特色營銷實(shí)踐—粉碎性營銷(存儲(chǔ)版)
【正文】 f this report | 27 169。 —— 在房地產(chǎn)中帶給客戶崇尚健康的價(jià)值理念，喚醒對健康的思考 節(jié)能健康 科技人文 科技涵養(yǎng)雍容 健康成本 三湘客戶的終極需求 發(fā)展的眼光、系統(tǒng)的研究、結(jié)合奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)刺激的時(shí)代背景提出住宅的新模式：健康住宅 節(jié)能健康 科技人文 （十項(xiàng)國際前瞻技術(shù) 十重高技價(jià)值體系） 亞洲天工名宅 三湘海尚 “ 健康住宅 ” 的價(jià)值理念的塑造軌跡 Code of this report | 29 169。 天璽經(jīng)驗(yàn)： 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目為片區(qū)最后一期，除保留部分單位收租外，余下的 600套單位將分 3年推出，每年只推 200套。市民在得知消息后，發(fā)展商推出次一級(jí)的單位，但價(jià)格卻只有 20 萬元 /㎡ ，準(zhǔn)客戶會(huì)是不是會(huì)認(rèn)為物超所值？ Code of this report | 33 169。 Copyright Centaline Group, 2022 世界大同！ 世界大不同！ 粉碎 性 營銷 Code of this report | 36 169。于是，客戶對產(chǎn)品、對營銷已經(jīng)具有了習(xí)慣性的麻木。 鏡頭 4：有些時(shí)候會(huì)很傻的想 …… 真的不想你長大的那么快。 Copyright Centaline Group, 2022 深圳萬科清林徑 —— 對生活本真的還原。 ?全落地鉆石式玻璃幕墻設(shè)計(jì)。 香港新鴻基天璽 —— 喚起客戶對“成功”的階層歸屬。 天璽廣告，將“不曾，不再”（ Never before Never after）做到極致，名字跟鉆石是相通的，就是“天璽”。 ?意向客戶八成為歐美、澳洲的海外人士及內(nèi)地富豪。 ?全球最高的酒店 —— 香港麗嘉酒店，香港首間 WHotel。 此系列溫情廣告后，第一期的住房在三個(gè)星期就賣完。 ?海澄湖畔 廣告片 —— 《 父子篇 》 （父親溫情的旁白） 鏡頭 1：就是這幾年 …… 就只是這幾年 …… 謝謝你，令我改變 鏡頭 2：突然間，我覺得自己好重要。 Q： 我們處在一個(gè)什么樣的時(shí)代？這個(gè)時(shí)代給予我們什么樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？需要什么樣的營銷？ A： 我們處在一個(gè)世界大同的時(shí)代。 Copyright Centaline Group, 2022 “ 粉碎性營銷 ” 根植于客戶而高于客戶。大家就會(huì)認(rèn)為 3萬元的很好。 Copyright Centaline Group, 2022 粉碎決策障礙 有了對認(rèn)知領(lǐng)域、情感防御、價(jià)值理念的粉碎， 粉碎客戶的決策障礙， 往往只是“臨門一腳” Code of this report | 32 169。 喚醒思考 Code of this report | 28 169。 一個(gè)中途收購的小樓盤，一個(gè)月內(nèi)獲得客戶廣泛身份認(rèn)同和價(jià)值共鳴。 成為在深圳最有影響力的外地樓盤。 深圳紅樹西岸 —— 原來，房子還可以是這樣的 智能安防 智能生活 健康居住 智能會(huì)客 原來，房子還可以這樣 原來房子是可以遠(yuǎn)程操控的： 在紅樹西岸，對有線及無線網(wǎng)絡(luò)的充分利用， 使業(yè)主無論身在何處，只要接通網(wǎng)絡(luò)，就可進(jìn)行遠(yuǎn)程控制和視頻會(huì)客。 Copyright Centaline Group, 2022 粉碎情感防御 粉碎價(jià)值理念 粉碎認(rèn)知領(lǐng)域 粉碎決策障礙 粉碎 性 營銷 營銷新思維之 Code of this report | 18 169。 除了畫面的震撼和悲痛，還有什么？還能有感動(dòng)和歡笑？ 讓人情不自禁的流淚，被溫情所感動(dòng)，又不經(jīng)意露出會(huì)心的笑。 Copyright Centaline Group, 2022 看大師是如何利用大眾的 心理“罩門” 取得成功的 粉碎認(rèn)知領(lǐng)域 —— 破認(rèn)知盲區(qū) 粉碎和重塑認(rèn)知領(lǐng)域 認(rèn)知盲區(qū) 利用 每個(gè)人都會(huì)做夢， 但夢只有一重。 Code of this report | 6 169。大眾的視覺、聽覺均已麻木。Code of this report | 1 169。 Copyright Centaline Group, 2022 普通的事件難以吸引大眾的關(guān)注 鋪天蓋地的國際咨訊，頻繁發(fā)生的大小事件，紛至踏來的活動(dòng)。 B：恩，知道了。 Copyright Centaline Group, 2022 營銷的一線曙光 —— 找到客戶的心理“罩門”，作為突破點(diǎn) 認(rèn)知盲區(qū) 豐富情感 從眾心理 潛在的渴望 決策沖動(dòng) 有 客戶的心理“罩門” —— Code of this repo
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1