特色營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐—粉碎性營(yíng)銷(xiāo)(文件)
【正文】 能夠與項(xiàng)目自身賣(mài)點(diǎn)巧妙地結(jié)合。 一個(gè)中途收購(gòu)的小樓盤(pán)，一個(gè)月內(nèi)獲得客戶廣泛身份認(rèn)同和價(jià)值共鳴。 且當(dāng)今社會(huì)主流價(jià)值觀是缺失的， 是浮躁的，拜金的 粉碎價(jià)值理念 —— 健康， 本真， 友愛(ài)， 成功。 喚醒思考 Code of this report | 28 169。 寶能太古城的成功不僅是銷(xiāo)售上的成功，它已超出了這個(gè)范疇。 Copyright Centaline Group, 2022 粉碎決策障礙 有了對(duì)認(rèn)知領(lǐng)域、情感防御、價(jià)值理念的粉碎， 粉碎客戶的決策障礙， 往往只是“臨門(mén)一腳” Code of this report | 32 169。 營(yíng)造稀缺的高質(zhì)感 —— 同一個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)，高層次產(chǎn)品的價(jià)值代表了所有層次產(chǎn)品的價(jià)值。大家就會(huì)認(rèn)為 3萬(wàn)元的很好。 開(kāi)盤(pán)由始到終均以火熱的氛圍感染者客戶。 Copyright Centaline Group, 2022 “ 粉碎性營(yíng)銷(xiāo) ” 根植于客戶而高于客戶。 Copyright Centaline Group, 2022 本報(bào)告將從大時(shí)代下客戶的 “ 罩門(mén) ” 入手，借鑒國(guó)際大師們橫掃世界普羅大眾的成功經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合數(shù)個(gè)成功的樓盤(pán)案例，總結(jié)出幾點(diǎn)具有指導(dǎo)意義和實(shí)操效果的營(yíng)銷(xiāo)思維和手段。 Q： 我們處在一個(gè)什么樣的時(shí)代？這個(gè)時(shí)代給予我們什么樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？需要什么樣的營(yíng)銷(xiāo)？ A： 我們處在一個(gè)世界大同的時(shí)代。 因此，如何吸引客戶注意力、打動(dòng)客戶內(nèi)心，粉碎客戶決策障礙，成為當(dāng)前策劃人營(yíng)銷(xiāo)工作中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。 ?海澄湖畔 廣告片 —— 《 父子篇 》 （父親溫情的旁白） 鏡頭 1：就是這幾年 …… 就只是這幾年 …… 謝謝你，令我改變 鏡頭 2：突然間，我覺(jué)得自己好重要。 項(xiàng)目背景： “海澄湖畔”是 2022/2022年的重點(diǎn)項(xiàng)目，香港特別行政區(qū)唯一的世外桃園，但位臵和交通并不算好 。 此系列溫情廣告后，第一期的住房在三個(gè)星期就賣(mài)完。 —— 在小區(qū)里還原生活的恬靜、淡然和生趣 Code of this report | 40 169。 ?全球最高的酒店 —— 香港麗嘉酒店，香港首間 WHotel。 ?兩座樓卻有七個(gè)大堂，大小單位大堂分開(kāi)，體現(xiàn)身份等級(jí)。 ?意向客戶八成為歐美、澳洲的海外人士及內(nèi)地富豪。 Code of this report | 41 169。 天璽廣告，將“不曾，不再”（ Never before Never after）做到極致，名字跟鉆石是相通的，就是“天璽”。 在健康、本真、友愛(ài)之外，不能回避的內(nèi)心渴求。 香港新鴻基天璽 —— 喚起客戶對(duì)“成功”的階層歸屬。 ?一系列個(gè)人化服務(wù)為戶主提供貼身的物業(yè)管理服務(wù)。 ?全落地鉆石式玻璃幕墻設(shè)計(jì)。 3層天璽尊尚會(huì)所，涵蓋娛樂(lè)、休閑、運(yùn)動(dòng)、餐飲等高端配臵。 Copyright Centaline Group, 2022 深圳萬(wàn)科清林徑 —— 對(duì)生活本真的還原。而發(fā)展商們 1997年前購(gòu)入大量土地，如果再不套現(xiàn)將無(wú)法收回資金。 鏡頭 4：有些時(shí)候會(huì)很傻的想 …… 真的不想你長(zhǎng)大的那么快。 報(bào)告思路起源 報(bào)告思路及內(nèi)容概要 Code of this report | 38 169。于是，客戶對(duì)產(chǎn)品、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)具有了習(xí)慣性的麻木。 因強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶 “ 罩門(mén) ” 的把握和粉碎，以重塑其認(rèn)知領(lǐng)域、情感領(lǐng)域和價(jià)值觀念，完成對(duì)客戶心理的完整重塑，實(shí)現(xiàn)與項(xiàng)目的價(jià)值共融。 Copyright Centaline Group, 2022 世界大同！ 世界大不同！ 粉碎 性 營(yíng)銷(xiāo) Code of this report | 36 169。開(kāi)盤(pán)前先贈(zèng)送客戶萬(wàn)寶龍簽字筆，讓其簽約，利用客戶好面子的心理鎖住客戶 熱銷(xiāo)及增值 制造緊張： 萬(wàn)科第五園， 2022年二十一次開(kāi)盤(pán)，二十一次漲價(jià)，二十一次熱銷(xiāo)。市民在得知消息后，發(fā)展商推出次一級(jí)的單位，但價(jià)格卻只有 20 萬(wàn)元 /㎡ ，準(zhǔn)客戶會(huì)是不是會(huì)認(rèn)為物超所值？ Code of this report | 33 169。 天璽經(jīng)驗(yàn)： 運(yùn)用 LV營(yíng)銷(xiāo)理念指導(dǎo)推售。 天璽經(jīng)驗(yàn)： 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目為片區(qū)最后一期，除保留部分單位收租外，余下的 600套單位將分 3年推出，每年只推 200套。 Code of this report | 30 169。 —— 在房地產(chǎn)中帶給客戶崇尚健康的價(jià)值理念，喚醒對(duì)健康的思考 節(jié)能健康 科技人文 科技涵養(yǎng)雍容 健康成本 三湘客戶的終極需求 發(fā)展的眼光、系統(tǒng)的研究、結(jié)合奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)刺激的時(shí)代背景提出住宅的新模式：健
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1