競爭性營銷策略[教材-wenkub.com
2025-05-09 03:42 本頁面
【正文】 ? ? 四、市場補缺者 ? 精心服務于市場的某些細小部分，而不與主要的企業(yè)競爭，只是 通過專業(yè)化經營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè)。 ? 注意：反壟斷的威脅；成本；策略的針對性 ? ? 二、市場挑戰(zhàn)者 ? 通常在市場上占有 30％左右的市場占有率，它們可以通過攻擊市場領先者和其他競爭對手，以取得更多的市場份額。 ? 企業(yè)在行業(yè)中所處的地位可具體分為四種類型： 第四節(jié) 市場競爭策略 ? 一、市場領導者的競爭策略 ? 市場領導者是指某一行業(yè)中擁有最大市場占有率，在價格變動、新產品開發(fā)、分銷覆蓋面和促銷強度等方面都 起主導作用的某一大企業(yè)。 ? ? 集中精力于局部市場，僅需少量投資，這對中型企業(yè)特別是小企業(yè)來說，正是一個在激烈競爭中能夠生存與發(fā)展的空間。 ? 減少與競爭對手的正面沖突，并在某一領域取得競爭的優(yōu)勢地位。 ? 三、差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略 ? 企業(yè)以表現(xiàn)某些方面的獨到之處為競爭主要手段，希望在與競爭對手的差異比較中占有優(yōu)勢地位，便形成差民優(yōu)勢戰(zhàn)略。 ? 在擴大生產規(guī)模過程中，爭取做到： ? 以較低的價格取得生產所需的原材料和勞動力； ? 使用行進的機器設備，增加產量，提高設備利用率、勞動效率和產品合格率； ? 加強成本與管理費用的控制等。 ? ? 。 ? 實施這一戰(zhàn)略時需要解決的主要問題是怎樣認識和塑造高質量。 ? 描述行業(yè)的競爭形勢，可綜合考察行業(yè)成員數(shù)量和產品差異程度，由此形成五種類型的競爭形勢： ? 三、進入與退出的行業(yè)的障礙 ? ： ? 對資本的要求； ? 規(guī)模經濟； ? 政府政策； ? 專利和許可證條件以及產品差異程度； ? 原材料供應； ? 分銷渠道控制程度等。 ? ? ? 行業(yè)成員面對供應者，在行業(yè)內部變成了買方之間的競爭，供應者還是買賣方之間的競爭，競爭的焦點同樣是各種交易條件。如組織行業(yè)協(xié)會、共同研制開發(fā)產品和改進產品質量、 ? 聯(lián)合開展持續(xù)、大規(guī)模的廣告宣傳活動等。 ? ? ? 隨著科學技術的發(fā)展，替代產品（能滿足同一需求的不同性質的其他產品）越來越多。 ? 行業(yè)成員和生產數(shù)量穩(wěn)定 ?競爭相對緩和； ? 有許多新成員或某些成員大批量增加產量 ?容易引起激烈競爭。 ? 下面來分析行業(yè)競爭的五種力量： ? ? 同行業(yè)之間競爭的激烈程度受以下行業(yè)因素的制約： ? 1）行業(yè)發(fā)展階段； ? 新興的行業(yè) ?競爭緩和； ? 成熟的行業(yè) ?競爭激烈。這類企業(yè)多屬實力強大的企業(yè)。 ? 2）選擇型競爭者。 ? 競爭者的反應可以受它對各種假設的影響，也可以受它的經營指導思想、企業(yè)文化和某些起主導作用的信念的影響，還可能受其心理狀態(tài)的影響。假設本企業(yè)是 A，說明必須致力于能被顧客接受的價格，更要加強技術服務與投資管理；假設本企業(yè)是 C，說明自己在競爭中已經處于很不利的位置，這時應盡快榫本企業(yè)的戰(zhàn)略、目標、策略及執(zhí)行、控制方面的偏差。 ? 3）確定企業(yè)目標的因素有所不同。 ? 如利潤目標： ? 有的僅僅實現(xiàn)利潤目標，而有的則實現(xiàn)最大限度的利潤； ? 有的追求短期利潤目標：即采用高價格、高促銷的策略通過占有絕對優(yōu)勢
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