海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略畢業(yè)論文-資料下載頁(yè)
2025-06-28 01:13本頁(yè)面
【正文】 發(fā)展歷史，公司服務(wù)與員工培訓(xùn)情況，經(jīng)驗(yàn)與客戶，以及地域分布情況。詳細(xì)了解公司的產(chǎn)品，并具體的介紹。對(duì)公司進(jìn)行了市場(chǎng)分析，具體有市場(chǎng)現(xiàn)狀，市場(chǎng)前景，競(jìng)爭(zhēng)者，消費(fèi)者分析。查找公司銷(xiāo)售點(diǎn)，以及養(yǎng)生堂教育方面的資料。對(duì)公司開(kāi)展的慈善事業(yè)和拍賣(mài)會(huì)作了介紹。活動(dòng)后期（論文、報(bào)告）情況參與論文的寫(xiě)作，格式修改，問(wèn)題回答整理。論文的寫(xiě)作，參考文獻(xiàn)的整理，最終論文的審查小組心得在本次活動(dòng)中，使我對(duì)養(yǎng)生堂的品種、產(chǎn)區(qū)有了更深刻的了解，同時(shí)，在養(yǎng)生堂的銷(xiāo)售行情和營(yíng)銷(xiāo)手段上有了新的認(rèn)識(shí)，了解了許多新的銷(xiāo)售以及推廣方式。本次市場(chǎng)分析，不僅讓我了解到了關(guān)于養(yǎng)生堂多方面的知識(shí)，同時(shí)，對(duì)于市場(chǎng)的各方面的分析，既能更好地鞏固市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)，也鍛煉了我對(duì)市場(chǎng)的洞察和分析能力。在對(duì)養(yǎng)生堂品牌的資料收集過(guò)程中，了解了養(yǎng)生堂的歷史文化，同時(shí)對(duì)養(yǎng)生堂的經(jīng)銷(xiāo)代理也有了一定的了解。對(duì)養(yǎng)生堂有了更深入的了解，要想更好的發(fā)展養(yǎng)生堂，一定要深入學(xué)習(xí)養(yǎng)生堂方面的知識(shí)，對(duì)此有專門(mén)的認(rèn)知。附三報(bào)告過(guò)程記錄問(wèn)一：養(yǎng)生堂維生素系列保健品市場(chǎng)份額分析答：海內(nèi)企業(yè)海南養(yǎng)生堂的生長(zhǎng)快樂(lè)和自然維生素E系列在維生素養(yǎng)生堂天然維生素E市場(chǎng)著名度較高。其中復(fù)合養(yǎng)分劑生長(zhǎng)快樂(lè)的市場(chǎng)份額遭到其他同類競(jìng)品的沖擊，涌現(xiàn)遲緩下滑。自然維生素E膠丸的市場(chǎng)銷(xiāo)售絕對(duì)穩(wěn)固。其屬下另一品牌——自然維生素C咀嚼片的回升趨勢(shì)則較為顯著，成為了該企業(yè)一個(gè)新的銷(xiāo)售增添點(diǎn)。三大種類算計(jì)占了養(yǎng)生堂系列維生素9個(gè)產(chǎn)品在批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售的95％以上。2009年上半年，養(yǎng)生堂的銷(xiāo)售位置維持了前10行列的第2位，企業(yè)生長(zhǎng)開(kāi)展良好。問(wèn)二：養(yǎng)生堂維生素系列保健品市場(chǎng)定位分析答：養(yǎng)生堂自2001年開(kāi)始進(jìn)入維生素市場(chǎng)，一開(kāi)始就以人群細(xì)分進(jìn)行區(qū)隔市場(chǎng)。第一個(gè)品牌成長(zhǎng)快樂(lè)自上市第二年后，成功的成為兒童維生素的第一品牌。2004年，進(jìn)入復(fù)合維生素市場(chǎng)，遭到已有老品牌的夾擊和圍攻后，又拿起差異化的武器，悄悄的進(jìn)入單類維生素——維生素E市場(chǎng)，而且把目標(biāo)人群定位于25歲以上為主女性，并以天然為主要訴求點(diǎn)。并于兩年后成為該品類的第一品牌。2007年，開(kāi)始進(jìn)入單類維生素最大的市場(chǎng)——維生素C，經(jīng)過(guò)一年多的耕耘，逐步站穩(wěn)，并沖刺領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。養(yǎng)生堂天然維生素C以天然針葉櫻桃為原料，100％天然成分，以美白為訴求點(diǎn)。這和其他維生素C產(chǎn)品在功能訴求上又產(chǎn)生了不同。泡騰片——針對(duì)預(yù)防感冒；果維康——兒童傾向的左旋維C（至今，概念還是模糊）。而這次養(yǎng)生堂又把目標(biāo)緊緊的瞄準(zhǔn)了女性市場(chǎng)，這次以年輕女性為主要對(duì)象的產(chǎn)品定位，把之前的戰(zhàn)線拉得更長(zhǎng)，以白色包裝得維生素C，貼合了訴求點(diǎn)，細(xì)膩得造型，更加柔和但不嫵媚，這樣功能感更強(qiáng)。問(wèn)三：養(yǎng)生堂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新路線答：(1)養(yǎng)生堂善于洞察并抓住機(jī)遇，進(jìn)入高成長(zhǎng)行業(yè)。從養(yǎng)生堂的起家產(chǎn)品龜鱉丸、到農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園，再到維生素等，大都在行業(yè)的消費(fèi)者培育已經(jīng)基本完成但還沒(méi)有完成洗牌的時(shí)候切入。如養(yǎng)生堂起家的90年代初，是中國(guó)保健品非理性火爆并擁有暴利的年代，養(yǎng)生堂開(kāi)始生產(chǎn)龜鱉丸。2003年4月下旬“非典時(shí)期”，養(yǎng)生堂成人維生素上市品牌公關(guān)等。(2)養(yǎng)生堂是以差異化開(kāi)創(chuàng)新品類的高手，朵兒膠囊“由內(nèi)而外的美麗”開(kāi)創(chuàng)了美容新觀念并切出了一個(gè)獨(dú)占的細(xì)分市場(chǎng)。(3)生動(dòng)化創(chuàng)意的能力。養(yǎng)生堂非凡的創(chuàng)意能力使品牌很容易獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同和追捧，大大降低了品牌建設(shè)成本。其中龜鱉丸“所有的父親都知道兒子的生日，又有哪個(gè)兒子知道父親的生日，養(yǎng)育之恩，何以為報(bào)”，是情感訴求的巔峰之作。(4)造勢(shì)與新聞炒作的能力。養(yǎng)生堂的老總是記者出身，遠(yuǎn)比其它企業(yè)家更懂得什么叫做眼球經(jīng)濟(jì)，給養(yǎng)生堂帶來(lái)了強(qiáng)大的造勢(shì)與新聞炒作能
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