… ?大致火星登陸、總統(tǒng)選舉，小至明星緋聞、白菜漲價，無不大量的、瞬息地呈獻在我們面前 …… Code of this report | 5 169。 Copyright Centaline Group, 2022 營 銷 性 粉碎 Code of this report | 2 169。 A：模特大賽舉行了，有沒有興趣去參觀下？ B：不去，沒啥新意。 Copyright Centaline Group, 2022 世界大同 知識和咨訊的廣博使大眾的觸動點少了。 人可以有多重夢？ 而且可以被盜？ 夢，不僅有第一重、第二重， 而且還可以有第三重、第四重。情與愛，是世上最真的東西。 Copyright Centaline Group, 2022 粉碎認知領域 從根上（產(chǎn)品上） 粉碎客戶的認知： 產(chǎn)品是營銷的根，任何成功的營銷都不可能是無根的浮萍。 Code of this report | 21 169。 講述成功男士的方方面面，與成功的男人，特別是與疲于應付的深圳成功男人進行心靈對話。 Code of this report | 26 169。 Copyright Centaline Group, 2022 深圳三湘海尚 —— 建筑及科技對業(yè)主健康的反思。 Copyright Centaline Group, 2022 “臨門一腳”在于制造稀缺和高質(zhì)感 營造稀缺是銷售必殺技 —— 要引發(fā)意向客戶的購買欲，最有效的方法之一，是突出商品的稀缺性。 天璽營銷： 最高單位叫價超過 50萬元 /㎡，而后宣布該單位確以 50萬元 /㎡ 售出。 成功操作的要訣在于了解客戶、藐視客戶、粉碎客戶、重塑客戶！ 粉碎情感防御 粉碎價值理念 粉碎認知領域 粉碎決策障礙 粉碎 性 營銷 Code of this report | 35 169。這個時代最大的特征是資訊爆炸，客戶見聞廣博，每日吸收的信息日益萬計。 鏡頭 3：不知道何時開始，我變得很喜歡笑。 鏡頭 1 鏡頭 2 鏡頭 3 鏡頭 4 鏡頭 5 （ 此項目及廣告因一位中原前輩的介紹而耳熟能詳，但依然是 “粉碎客戶情感防御”最貼切的例子） Code of this report | 39 169。 ?全球第三高甲級商廈、全港最高住宅項目，擁有驕人氣度。 ?成交客戶中三成為內(nèi)地和海外客戶。廣告中用 cullinan、夢露的晚裝、全球最貴的 10萬英鎊的威士忌來比喻天璽，然后帶出天璽的“不曾不再”，大氣，憾動人心