特色營(yíng)銷實(shí)踐—粉碎性營(yíng)銷-wenkub.com
2024-08-08 16:58 本頁(yè)面
【正文】 “不曾，不再” —— 引起頂級(jí)客戶普遍的價(jià)值共鳴，并成為同行普遍抄襲的經(jīng)典訴求。 在健康、本真、友愛(ài)之外，不能回避的內(nèi)心渴求。 只有頂級(jí)成功者才能企及的天價(jià)： ?32萬(wàn)元 /平米 —— 54萬(wàn)元 /平米。 ?名廠頂級(jí)用材及豪華設(shè)備（包括 Buthaup、 Miele及 SubZero等）。 只為頂級(jí)成功者定做的產(chǎn)品 ?香港最高環(huán)球貿(mào)易廣場(chǎng)，設(shè)有首個(gè)觀光樓層。 喚醒對(duì)生活態(tài)度的重新思考。而同時(shí)期有 47000套新房子推出（那時(shí)候的香港一天只有幾套一手單位成交），各個(gè)發(fā)展商都在減價(jià)。不知道將來(lái)會(huì)怎樣 …… 鏡頭 5：不知道將來(lái)會(huì)怎樣 …… 只知道 …… 今天，我要給你一個(gè)最好的童年。 Copyright Centaline Group, 2022 香港海澄湖畔 —— 一個(gè)觸摸到客戶心靈最深處的樓盤， 創(chuàng)造了逆市旺銷的永恒經(jīng)典。 同時(shí)，我們又處在一個(gè)政策頻出、壓制客戶需求的年代。故名 “ 粉碎性營(yíng)銷 ” 。 Copyright Centaline Group, 2022 Thanks for your attention Wish you a good day! Code of this report | 37 169。 Code of this report | 34 169。 Copyright Centaline Group, 2022 “臨門一腳”在于氛圍的營(yíng)造 從眾心理的內(nèi)涵是：不在于我傻不傻，而在于別人都跟我一樣傻 場(chǎng)面感染： 深圳某熱銷樓盤，開盤友情駐場(chǎng)烘托氣氛者達(dá)千人。 LV理念： 一般到 LV店中，大家會(huì)看到 LV紀(jì)念版價(jià)值 50萬(wàn)，而且沒(méi)有得賣，有一個(gè) 3萬(wàn)元的，但是沒(méi)貨。 廣告訴求“不曾，不再”，暗示準(zhǔn)買家如今次不買，就沒(méi)有下次的機(jī)會(huì)了。 Copyright Centaline Group, 2022 粉碎情感防御 粉碎價(jià)值理念 粉碎認(rèn)知領(lǐng)域 粉碎決策障礙 粉碎 性 營(yíng)銷 營(yíng)銷新思維之 Code of this report | 31 169。 Copyright Centaline Group, 2022 深圳寶能太古城 —— 喚起客戶對(duì)自身價(jià)值、愛(ài)與互愛(ài)的思考。難以把握和運(yùn)用。 Copyright Centaline Group, 2022 房地產(chǎn)是現(xiàn)實(shí)的、是功利的， 似乎與價(jià)值理念無(wú)緣。 Copyright Centaline Group, 2022 “萬(wàn)科紅人”橫空出世 —— 瞬間“紅”動(dòng)全城。給人耳目一新感。 Copyright Centaline Group, 2022 惠州大亞灣光耀城“先生的湖” —— 聊到先生心底的話。如：智能化安放系統(tǒng)、電梯刷卡到戶、新風(fēng)系統(tǒng)、低鍍膜中空玻璃等等 深圳三湘海尚 —— 續(xù)寫經(jīng)典，升華科技生活，成就深圳樓市新的價(jià)格標(biāo)竿，成為全國(guó) “ 樣板房 ” 華南地區(qū)首例 恒溫 、 恒濕 、 恒氧毛細(xì)管中央空調(diào)系統(tǒng) 1 全球最頂尖的智能化制造商、比爾 .蓋茨、李嘉誠(chéng)、布什家居智能化體系 —— Crestron 定制式智能系統(tǒng) 2 華南地區(qū)首例、全球最新室內(nèi)清潔模式 —— 中央吸塵系統(tǒng) 3 耗費(fèi) 3億元、世界第一品牌 —— 德國(guó)原裝旭格門窗系統(tǒng) 4 超國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的“浮筑地面”法隔音技術(shù) —— 人性化加厚隔音樓板系統(tǒng) 5 當(dāng)今世界最為先進(jìn)的美國(guó) RO膜滲透水處理技術(shù) —— 直飲水系統(tǒng) 6 當(dāng)今歐洲健康住宅采用的標(biāo)準(zhǔn)排水方式 —— 同層排水系統(tǒng) 7 送風(fēng)均勻、 24小時(shí)換氣、兼具殺菌能力的 雙向流全熱交換新風(fēng)系統(tǒng) 8 深圳最大面積 干掛進(jìn)口石材幕墻立面 9 能凈化空氣中 %有害物質(zhì)的 納米光觸媒空氣凈化系統(tǒng) 10 三湘海尚十大科技運(yùn)用！！ Code of this report | 22 169。 原來(lái)城市里的建筑也可以更安靜、更新清、更衛(wèi)生 ： 新風(fēng)系統(tǒng)、德國(guó)水源過(guò)濾器、低鍍膜中空玻璃。 Copyright Centaline Group, 2022 深圳紅樹西岸 —— 開啟住宅與科技結(jié)合的“智能化家居”時(shí)代篇章，成為雋永的經(jīng)典，成為價(jià)格標(biāo)竿和追捧對(duì)象 Code of this report | 20 169。 他們或許閱歷豐富、知識(shí)廣博； 或許專業(yè)細(xì)致、慣于挑剔； 又或許沉著冷靜，善于決斷 …… 但， 他們同樣有認(rèn)知盲區(qū)； 同樣有豐富情感； 同樣有內(nèi)心的渴求； 同樣有從眾和沖動(dòng)決策的心理 …… 所以， “ 粉碎性營(yíng)銷 ” 的引入和堅(jiān)持 將使房地產(chǎn)營(yíng)銷 “ 撥開云霧見(jiàn)月明 ” ！
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