特色營銷實踐—粉碎性營銷-文庫吧在線文庫
【正文】 rt | 10 169。 Copyright Centaline Group, 2022 看大師是如何利用大眾的 心理“罩門” 取得成功的 粉碎情感防御 —— 破豐富情感 一場凄慘的自然災害， 一段逐漸淡忘的歷史。 他們或許閱歷豐富、知識廣博； 或許專業(yè)細致、慣于挑剔； 又或許沉著冷靜，善于決斷 …… 但， 他們同樣有認知盲區(qū)； 同樣有豐富情感； 同樣有內心的渴求； 同樣有從眾和沖動決策的心理 …… 所以， “ 粉碎性營銷 ” 的引入和堅持 將使房地產營銷 “ 撥開云霧見月明 ” ！ “ 丘索預言 ” 中的人性相對論在房地產的運用 Code of this report | 17 169。 原來城市里的建筑也可以更安靜、更新清、更衛(wèi)生 ： 新風系統(tǒng)、德國水源過濾器、低鍍膜中空玻璃。 Copyright Centaline Group, 2022 惠州大亞灣光耀城“先生的湖” —— 聊到先生心底的話。 Copyright Centaline Group, 2022 “萬科紅人”橫空出世 —— 瞬間“紅”動全城。難以把握和運用。 Copyright Centaline Group, 2022 粉碎情感防御 粉碎價值理念 粉碎認知領域 粉碎決策障礙 粉碎 性 營銷 營銷新思維之 Code of this report | 31 169。 LV理念： 一般到 LV店中，大家會看到 LV紀念版價值 50萬，而且沒有得賣，有一個 3萬元的，但是沒貨。 Code of this report | 34 169。故名 “ 粉碎性營銷 ” 。 Copyright Centaline Group, 2022 香港海澄湖畔 —— 一個觸摸到客戶心靈最深處的樓盤， 創(chuàng)造了逆市旺銷的永恒經典。而同時期有 47000套新房子推出（那時候的香港一天只有幾套一手單位成交），各個發(fā)展商都在減價。 只為頂級成功者定做的產品 ?香港最高環(huán)球貿易廣場，設有首個觀光樓層。 只有頂級成功者才能企及的天價： ?32萬元 /平米 —— 54萬元 /平米。 “不曾，不再” —— 引起頂級客戶普遍的價值共鳴，并成為同行普遍抄襲的經典訴求。 在健康、本真、友愛之外，不能回避的內心渴求。 ?名廠頂級用材及豪華設備（包括 Buthaup、 Miele及 SubZero等）。 喚醒對生活態(tài)度的重新思考。不知道將來會怎樣 …… 鏡頭 5：不知道將來會怎樣 …… 只知道 …… 今天，我要給你一個最好的童年。 同時，我們又處在一個政策頻出、壓制客戶需求的年代。 Copyright Centaline Group, 2022 Thanks for your attention Wish you a good day! Code of this report | 37 169。 Copyright Centaline Group, 2022 “臨門一腳”在于氛圍的營造 從眾心理的內涵是：不在于我傻不傻，而在于別人都跟我一樣傻 場面感染： 深圳某熱銷樓盤，開盤友情駐場烘托氣氛者達千人。 廣告訴求“不曾，不再”，暗示準買家如今次不買，就沒有下次的機會了。 Copyright Centaline Group, 2022 深圳寶能太古城 —— 喚起客戶對自身價值、愛與互愛的思考。 Copyright Centaline Group, 2022 房地產是現(xiàn)實的、是功利的， 似乎與價值理念無緣。給人耳目一新感。如：智能化安放系統(tǒng)、電梯刷卡到戶、新風系統(tǒng)、低鍍膜中空玻璃等等 深圳三湘海尚 —— 續(xù)寫經典，升華科技生活，成就深圳樓市新的價格標竿，成為全國 “ 樣板房 ” 華南地區(qū)首例 恒溫 、 恒濕 、 恒氧毛細管中央空調系統(tǒng) 1 全球最頂尖的智能化制造商、比爾 .蓋茨、李嘉誠、布什家居智能化體系 —— Crestron 定制式智能系統(tǒng) 2 華南地區(qū)首例、全球最新室內清潔模式 —— 中央吸塵系統(tǒng) 3 耗費 3億元、世界第一品牌 —— 德國原裝旭格門窗系統(tǒng) 4 超國家標準的“浮筑地面”法隔音技術 —— 人性化加厚隔音樓板系統(tǒng) 5 當今世界最為先進的美國 RO膜滲透水處理技術 —— 直飲水系統(tǒng) 6 當今歐洲健康住宅采用的標準排水方式 —— 同層排水系統(tǒng) 7 送風均勻、 24小時換氣、兼具殺菌能力的 雙向流全熱交換新風系統(tǒng) 8 深圳最大面積 干掛進口石材幕墻立面 9 能凈化空氣中 %有害物質的 納米光觸媒空氣凈化
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