海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司營銷策略畢業(yè)論文-在線瀏覽
2025-08-15 01:13本頁面
【正文】 融危機對實體經(jīng)濟的侵蝕，使許多產(chǎn)業(yè)都受到了不同程度的影響，而保健食品產(chǎn)業(yè)卻保持了平衡增長的發(fā)展態(tài)勢。2010年，我國共批準保健食品近萬種，銷售額近1500億元左右,據(jù)預計，到2020年，銷售額可望突破4500億元人民，人均保健品支出在逐年上升。中國保健食品產(chǎn)業(yè)集中度較低，前10強銷售不到產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值的25%。北京、廣東、山東、上海、江蘇、浙江這6個沿海省(市)的保健食品企業(yè)總數(shù)約占全國的一半，而新疆、寧夏、西藏、青海等中藥材資源豐富的西部地區(qū)只有不到30家保健食品生產(chǎn)企業(yè)。潛在進入者的威脅越來越大保健品的潛在進入者主要有以下兩大種：第一種是國內(nèi)的企業(yè)。他們的進入將加速保健品市場低水平的激烈競爭，導致保健品行業(yè)的盈利率進一步降低。中國市場的熱潮使國外企業(yè)的介入勢不可擋，如現(xiàn)在的安利紐崔萊在中國已屬領導品牌，今后中國的大市場將吸引更多的跨國保健品企業(yè)。小結(jié)綜上所述，保健品行業(yè)連鎖終端日益強大，議價能力越來越強；在潛在進入者方面，大量國內(nèi)的中小企業(yè)的進入，將使競爭更加激烈，但給現(xiàn)有的中國保健品企業(yè)帶來更大威脅的是國外企業(yè)；替代品種類多，雖然目前替代性并不明顯，但其發(fā)展趨勢不容忽視；原材料供應商幾乎不起什么影響；現(xiàn)有企業(yè)眾多，營銷策略相似，競爭激烈。消費者對保健品的需求隨年齡增大而增加，中青年需求不容忽視據(jù)SDA南方經(jīng)濟研究所的《2007 年保健品行業(yè)面面觀》資料分析，50歲以上的消費者保健品需求量較大，占60%左右，隨著年齡的增長購買保健品的比例增加，但是中青年的消費能力同樣不容忽視。此外中國消費者獲取保健品的信息還有醫(yī)生或醫(yī)藥人員的推銷、產(chǎn)品促銷/ 宣傳資料等渠道，其中媒體廣告主要包括電視廣告、報紙廣告、戶外廣告、電臺廣告、雜志廣告、電梯廣告、列車廣告、車體廣告、終端宣傳廣告、專業(yè)保健雜志廣告、報紙保健專欄介紹、電臺健康醫(yī)療節(jié)目、網(wǎng)絡廣告等途徑。由于自身的特點，老年消費者對醫(yī)藥人員的推薦和產(chǎn)品促銷資料比其他兩類消費者有更多的關(guān)注，而網(wǎng)絡渠道則非常明顯的反映出青少年消費者的特點。%的人愿意網(wǎng)上購買保健品。據(jù)調(diào)查當消費者對保健品不是很了解時，會因為廣告宣傳或身邊的人在用而開始關(guān)注這種產(chǎn)品，從而想試一試，但是當他們走進藥店或其他終端時，很可能因為營業(yè)員的一句話而改變主意去注意其他的同類產(chǎn)品，終端的推介起到了很大的作用。消費者判斷保健食品好與不好的首要標準是看產(chǎn)品的功效，%；%。四、營銷創(chuàng)新策略大家在創(chuàng)業(yè)的路上確實是應該好好的向養(yǎng)生堂取經(jīng)的，對于保健品行業(yè)是一個非常的注重營銷的行業(yè)。如養(yǎng)生堂起家的90年代初，是中國保健品非理性火爆并擁有暴利的年代，養(yǎng)生堂開始生產(chǎn)龜鱉丸。農(nóng)夫果園混合果汁是匯源、統(tǒng)一把果汁市場的蛋糕做大后進入的。養(yǎng)生堂就是以差異化開創(chuàng)新品類的高手，朵兒膠囊“由內(nèi)而外的美麗”開創(chuàng)了美容新觀念并切出了一個獨占的細分市場。這種差異化的創(chuàng)新能力不僅為養(yǎng)生堂帶來品類創(chuàng)新進入藍海的價值。（三）生動化創(chuàng)意的能力養(yǎng)生堂不僅善于找到產(chǎn)品的差異點，還能以非凡的創(chuàng)意能力將其戲劇化、情趣化地表達出來，其傳播創(chuàng)意水平之高令人拍案叫絕，使品牌很容易獲得消費者的情感認同和追捧，大大降低了品牌建設成本。這一搖，使產(chǎn)品深入人心，并倡導了一種新的喝法；這一搖，也使“農(nóng)夫果園”系列產(chǎn)品扶搖直上，將諸候紛爭的果汁市場“搖”得重排座次，農(nóng)夫山泉的果汁飲料也乘勢從第二陣營迅速擠入第一陣營。2001年4月，農(nóng)夫山泉全面鋪開“小小科學家”活動，這一活動以天然水中的水仙花長得比純凈水來暗示純凈水不利于人體健康，并將這些畫面在電視中重復播放。此舉不但引發(fā)業(yè)界激烈反響，而且引發(fā)了有關(guān)天然水和純凈水的大討論。（五）造勢與新聞炒作的能力養(yǎng)生堂的老板是記者出身的，遠比其它企業(yè)家更懂得什么叫做眼球經(jīng)濟
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