海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司營(yíng)銷策略畢業(yè)論文-在線瀏覽
2024-08-08 01:13本頁(yè)面
【正文】 融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的侵蝕，使許多產(chǎn)業(yè)都受到了不同程度的影響，而保健食品產(chǎn)業(yè)卻保持了平衡增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2010年，我國(guó)共批準(zhǔn)保健食品近萬(wàn)種，銷售額近1500億元左右,據(jù)預(yù)計(jì)，到2020年，銷售額可望突破4500億元人民，人均保健品支出在逐年上升。中國(guó)保健食品產(chǎn)業(yè)集中度較低，前10強(qiáng)銷售不到產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值的25%。北京、廣東、山東、上海、江蘇、浙江這6個(gè)沿海省(市)的保健食品企業(yè)總數(shù)約占全國(guó)的一半，而新疆、寧夏、西藏、青海等中藥材資源豐富的西部地區(qū)只有不到30家保健食品生產(chǎn)企業(yè)。潛在進(jìn)入者的威脅越來越大保健品的潛在進(jìn)入者主要有以下兩大種：第一種是國(guó)內(nèi)的企業(yè)。他們的進(jìn)入將加速保健品市場(chǎng)低水平的激烈競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致保健品行業(yè)的盈利率進(jìn)一步降低。中國(guó)市場(chǎng)的熱潮使國(guó)外企業(yè)的介入勢(shì)不可擋，如現(xiàn)在的安利紐崔萊在中國(guó)已屬領(lǐng)導(dǎo)品牌，今后中國(guó)的大市場(chǎng)將吸引更多的跨國(guó)保健品企業(yè)。小結(jié)綜上所述，保健品行業(yè)連鎖終端日益強(qiáng)大，議價(jià)能力越來越強(qiáng)；在潛在進(jìn)入者方面，大量國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)的進(jìn)入，將使競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，但給現(xiàn)有的中國(guó)保健品企業(yè)帶來更大威脅的是國(guó)外企業(yè)；替代品種類多，雖然目前替代性并不明顯，但其發(fā)展趨勢(shì)不容忽視；原材料供應(yīng)商幾乎不起什么影響；現(xiàn)有企業(yè)眾多，營(yíng)銷策略相似，競(jìng)爭(zhēng)激烈。消費(fèi)者對(duì)保健品的需求隨年齡增大而增加，中青年需求不容忽視據(jù)SDA南方經(jīng)濟(jì)研究所的《2007 年保健品行業(yè)面面觀》資料分析，50歲以上的消費(fèi)者保健品需求量較大，占60%左右，隨著年齡的增長(zhǎng)購(gòu)買保健品的比例增加，但是中青年的消費(fèi)能力同樣不容忽視。此外中國(guó)消費(fèi)者獲取保健品的信息還有醫(yī)生或醫(yī)藥人員的推銷、產(chǎn)品促銷/ 宣傳資料等渠道，其中媒體廣告主要包括電視廣告、報(bào)紙廣告、戶外廣告、電臺(tái)廣告、雜志廣告、電梯廣告、列車廣告、車體廣告、終端宣傳廣告、專業(yè)保健雜志廣告、報(bào)紙保健專欄介紹、電臺(tái)健康醫(yī)療節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)廣告等途徑。由于自身的特點(diǎn)，老年消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥人員的推薦和產(chǎn)品促銷資料比其他兩類消費(fèi)者有更多的關(guān)注，而網(wǎng)絡(luò)渠道則非常明顯的反映出青少年消費(fèi)者的特點(diǎn)。%的人愿意網(wǎng)上購(gòu)買保健品。據(jù)調(diào)查當(dāng)消費(fèi)者對(duì)保健品不是很了解時(shí)，會(huì)因?yàn)閺V告宣傳或身邊的人在用而開始關(guān)注這種產(chǎn)品，從而想試一試，但是當(dāng)他們走進(jìn)藥店或其他終端時(shí)，很可能因?yàn)闋I(yíng)業(yè)員的一句話而改變主意去注意其他的同類產(chǎn)品，終端的推介起到了很大的作用。消費(fèi)者判斷保健食品好與不好的首要標(biāo)準(zhǔn)是看產(chǎn)品的功效，%；%。四、營(yíng)銷創(chuàng)新策略大家在創(chuàng)業(yè)的路上確實(shí)是應(yīng)該好好的向養(yǎng)生堂取經(jīng)的，對(duì)于保健品行業(yè)是一個(gè)非常的注重營(yíng)銷的行業(yè)。如養(yǎng)生堂起家的90年代初，是中國(guó)保健品非理性火爆并擁有暴利的年代，養(yǎng)生堂開始生產(chǎn)龜鱉丸。農(nóng)夫果園混合果汁是匯源、統(tǒng)一把果汁市場(chǎng)的蛋糕做大后進(jìn)入的。養(yǎng)生堂就是以差異化開創(chuàng)新品類的高手，朵兒膠囊“由內(nèi)而外的美麗”開創(chuàng)了美容新觀念并切出了一個(gè)獨(dú)占的細(xì)分市場(chǎng)。這種差異化的創(chuàng)新能力不僅為養(yǎng)生堂帶來品類創(chuàng)新進(jìn)入藍(lán)海的價(jià)值。（三）生動(dòng)化創(chuàng)意的能力養(yǎng)生堂不僅善于找到產(chǎn)品的差異點(diǎn)，還能以非凡的創(chuàng)意能力將其戲劇化、情趣化地表達(dá)出來，其傳播創(chuàng)意水平之高令人拍案叫絕，使品牌很容易獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同和追捧，大大降低了品牌建設(shè)成本。這一搖，使產(chǎn)品深入人心，并倡導(dǎo)了一種新的喝法；這一搖，也使“農(nóng)夫果園”系列產(chǎn)品扶搖直上，將諸候紛爭(zhēng)的果汁市場(chǎng)“搖”得重排座次，農(nóng)夫山泉的果汁飲料也乘勢(shì)從第二陣營(yíng)迅速擠入第一陣營(yíng)。2001年4月，農(nóng)夫山泉全面鋪開“小小科學(xué)家”活動(dòng)，這一活動(dòng)以天然水中的水仙花長(zhǎng)得比純凈水來暗示純凈水不利于人體健康，并將這些畫面在電視中重復(fù)播放。此舉不但引發(fā)業(yè)界激烈反響，而且引發(fā)了有關(guān)天然水和純凈水的大討論。（五）造勢(shì)與新聞炒作的能力養(yǎng)生堂的老板是記者出身的，遠(yuǎn)比其它企業(yè)家更懂得什么叫做眼球經(jīng)濟(jì)
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