海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司營銷策略畢業(yè)論文-wenkub.com
2025-06-25 01:13 本頁面
【正文】 其中龜鱉丸“所有的父親都知道兒子的生日，又有哪個兒子知道父親的生日，養(yǎng)育之恩，何以為報”，是情感訴求的巔峰之作。2003年4月下旬“非典時期”，養(yǎng)生堂成人維生素上市品牌公關(guān)等。而這次養(yǎng)生堂又把目標緊緊的瞄準了女性市場，這次以年輕女性為主要對象的產(chǎn)品定位，把之前的戰(zhàn)線拉得更長，以白色包裝得維生素C，貼合了訴求點，細膩得造型，更加柔和但不嫵媚，這樣功能感更強。2007年，開始進入單類維生素最大的市場——維生素C，經(jīng)過一年多的耕耘，逐步站穩(wěn)，并沖刺領(lǐng)導品牌的地位。問二：養(yǎng)生堂維生素系列保健品市場定位分析答：養(yǎng)生堂自2001年開始進入維生素市場，一開始就以人群細分進行區(qū)隔市場。自然維生素E膠丸的市場銷售絕對穩(wěn)固。在對養(yǎng)生堂品牌的資料收集過程中，了解了養(yǎng)生堂的歷史文化，同時對養(yǎng)生堂的經(jīng)銷代理也有了一定的了解。對公司開展的慈善事業(yè)和拍賣會作了介紹?；顒又衅冢▓?zhí)行）情況查找公司背景資料，了解發(fā)展歷史，公司服務與員工培訓情況，經(jīng)驗與客戶，以及地域分布情況。[9]李偉、尹奎等：“網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下多重渠道沖突管理策略探究”，《經(jīng)管空間》，2010年。[5]趙正：“養(yǎng)生堂：把體育營銷抬到戰(zhàn)略高度”，《中國經(jīng)營報》，2004年。附一參考文獻[1]劉斌：“咸陽步長醫(yī)藥有限公司營銷渠道策略優(yōu)化研究”，[碩士學位論文]，長沙:中南大學，2009年。想要更好的發(fā)展，需要從以下幾方面入手。中國食品飲料業(yè)提起養(yǎng)生堂的營銷策略創(chuàng)新水平，都無比佩服。“買一瓶農(nóng)夫山泉就為申奧捐一分錢”的廣告，讓消費者竟分不清是商業(yè)廣告還是公益廣告。（五）造勢與新聞炒作的能力養(yǎng)生堂的老板是記者出身的，遠比其它企業(yè)家更懂得什么叫做眼球經(jīng)濟，給養(yǎng)生堂帶來了強大的造勢與新聞炒作能力。2001年4月，農(nóng)夫山泉全面鋪開“小小科學家”活動，這一活動以天然水中的水仙花長得比純凈水來暗示純凈水不利于人體健康，并將這些畫面在電視中重復播放。（三）生動化創(chuàng)意的能力養(yǎng)生堂不僅善于找到產(chǎn)品的差異點，還能以非凡的創(chuàng)意能力將其戲劇化、情趣化地表達出來，其傳播創(chuàng)意水平之高令人拍案叫絕，使品牌很容易獲得消費者的情感認同和追捧，大大降低了品牌建設(shè)成本。養(yǎng)生堂就是以差異化開創(chuàng)新品類的高手，朵兒膠囊“由內(nèi)而外的美麗”開創(chuàng)了美容新觀念并切出了一個獨占的細分市場。如養(yǎng)生堂起家的90年代初，是中國保健品非理性火爆并擁有暴利的年代，養(yǎng)生堂開始生產(chǎn)龜鱉丸。消費者判斷保健食品好與不好的首要標準是看產(chǎn)品的功效，%；%。%的人愿意網(wǎng)上購買保健品。此外中國消費者獲取保健品的信息還有醫(yī)生或醫(yī)藥人員的推銷、產(chǎn)品促銷/ 宣傳資料等渠道，其中媒體廣告主要包括電視廣告、報紙廣告、戶外廣告、電臺廣告、雜志廣告、電梯廣告、列車廣告、車體廣告、終端宣傳廣告、專業(yè)保健雜志廣告、報紙保健專欄介紹、電臺健康醫(yī)療節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)廣告等途徑。小結(jié)綜上所述，保健品行業(yè)連鎖終端日益強大，議價能力越來越強；在潛在進入者方面，大量國內(nèi)的中小企業(yè)的進入，將使競爭更加激烈，但給現(xiàn)有的中國保健品企業(yè)帶來更大威脅的是國外企業(yè)；替代品種類多，雖然目前替代性并不明顯，但其發(fā)展趨勢不容忽視；原材料供應商幾乎不起什么影響；現(xiàn)有企業(yè)眾多，營銷策略相似，競爭激烈。他們的進入將加速保健品市場低水平的激烈競爭，導致保健品行業(yè)的盈利率進一步降低。北京、廣東、山東、上海、江蘇、浙江這6個沿海省(市)的保健食品企業(yè)總數(shù)約占全國的一半，而新疆、寧夏、西藏、青海等中藥材資源豐富的西部地區(qū)只有不到30家保健食品生產(chǎn)企業(yè)。2010年，我國共批準保健食品近萬種，銷售額近1500億元左右,據(jù)預計，到2020年，銷售額可望突破4500億元人民，人均保健品支出在逐年上升。養(yǎng)生堂天然維生素E軟膠囊精選紅花籽
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