競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-wenkub.com
2025-01-17 22:56 本頁(yè)面
【正文】 西蒙 . 隱形冠軍的特質(zhì) . 北大商業(yè)評(píng)論 . 2023（ 2） 4. 盧泰宏 . 行銷(xiāo)中國(guó) —— 02中國(guó)行銷(xiāo)報(bào)告 . 四川人民出版社 . 5. [美 ]艾 ， 并不是根據(jù)其大小 、 或根據(jù)其在公眾中的知名度 ， 片面追求大而全 、 多而廣未見(jiàn)得是件好事 。 2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在并非都構(gòu)成了對(duì)本企業(yè)的威脅 ， 在某種程度上應(yīng)該善待那些好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 舉例 ?通用汽車(chē) 汽車(chē)業(yè) ?柯達(dá) 照相業(yè) ?尼康 照相機(jī) ?麥當(dāng)勞 快餐業(yè) 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 開(kāi)發(fā)整個(gè)市場(chǎng) 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 保有市場(chǎng)份額 必勝 ?尋找新顧客 ?開(kāi)拓產(chǎn)品新用途 ?擴(kuò)大使用量 ?防御策略 應(yīng)該注意 : ?有效經(jīng)濟(jì)成本 ?壟斷風(fēng)險(xiǎn) ?營(yíng)銷(xiāo)組合的合理性 Optimal Market Share Profitability Market share 0% 25% 50% 75% 100% Optimal market share 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 進(jìn)攻戰(zhàn)略 明確戰(zhàn)略目標(biāo) 和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ?規(guī)模相同但經(jīng)營(yíng)不善的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?規(guī)模較小、經(jīng)營(yíng)不善的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 緊密跟隨
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