【正文】 從養(yǎng)生堂的起家產(chǎn)品龜鱉丸、到農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園，再到維生素等，大都在行業(yè)的消費(fèi)者培育已經(jīng)基本完成但還沒有完成洗牌的時(shí)候切入。附三報(bào)告過程記錄問一：養(yǎng)生堂維生素系列保健品市場(chǎng)份額分析答：海內(nèi)企業(yè)海南養(yǎng)生堂的生長(zhǎng)快樂和自然維生素E系列在維生素養(yǎng)生堂天然維生素E市場(chǎng)著名度較高。[7]王超：“維生素市場(chǎng)‘淘金戰(zhàn)’”，《經(jīng)貿(mào)世界》，2004年?！耙环皱X”做出大文章，短短半年多時(shí)間里“農(nóng)夫山泉奧運(yùn)裝”銷售近5億瓶，比1999年同期翻一番。這種差異化的創(chuàng)新能力不僅為養(yǎng)生堂帶來品類創(chuàng)新進(jìn)入藍(lán)海的價(jià)值。由于自身的特點(diǎn)，老年消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥人員的推薦和產(chǎn)品促銷資料比其他兩類消費(fèi)者有更多的關(guān)注，而網(wǎng)絡(luò)渠道則非常明顯的反映出青少年消費(fèi)者的特點(diǎn)。中國(guó)保健食品產(chǎn)業(yè)集中度較低，前10強(qiáng)銷售不到產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值的25%。2008年起公司更被國(guó)家科技部認(rèn)定為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，成為名副其實(shí)的知識(shí)和技術(shù)密集型的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，并以此為中心不斷擴(kuò)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。業(yè)務(wù)遍及除港澳臺(tái)外的全國(guó)各省市自治區(qū)，產(chǎn)品線覆蓋內(nèi)服美容品、兒童營(yíng)養(yǎng)品、健康養(yǎng)生品及處方藥等領(lǐng)域，是中國(guó)保健品領(lǐng)軍企業(yè)之一。2009年。 消費(fèi)者信息來源主要是媒體廣告或推薦％的被調(diào)查人表示選擇保健食品主要根據(jù)媒體廣告或推薦。（二）差異化與開創(chuàng)新品類的能力“當(dāng)你在成熟產(chǎn)業(yè)中無法躋身第一梯隊(duì)時(shí)，奪取市場(chǎng)的最好方法，就是以差異化戰(zhàn)略細(xì)分出一個(gè)新的品類，以吃螃蟹者的身份成為人們記憶中該品類的第一品牌”。農(nóng)夫山泉抓住熱點(diǎn)，圍繞奧運(yùn)展開營(yíng)銷攻勢(shì)。[4]邢燕榮：“養(yǎng)生堂：畫好營(yíng)銷的‘圓’”，《中國(guó)工商報(bào)》，2005年。本次市場(chǎng)分析，不僅讓我了解到了關(guān)于養(yǎng)生堂多方面的知識(shí)，同時(shí)，對(duì)于市場(chǎng)的各方面的分析，既能更好地鞏固市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)，也鍛煉了我對(duì)市場(chǎng)的洞察和分析能力。泡騰片——針對(duì)預(yù)防感冒；果維康——兒童傾向的左旋維C（至今，概念還是模糊）。(2)養(yǎng)生堂是以差異化開創(chuàng)新品類的高手，朵兒膠囊“由內(nèi)而外的美麗”開創(chuàng)了美容新觀念并切出了一個(gè)獨(dú)占的細(xì)分市場(chǎng)。其屬下另一品牌——自然維生素C咀嚼片的回升趨勢(shì)則較為顯著，成為了該企業(yè)一個(gè)新的銷售增添點(diǎn)。[10]章悅：“電子商務(wù)時(shí)代醫(yī)藥企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，《醫(yī)藥論壇》，2006年。養(yǎng)生堂以“差異化”贏得業(yè)內(nèi)專家得齊聲喝彩，并被權(quán)威雜志評(píng)為影響中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)程的“十佳企業(yè)”之一。首先農(nóng)夫、尖叫等品牌的命名都被稱為經(jīng)典人，最明顯的莫過于“尖叫”運(yùn)動(dòng)飲料，這種用動(dòng)詞來做品牌名稱的運(yùn)動(dòng)飲料處處透著標(biāo)新立異的氣息，名字如此，有棱有角充滿個(gè)性的瓶身設(shè)計(jì)也同樣如此，迅速吸引了大眾的眼球；農(nóng)夫山泉的推出“農(nóng)夫果園”時(shí)別出心裁，打出“喝前搖一搖”的廣告語(yǔ)及標(biāo)志動(dòng)作，成為產(chǎn)品銷售的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)。終端推介對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買決定有直接的影響消費(fèi)者的決定容易受到藥店?duì)I業(yè)員的影響。（二）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析買方的議價(jià)能力日益增強(qiáng)連鎖超市、連鎖藥店迅猛發(fā)展，規(guī)模、實(shí)力不斷的壯大；保健品的消費(fèi)者越來越注重將超市作為保健品的購(gòu)物買，使得連鎖超市在保健品銷售中占據(jù)了相當(dāng)重要的地位，并且將越來越重要，這將使連鎖超市對(duì)保健品企業(yè)的議價(jià)能力日益增強(qiáng)。（二）愿景——將在人類健康領(lǐng)域被承認(rèn)是做的最好的這是一個(gè)有自信心的企業(yè)，我們堅(jiān)信好的產(chǎn)品、好的管理配合好的營(yíng)銷，最終一定會(huì)有最好的回報(bào)；消費(fèi)者的贊同需要經(jīng)得起考驗(yàn)，我們有信心成為并始終保持作為行業(yè)的領(lǐng)跑者。關(guān)鍵詞：維生素系列保健品；海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司；渠道現(xiàn)狀；營(yíng)銷策略一、公司簡(jiǎn)介養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司創(chuàng)立于1993年，是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的大型藥品保健品企業(yè)。養(yǎng)生堂天然維生素E軟膠囊精選紅花籽油和紫蘇油為輔料，富含亞油酸和亞麻酸，協(xié)同維生素E發(fā)揮更佳作用功能：