【正文】 ?成交客戶中三成為內(nèi)地和海外客戶。 鏡頭 1 鏡頭 2 鏡頭 3 鏡頭 4 鏡頭 5 （ 此項目及廣告因一位中原前輩的介紹而耳熟能詳，但依然是 “粉碎客戶情感防御”最貼切的例子） Code of this report | 39 169。這個時代最大的特征是資訊爆炸，客戶見聞廣博，每日吸收的信息日益萬計。 天璽營銷： 最高單位叫價超過 50萬元 /㎡，而后宣布該單位確以 50萬元 /㎡ 售出。 Copyright Centaline Group, 2022 深圳三湘海尚 —— 建筑及科技對業(yè)主健康的反思。 講述成功男士的方方面面，與成功的男人，特別是與疲于應付的深圳成功男人進行心靈對話。 Copyright Centaline Group, 2022 粉碎認知領域 從根上（產(chǎn)品上） 粉碎客戶的認知： 產(chǎn)品是營銷的根，任何成功的營銷都不可能是無根的浮萍。 人可以有多重夢？ 而且可以被盜？ 夢，不僅有第一重、第二重， 而且還可以有第三重、第四重。 A：模特大賽舉行了，有沒有興趣去參觀下？ B：不去，沒啥新意。 Copyright Centaline Group, 2022 我們處在一個咨訊爆炸的時代，大眾見聞廣博 當今一天接觸的信息量 前兩千年，數(shù)十個學識淵博之士的知識量 登陸火星 白菜漲價 明星動態(tài) ?我們接觸的知識層面函蓋天文地理、科學文學、藝術娛樂 …… ?大致火星登陸、總統(tǒng)選舉，小至明星緋聞、白菜漲價，無不大量的、瞬息地呈獻在我們面前 …… Code of this report | 5 169。 Copyright Centaline Group, 2022 世界大同 政策高壓 客戶難搞！??！ 撼動點？ 排除阻礙的 動力何在？ 興趣點？ 當前的 營銷難題 Code of this report | 9 169。 Copyright Centaline Group, 2022 購房者來自于普羅大眾之中，具有人類所有的優(yōu)點和弱點。 Code of this report | 24 169。 向往和探求有意義的生活，有意義的生命 在粉碎了認知領域和情感防御的基礎上， 對客戶價值觀念的粉碎和重塑，將使客戶追隨 內(nèi)心的渴求： 是潛在的，是可以具象的 生活的意義？ 生命的意義？ 或許過于抽象和深邃。 天璽經(jīng)驗： 運用 LV營銷理念指導推售。 因強調(diào)對客戶 “ 罩門 ” 的把握和粉碎，以重塑其認知領域、情感領域和價值觀念，完成對客戶心理的完整重塑，實現(xiàn)與項目的價值共融。而發(fā)展商們 1997年前購入大量土地，如果再不套現(xiàn)將無法收回資金。 ?一系列個人化服務為戶主提供貼身的物業(yè)管理服務。 Code of this report | 41 169。 —— 在小區(qū)里還原生活的恬靜、淡然和生趣 Code of this report | 40 169。 因此，如何吸引客戶注意力、打動客戶內(nèi)心，粉碎客戶決策障礙，成為當前策劃人營銷工作中的重點和難點。 開盤由始到終均以火熱的氛圍感染者客戶。 寶能太古城的成功不僅是銷售上的成功，它已超出了這個范疇。 并且能夠與項目自身賣點巧妙地結合。 Copyright Centaline Group, 2022 原來安全性是可以由自己實時掌控到的：大堂智能門禁、自動識別業(yè)主身份電梯、智能門鎖、室內(nèi)紅外防護模式設定。 Copyright Centaline Group, 2022 看大師是如何利用大眾的 心理“罩門” 取得成功的 粉碎認知領域 —— 破認知盲區(qū) 粉碎和重塑認知領域 認知盲區(qū) 利用 平面視覺已做到完美， 二維大片已非常震撼。 習慣性麻木 A：哦，衛(wèi)星又上天了。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 多元快捷的社會使持續(xù)的出位更難了。 Copyright Centaline Group, 2022 看大師是如何利用大眾的 心理“罩門” 取得成功的 粉碎大眾的價值理念 —— 破潛在的渴望 《 唐山大地震 》 喚醒 《 阿凡達 》 喚醒 《 2022》 喚醒 當今社會病 短視 自私 麻木 冷漠 藐視弱小 親情與互愛 環(huán)境與人權 環(huán)境與生命 Code of this report | 14 169。如：智能化安放系統(tǒng)、電梯刷卡到戶、新風系統(tǒng)、低鍍膜中空玻璃等等 深圳