海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司營銷策略畢業(yè)論文-免費閱讀
【正文】 (3)生動化創(chuàng)意的能力。這和其他維生素C產(chǎn)品在功能訴求上又產(chǎn)生了不同。三大種類算計占了養(yǎng)生堂系列維生素9個產(chǎn)品在批發(fā)市場銷售的95％以上。論文的寫作，參考文獻(xiàn)的整理，最終論文的審查小組心得在本次活動中，使我對養(yǎng)生堂的品種、產(chǎn)區(qū)有了更深刻的了解，同時，在養(yǎng)生堂的銷售行情和營銷手段上有了新的認(rèn)識，了解了許多新的銷售以及推廣方式。[11]王海娥、鄭傳均：“對保健品營銷渠道的分析與探討”，《企業(yè)技術(shù)開發(fā)》，2006年。[3]阮宇哲、黃南：“保健品行業(yè)PEST分析及其發(fā)展思路”，《柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報》，2008年。五、總結(jié)本文綜合論述了海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司簡介、產(chǎn)品介紹、市場分析、營銷創(chuàng)新策略四塊內(nèi)容。2000年是奧運年，奧運是世人關(guān)注的焦點。這一搖，使產(chǎn)品深入人心，并倡導(dǎo)了一種新的喝法；這一搖，也使“農(nóng)夫果園”系列產(chǎn)品扶搖直上，將諸候紛爭的果汁市場“搖”得重排座次，農(nóng)夫山泉的果汁飲料也乘勢從第二陣營迅速擠入第一陣營。農(nóng)夫果園混合果汁是匯源、統(tǒng)一把果汁市場的蛋糕做大后進(jìn)入的。據(jù)調(diào)查當(dāng)消費者對保健品不是很了解時，會因為廣告宣傳或身邊的人在用而開始關(guān)注這種產(chǎn)品，從而想試一試，但是當(dāng)他們走進(jìn)藥店或其他終端時，很可能因為營業(yè)員的一句話而改變主意去注意其他的同類產(chǎn)品，終端的推介起到了很大的作用。消費者對保健品的需求隨年齡增大而增加，中青年需求不容忽視據(jù)SDA南方經(jīng)濟(jì)研究所的《2007 年保健品行業(yè)面面觀》資料分析，50歲以上的消費者保健品需求量較大，占60%左右，隨著年齡的增長購買保健品的比例增加，但是中青年的消費能力同樣不容忽視。潛在進(jìn)入者的威脅越來越大保健品的潛在進(jìn)入者主要有以下兩大種：第一種是國內(nèi)的企業(yè)。 四、市場分析（一）行業(yè)環(huán)境分析市場總體規(guī)模2008年國際金融危機(jī)對實體經(jīng)濟(jì)的侵蝕，使許多產(chǎn)業(yè)都受到了不同程度的影響，而保健食品產(chǎn)業(yè)卻保持了平衡增長的發(fā)展態(tài)勢。（三）目標(biāo)——創(chuàng)利，育人，兼濟(jì)天下這是一個有責(zé)任心的企業(yè)，無論在內(nèi)部員工的教育、培養(yǎng)上，還是在與消費者的溝通上，都滲透著中國傳統(tǒng)文化的倫理道德觀以及健康人生觀；“兼濟(jì)天下”則更多的體現(xiàn)了一個企業(yè)的寬廣、深遠(yuǎn)的胸襟。公司目前擁有?？凇⒑贾輧蓚€大型生產(chǎn)基地，15個銷售大區(qū)和119個辦事處。旨在讓人們更好地了解其在國內(nèi)的銷售現(xiàn)狀和當(dāng)今社會的養(yǎng)生潮流。二、企業(yè)理念（一）使命——為生命健康提供產(chǎn)品與服務(wù)這是一個有使命感的企業(yè)，我們承諾致力于人類生命健康事業(yè)，不為求暴利，只為求品質(zhì)、求服務(wù)。規(guī)格：90片/瓶渠道：商超/藥店適宜人群:抵抗力差的人及有美白需求的女性。中國保健品企業(yè)投資規(guī)模分布占比 單位：百分比（數(shù)據(jù)來源：中國保健品協(xié)會）小結(jié)中國保健食品市場的發(fā)展很不平衡。這些企業(yè)營銷策略新穎，科研實力強(qiáng)，有很強(qiáng)的競爭力，對國內(nèi)企業(yè)將會是更大的威脅。網(wǎng)上購買受到年輕人的青睞不同人的生活習(xí)慣不同，一般35歲以下的人群除了在實體店購物外還喜歡網(wǎng)上購物，尤其是一些白領(lǐng)，更喜歡把時間用在網(wǎng)上購物上；一般35歲以上的人更喜歡到實體店去購買。養(yǎng)生堂是如何成為營銷創(chuàng)新的第一高手呢？我們從一下5個方面來介紹:（一）養(yǎng)生堂表現(xiàn)出一種特質(zhì)，就是特別善于洞察并抓住機(jī)遇，進(jìn)入高成長行業(yè)從養(yǎng)生堂的起家產(chǎn)品龜鱉丸、到農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園，再到維生素等，大都在行業(yè)的消費者培育已經(jīng)基本完成但還沒有完成洗牌的時候切入。而且大大降低了營銷成本，因為高度差異化與個性化的信息天然具有吸引公眾的眼球、獲得萬眾矚目的能力，以很低的成本提升銷量和品牌資產(chǎn)。A C尼爾森的零售調(diào)查數(shù)據(jù)表明，農(nóng)夫山泉在熱炒中成了最大贏家，成為礦泉水中全國第3品牌，而純凈水與礦泉水的全國消
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