特色營銷實(shí)踐—粉碎性營銷-預(yù)覽頁
【正文】 住房供給 懲罰違規(guī) 房企 9月 29日 全國 √ √ √ √ √ √ 4月 30日 北京 ※ √ √ √ √ √ 9月 30日 深圳 √ √ 10月 1日 廈門 √ √ √ √ √ 10月 7日 上海 √ √ √ √ √ √ √ √ 10月 11日 杭州 √ √ √ √ √ √ 10月 12日 南京 √ √ √ √ √ 10月 13日 天津 √ √ √ √ 10月 15日 廣州 √ √ √ √ √ √ Code of this report | 8 169。 人可以有多重夢？ 而且可以被盜？ 夢，不僅有第一重、第二重， 而且還可以有第三重、第四重。 3D視覺可以引入電影？ 3D表現(xiàn)力更為震撼？ 3D，將大眾帶入一個全新的試聽領(lǐng)域。情與愛，是世上最真的東西。 Copyright Centaline Group, 2022 認(rèn)知盲區(qū) 豐富情感 從眾心理 潛在的渴望 決策沖動 粉碎認(rèn)知領(lǐng)域 粉碎情感防御 粉碎決策障礙 粉碎價值理念 看大師是如何利用大眾的心理“罩門”取得成功的 系統(tǒng)理念的重新植入 對大眾心理層面的全面粉碎 必勝！??！ 大眾的罩門 解決的方案 Code of this report | 16 169。 Copyright Centaline Group, 2022 粉碎認(rèn)知領(lǐng)域 從根上（產(chǎn)品上） 粉碎客戶的認(rèn)知： 產(chǎn)品是營銷的根，任何成功的營銷都不可能是無根的浮萍。并與手機(jī)、終端顯示器、網(wǎng)絡(luò)等相連，實(shí)時掌握安全動態(tài)。 Code of this report | 21 169。 Copyright Centaline Group, 2022 粉碎情感防御 —— 粉碎的不是心 是引發(fā)客戶的豐富情感， 讓他， 更感觸，感動，感懷 … … 或者， 獲得身份認(rèn)同， 獲得心理共振， 價值共鳴。 講述成功男士的方方面面，與成功的男人，特別是與疲于應(yīng)付的深圳成功男人進(jìn)行心靈對話。 成就了項(xiàng)目影響力和對深圳市場的良好銷售。 Code of this report | 26 169。 VS 客戶是有思想的， 客戶是有內(nèi)心渴求的。 Copyright Centaline Group, 2022 深圳三湘海尚 —— 建筑及科技對業(yè)主健康的反思。而且是與客戶共同詮釋對愛的追求。 Copyright Centaline Group, 2022 “臨門一腳”在于制造稀缺和高質(zhì)感 營造稀缺是銷售必殺技 —— 要引發(fā)意向客戶的購買欲，最有效的方法之一，是突出商品的稀缺性。各層次產(chǎn)品都是稀缺和高質(zhì)的。 天璽營銷： 最高單位叫價超過 50萬元 /㎡，而后宣布該單位確以 50萬元 /㎡ 售出。 身份陶醉： 深圳卓越維港，深圳后海灣第一個熱銷豪宅。 成功操作的要訣在于了解客戶、藐視客戶、粉碎客戶、重塑客戶！ 粉碎情感防御 粉碎價值理念 粉碎認(rèn)知領(lǐng)域 粉碎決策障礙 粉碎 性 營銷 Code of this report | 35 169。以窺營銷新思維之門徑。這個時代最大的特征是資訊爆炸，客戶見聞廣博，每日吸收的信息日益萬計。 可喜的是，人，是有 “ 罩門 ” 的，這為營銷提供了打開客戶心理的鑰匙。 鏡頭 3：不知道何時開始，我變得很喜歡笑。 1997年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，香港特別行政區(qū)經(jīng)濟(jì)一直下滑，失業(yè)率攀升、負(fù)資產(chǎn)頻頻。 鏡頭 1 鏡頭 2 鏡頭 3 鏡頭 4 鏡頭 5 （ 此項(xiàng)目及廣告因一位中原前輩的介紹而耳熟能詳，但依然是 “粉碎客戶情感防御”最貼切的例子） Code of this report | 39 169。 Copyright Centaline Group, 2022 香港新鴻基天璽： 2座， 825套單位， 90— 230㎡， 2房 — 6房，頂層復(fù)式 410 ㎡ 。 ?全球第三高甲級商廈、全港最高住宅項(xiàng)目，擁有驕人氣度。 ?完善配套：集豪宅、頂級商廈、名店購物商場、交通樞紐為一體。 ?成交客戶中三成為內(nèi)地和海外客戶。 Copyright Centaline Group, 2022 香港新鴻基天璽 —— 喚起客戶對“成功”的階層歸屬。廣告中用 cullinan、夢露的晚裝、全球最貴的 10萬英鎊的威士忌來比喻天璽，然后帶出天璽的“不曾不再”，大氣，憾動人心
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