海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司營(yíng)銷策略畢業(yè)論文-閱讀頁(yè)
2025-07-13 01:13本頁(yè)面
【正文】 ，給養(yǎng)生堂帶來了強(qiáng)大的造勢(shì)與新聞炒作能力。2000年是奧運(yùn)年，奧運(yùn)是世人關(guān)注的焦點(diǎn)?！百I一瓶農(nóng)夫山泉就為申奧捐一分錢”的廣告，讓消費(fèi)者竟分不清是商業(yè)廣告還是公益廣告?！耙环皱X”做出大文章，短短半年多時(shí)間里“農(nóng)夫山泉奧運(yùn)裝”銷售近5億瓶，比1999年同期翻一番。中國(guó)食品飲料業(yè)提起養(yǎng)生堂的營(yíng)銷策略創(chuàng)新水平，都無比佩服。五、總結(jié)本文綜合論述了海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷創(chuàng)新策略四塊內(nèi)容。想要更好的發(fā)展，需要從以下幾方面入手。海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司從1993年成立至今已有19年的歷史，積累了豐厚的品牌資產(chǎn)，有較高的市場(chǎng)影響力，良好的社會(huì)形象，在今后的發(fā)展中渠道策略的調(diào)整，渠道的改進(jìn)將使其實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，在終端的白熱化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，打破其現(xiàn)有的規(guī)模地位限制。附一參考文獻(xiàn)[1]劉斌：“咸陽步長(zhǎng)醫(yī)藥有限公司營(yíng)銷渠道策略優(yōu)化研究”，[碩士學(xué)位論文]，長(zhǎng)沙:中南大學(xué)，2009年。[3]阮宇哲、黃南：“保健品行業(yè)PEST分析及其發(fā)展思路”，《柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)》，2008年。[5]趙正：“養(yǎng)生堂：把體育營(yíng)銷抬到戰(zhàn)略高度”，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》，2004年。[7]王超：“維生素市場(chǎng)‘淘金戰(zhàn)’”，《經(jīng)貿(mào)世界》，2004年。[9]李偉、尹奎等：“網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下多重渠道沖突管理策略探究”，《經(jīng)管空間》，2010年。[11]王海娥、鄭傳均：“對(duì)保健品營(yíng)銷渠道的分析與探討”，《企業(yè)技術(shù)開發(fā)》，2006年?；顒?dòng)中期（執(zhí)行）情況查找公司背景資料，了解發(fā)展歷史，公司服務(wù)與員工培訓(xùn)情況，經(jīng)驗(yàn)與客戶，以及地域分布情況。對(duì)公司進(jìn)行了市場(chǎng)分析，具體有市場(chǎng)現(xiàn)狀，市場(chǎng)前景，競(jìng)爭(zhēng)者，消費(fèi)者分析。對(duì)公司開展的慈善事業(yè)和拍賣會(huì)作了介紹。論文的寫作，參考文獻(xiàn)的整理，最終論文的審查小組心得在本次活動(dòng)中，使我對(duì)養(yǎng)生堂的品種、產(chǎn)區(qū)有了更深刻的了解，同時(shí)，在養(yǎng)生堂的銷售行情和營(yíng)銷手段上有了新的認(rèn)識(shí)，了解了許多新的銷售以及推廣方式。在對(duì)養(yǎng)生堂品牌的資料收集過程中，了解了養(yǎng)生堂的歷史文化，同時(shí)對(duì)養(yǎng)生堂的經(jīng)銷代理也有了一定的了解。附三報(bào)告過程記錄問一：養(yǎng)生堂維生素系列保健品市場(chǎng)份額分析答：海內(nèi)企業(yè)海南養(yǎng)生堂的生長(zhǎng)快樂和自然維生素E系列在維生素養(yǎng)生堂天然維生素E市場(chǎng)著名度較高。自然維生素E膠丸的市場(chǎng)銷售絕對(duì)穩(wěn)固。三大種類算計(jì)占了養(yǎng)生堂系列維生素9個(gè)產(chǎn)品在批發(fā)市場(chǎng)銷售的95％以上。問二：養(yǎng)生堂維生素系列保健品市場(chǎng)定位分析答：養(yǎng)生堂自2001年開始進(jìn)入維生素市場(chǎng)，一開始就以人群細(xì)分進(jìn)行區(qū)隔市場(chǎng)。2004年，進(jìn)入復(fù)合維生素市場(chǎng)，遭到已有老品牌的夾擊和圍攻后，又拿起差異化的武器，悄悄的進(jìn)入單類維生素——維生素E市場(chǎng)，而且把目標(biāo)人群定位于25歲以上為主女性，并以天然為主要訴求點(diǎn)。2007年，開始進(jìn)入單類維生素最大的市場(chǎng)——維生素C，經(jīng)過一年多的耕耘，逐步站穩(wěn)，并沖刺領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。這和其他維生素C產(chǎn)品在功能訴求上又產(chǎn)生了不同。而這次養(yǎng)生堂又把目標(biāo)緊緊的瞄準(zhǔn)了女性市場(chǎng)，這次以年輕女性為主要對(duì)象的產(chǎn)品定位，把之前的戰(zhàn)線拉得更長(zhǎng)，以白色包裝得維生素C，貼合了訴求點(diǎn)，細(xì)膩得造型，更加柔和但不嫵媚，這樣功能感更強(qiáng)。從養(yǎng)生堂的起家產(chǎn)品龜鱉丸、到農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園，再到維生素等，大都在行業(yè)的消費(fèi)者培育已經(jīng)基本完成但還沒有完成洗牌的時(shí)候切入。2003年4月下旬“非典時(shí)期”，養(yǎng)生堂成人維生素上市品牌公關(guān)等。(3)生動(dòng)化創(chuàng)意的能力。其中龜鱉丸“所有的父親都知道兒子的生日，又有哪個(gè)兒子知道父親的生日，養(yǎng)育之恩，何以為報(bào)”，是情感訴求的巔峰之作。養(yǎng)生堂的老總是記者出身，遠(yuǎn)比其它企業(yè)家更懂得什么叫做眼球經(jīng)濟(jì)，給養(yǎng)生堂帶來了強(qiáng)大的造勢(shì)與新聞炒
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