【正文】 ................................................................................................................. 6 .......................................................................................................... 6 .......................................................................................................................... 6 ...................................................................................................................... 6 .................................................................................................................. 7 三、青島華歐集團(tuán)四?；び邢薰窘?jīng)營現(xiàn)狀分析 .......................................................... 8 （一）青島華歐集團(tuán)四?；び邢薰靖艣r ............................................................... 8 （二）青島華歐集團(tuán)四?；び邢薰灸繕?biāo)市場定位 ............................................... 8 .................................................................................................................. 8 .......................................................................................................... 8 .................................................................................................................. 9 （三）青島華歐集團(tuán)四?；び邢薰緺I銷策略分析 ............................................... 9 .................................................................................................................. 9 ................................................................................................................ 10 ................................................................................................................ 10 ................................................................................................................ 10 V ........................................................................................................ 10 ........................................................................................................ 10 四、青島華歐集團(tuán)四?；び邢薰句N售策略存在問題 ............................................... 11 （一）產(chǎn)品策略問題 ...................................................................................................... 11 （二）價(jià)格策略問題 ...................................................................................................... 11 （三）渠道策略問題 ...................................................................................................... 11 （四）促銷策略問題 ...................................................................................................... 11 （五）公共關(guān)系策略 ...................................................................................................... 11 （六）政治權(quán)利策略問題 .............................................................................................. 12 五、青島華歐集團(tuán)四?；び邢薰句N售策略對策 ........................................................ 13 （一）產(chǎn)品策略對策 ...................................................................................................... 13 （二）價(jià)格策略對策 ...................................................................................................... 13 （三）渠道策略對策 ...................................................................................................... 13 （四）促銷策略對策 ...................................................................................................... 13 （五）公共關(guān)系策略對策 .............................................................................................. 14 （六）政治權(quán)利策略 ...................................................................................................... 14 結(jié)論 .......................................................................................................................................... 15 致謝 .......................................................................................................................................... 16 參考文獻(xiàn) .................................................................................................................................. 17 1 淺析青島華歐集團(tuán)四?；び邢薰緺I銷策略 青島華歐集團(tuán)四?；び邢薰局饕a(chǎn)經(jīng)營各種工業(yè)氣體，及鋼瓶檢測一體 產(chǎn)品 ， 隸屬于 華歐集團(tuán) ， 這次論文 主要講解 青島華歐集團(tuán)四?；び邢薰?各種工業(yè)氣體的銷售策略 。 一、緒論 （一）研究目的和意義 工業(yè)氣體行業(yè)，在我國起步較晚，屬于密集型產(chǎn)業(yè)，該行業(yè)至今在我國共有 30多年的歷時(shí)，起初在我國的發(fā)展屬于壟斷企業(yè)。為了進(jìn)一步探測工業(yè)氣體這個(gè)行業(yè)的營銷模式，適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展，在我國的研究并不是很多，因此研究工業(yè)氣體營銷策略，在當(dāng)前是非常重要的，也是非常迫切的。 （ 二 ）研究現(xiàn)狀 工業(yè)氣體 在國民經(jīng)濟(jì)中，屬于基礎(chǔ)工業(yè)，隨著我國工業(yè)的迅速發(fā)展，鋼鐵、化工、煤化工等企業(yè)對工業(yè)氣體的需求越來越重要，工業(yè)氣體的發(fā)展已經(jīng)逐步成為這些工業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ弧? 肖定菊的“工業(yè)品營銷風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制研究”一文，介紹了工業(yè)品營銷的新理念，工業(yè)品營銷又稱產(chǎn)業(yè)市場營銷或組織間營銷， 主要根據(jù)營銷的基本理論和原理，詳細(xì)介紹了工業(yè)品營銷的相關(guān)研究內(nèi)容，通過工業(yè)品營銷的一般原理，分析了工業(yè)品營銷的基本控制理論， 為 淺析青島華歐集團(tuán)四?；び邢薰緺I銷策略探討 研究奠定堅(jiān)實(shí)的 理論 基礎(chǔ)。 文歡喜的“武鋼氧氣公司銷售管理信息系統(tǒng)的研究”一文， 提出工業(yè)氣體營銷的固有屬性，指出工業(yè)氣體銷售現(xiàn)狀，提出要建立規(guī)范合理的信息管理系統(tǒng)，進(jìn)行管理，增強(qiáng)企業(yè)對工業(yè)氣體的了解，提高客戶的滿意度。 牟仁剛的“華歐集團(tuán)多元化發(fā)展戰(zhàn)略研究”一文， 運(yùn)用企業(yè)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，指出華歐集團(tuán)未來發(fā)展方向，提出發(fā)展的多元化理念，并運(yùn)用當(dāng)代企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，提出了企業(yè)戰(zhàn)略管理經(jīng)營理論， 也為筆者研究青島華歐集團(tuán)四?；び邢薰緺I銷策略奠定了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營文 化理念。 （ 三 ） 工業(yè) 氣體營銷策略 6P 理論 及其 STP 策略概述 當(dāng)前市場營銷的基本理論在研究消費(fèi)類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上提出的，以滿足客戶需求為導(dǎo)向而從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道四個(gè)方面設(shè)計(jì)企業(yè)的營銷組合策略 ， 但這些基本理論 已經(jīng)不具有時(shí)代性 。 6P 營銷 策略 是在 基于需求導(dǎo)向的 4P/4C 營銷組合理論 的基礎(chǔ)上 ， 增加了“政治力量”和“公共關(guān)系”，這樣在 講究國際化、全球化 的今天，及時(shí) 了解政治、經(jīng)濟(jì)政策的規(guī)定和變動(dòng) 。對于工業(yè)氣體而言，通常衡量它的指標(biāo)包括清潔度、純度、含塵量、露點(diǎn) 和安全性，所以青島華歐集團(tuán)四?；び邢薰镜漠a(chǎn)品必須提供一定的安全的氣體，來保證消費(fèi)者的安全。 ： 價(jià)格營銷的方法也很多，企業(yè)為了進(jìn)一步對自身的產(chǎn)品進(jìn)行營銷，價(jià)格營銷策略是最直接的表現(xiàn)形式，定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)一定要符合企業(yè)和消費(fèi)者的需求，既要對顧客滿意，又要對企業(yè)盈利，這樣才能在市場中生存。對產(chǎn)品價(jià)格的銷售也要分不同的人群，一部分人群喜歡比較打折的商品，以為購買打折的商品，即買到了商品又價(jià)格實(shí)惠，但是有一部分人 ，覺得打折的商品肯定有瑕疵，質(zhì)量存在問題，以為商品是假的，或者成本