特色營銷實(shí)踐—粉碎性營銷(更新版)
【正文】 讓其簽約，利用客戶好面子的心理鎖住客戶 熱銷及增值 制造緊張： 萬科第五園， 2022年二十一次開盤，二十一次漲價(jià)，二十一次熱銷。 天璽經(jīng)驗(yàn)： 運(yùn)用 LV營銷理念指導(dǎo)推售。 Code of this report | 30 169。 向往和探求有意義的生活，有意義的生命 在粉碎了認(rèn)知領(lǐng)域和情感防御的基礎(chǔ)上， 對(duì)客戶價(jià)值觀念的粉碎和重塑，將使客戶追隨 內(nèi)心的渴求： 是潛在的，是可以具象的 生活的意義？ 生命的意義？ 或許過于抽象和深邃。 Code of this report | 25 169。 Code of this report | 24 169。 原來室內(nèi)空間可以像舞臺(tái)一樣多彩： 室內(nèi)所有的燈光、窗簾、音響 (背景音樂 )、空調(diào)及智能家電等均可預(yù)設(shè)為不同組合的室內(nèi)場(chǎng)景狀態(tài)，而轉(zhuǎn)換到這些室內(nèi)場(chǎng)景狀態(tài)只需按一個(gè)鍵即可。 Copyright Centaline Group, 2022 購房者來自于普羅大眾之中，具有人類所有的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。 既有認(rèn)知領(lǐng)域 粉碎性突破口 重塑認(rèn)知體系 《 阿凡達(dá) 》 的成功要素 Code of this report | 12 169。 Copyright Centaline Group, 2022 世界大同 政策高壓 客戶難搞！??！ 撼動(dòng)點(diǎn)？ 排除阻礙的 動(dòng)力何在？ 興趣點(diǎn)？ 當(dāng)前的 營銷難題 Code of this report | 9 169。呵，日本又丑聞了。 Copyright Centaline Group, 2022 我們處在一個(gè)咨訊爆炸的時(shí)代，大眾見聞廣博 當(dāng)今一天接觸的信息量 前兩千年，數(shù)十個(gè)學(xué)識(shí)淵博之士的知識(shí)量 登陸火星 白菜漲價(jià) 明星動(dòng)態(tài) ?我們接觸的知識(shí)層面函蓋天文地理、科學(xué)文學(xué)、藝術(shù)娛樂 …… ?大致火星登陸、總統(tǒng)選舉，小至明星緋聞、白菜漲價(jià)，無不大量的、瞬息地呈獻(xiàn)在我們面前 …… Code of this report | 5 169。 Copyright Centaline Group, 2022 營 銷 性 粉碎 Code of this report | 2 169。 A：模特大賽舉行了，有沒有興趣去參觀下？ B：不去，沒啥新意。 Copyright Centaline Group, 2022 世界大同 知識(shí)和咨訊的廣博使大眾的觸動(dòng)點(diǎn)少了。 人可以有多重夢(mèng)？ 而且可以被盜？ 夢(mèng)，不僅有第一重、第二重， 而且還可以有第三重、第四重。情與愛，是世上最真的東西。 Copyright Centaline Group, 2022 粉碎認(rèn)知領(lǐng)域 從根上（產(chǎn)品上） 粉碎客戶的認(rèn)知： 產(chǎn)品是營銷的根，任何成功的營銷都不可能是無根的浮萍。 Code of this report | 21 169。 講述成功男士的方方面面，與成功的男人，特別是與疲于應(yīng)付的深圳成功男人進(jìn)行心靈對(duì)話。 Code of this report | 26 169。 Copyright Centaline Group, 2022 深圳三湘海尚 —— 建筑及科技對(duì)業(yè)主健康的反思。 Copyright Centaline Group, 2022 “臨門一腳”在于制造稀缺和高質(zhì)感 營造稀缺是銷售必殺技 —— 要引發(fā)意向客戶的購買欲，最有效的方法之一，是突出商品的稀缺性。 天璽營銷： 最高單位叫價(jià)超過 50萬元 /㎡，而后宣布該單位確以 50萬元 /㎡ 售出。 成功操作的要訣在于了解客戶、藐視客戶、粉碎客戶、重塑客戶！ 粉碎情感防御 粉碎價(jià)值理念 粉碎認(rèn)知領(lǐng)域 粉碎決策障礙 粉碎 性 營銷 Code of this report | 35 169。這個(gè)時(shí)代最大的特征是資訊爆炸，客戶見聞廣博，每日吸收的信息日益萬計(jì)。 鏡頭 3：不知道何時(shí)開始，我變得很喜歡笑。 鏡頭 1 鏡頭 2 鏡頭 3 鏡頭 4 鏡頭 5 （ 此項(xiàng)目及廣告因一位中原前輩的介紹而耳熟能詳，但依然是 “粉碎客戶情感防御”最貼切的例子） Code of this report | 39 169。 ?全球第三高甲級(jí)商廈、全港最高住宅項(xiàng)目，擁有驕人氣度。 ?成交客戶中三成為內(nèi)地和海外客戶。廣告中用 cullinan、夢(mèng)露的晚裝、全球最貴的 10萬英鎊的威士忌來比喻天璽，然后帶出天璽的“不曾不再”，大氣，憾動(dòng)人心
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