【正文】 背景，中國人民大學(xué)出版社[3] 王鵬. 華豐方便面東北區(qū)市場營銷戰(zhàn)略研究[D]. 河北工業(yè)大學(xué) 2008[4][M].立信會計出版社,.[5] [M]. 中國人民大學(xué)出版社, 2005[6] 王海峰,張梅. 市場營銷中之“定位”理論探索[J]. 商業(yè)研究. 2004(04)[7][D].湖南大學(xué)2009[8] 馬麗,——淺析制造業(yè)中的服務(wù)[J].當(dāng)代經(jīng)濟(下半月). 2007(01)[9] 朱東。在對上述特點進行系統(tǒng)分析的基礎(chǔ)上，得出睿昕公司應(yīng)對上述問題的一般策略：精簡同一產(chǎn)品的供應(yīng)商數(shù)量、提升產(chǎn)品的質(zhì)量；針對不同的目標(biāo)人群，推出不同檔次的產(chǎn)品，制定更豐富的定價策略；制定穩(wěn)健的渠道開發(fā)戰(zhàn)略；堅決杜絕銷售中的欺詐行為，決定企業(yè)成功的因素往往會因為各種客觀的原因而產(chǎn)生變動，但誠信不能變；完善公司的管理制度，提高銷售中的決策執(zhí)行力。每項決策的制定都需要書面通知公司全體員工，讓他們明確自己的職責(zé)和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，遇到特殊情況直接請示上級，當(dāng)對決策進行改動時也要及時通知公司全體員工，以保證決策的實時更新。官網(wǎng)是一個公司的臉面，一個內(nèi)容豐富、功能完善的官網(wǎng)對公司形象的提升有很大的幫助。 睿昕公司的渠道優(yōu)惠策略條件太過寬松，需要在原有的策略上加以改進。例如：一般的消費人群比較注重價格的比較，睿昕公司可以采用滲透定價法提升產(chǎn)品的銷量和市場占有率，讓公司更有效的占領(lǐng)市場空間；對于公司自主開發(fā)的產(chǎn)品，因其差異性和獨特性，可以采用撇脂定價策略，讓公司立即賺取豐厚的銷售利潤，在短時間內(nèi)獲取暴利，等到市場上同類產(chǎn)品出現(xiàn)時，再將價格降到正常水平同對手去競爭。雖然開發(fā)中高檔次的產(chǎn)品會花費很高的成本，但是這卻是必須要做的，并且長久來看是值得的，雖然短時間利潤會減少很多，但是顧客購買后肯定會是好評如潮，而不是一句“東西一般，但是價格很便宜”了，而質(zhì)量的提升完全可以把產(chǎn)品的保質(zhì)期從一年延長至兩年而不會擔(dān)心出問題，期間的產(chǎn)品售后退貨量會大大減少。睿昕公司應(yīng)當(dāng)從這種思路出發(fā)，開發(fā)出具有自己特色的產(chǎn)品，而不是一味的模仿、雷同市場上的產(chǎn)品。采購下完訂單并不意味著他的任務(wù)已經(jīng)結(jié)束，還需要全程跟進，并及時跟質(zhì)檢溝通協(xié)作，一旦產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，應(yīng)立即向公司與供應(yīng)商反饋，積極尋求解決的方法，同時制定好應(yīng)急采購計劃，防止該產(chǎn)品斷貨。一些決策僅僅是口頭上的指示，沒有具體的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，還有一些決策前后互相矛盾，讓員工執(zhí)行起來困難重重。 睿昕公司官網(wǎng)主頁公司每過段時間都會進行促銷活動，包括各平臺官方促銷打折和自己做的產(chǎn)品限時促銷，每當(dāng)這時，除了有限的一些產(chǎn)品，其他產(chǎn)品公司都會先把價格提高，然后進行打折，讓人一看感覺優(yōu)惠力度很大，但實質(zhì)上根本沒有比打折前便宜多少，甚至在2014年雙十一的時候，產(chǎn)品打折后價格竟然比打折前還要高！，這也是商家們一貫使用的伎倆。睿昕公司同其競爭對手的想法類似，主要是占領(lǐng)大城市的市場，并沒有在這些中小城市的市場中開發(fā)渠道，失去了占領(lǐng)這片市場的先機，若是等到這里的市場繁榮壯大起來再想進入，所遭到的困難必定會成倍增加。這種定價策略本身沒有多大問題，也能讓產(chǎn)品快速進入市場中。曾有顧客這么評價公司的產(chǎn)品“東西一般，但是價格很便宜”，這最直接反映出睿昕公司汽車燈具產(chǎn)品一直走的是低端市場，這固然會降低成本、提升銷量，但是不容易打出品牌知名度，同時也會導(dǎo)致質(zhì)量問題增多，雖然其保證出現(xiàn)質(zhì)量問題一律免費換貨，但是會因為產(chǎn)品質(zhì)量問題會造成顧客購買體驗差，從而降低公司在顧客心中的地位，最終放棄在這里購買產(chǎn)品。 睿昕公司雖然與同類產(chǎn)品做出區(qū)分，但都停留在價格差異的層面上，實際上的產(chǎn)品質(zhì)量以及品牌價值差異并不大。睿昕公司為了讓產(chǎn)品最大化覆蓋市場，選擇拓展產(chǎn)品組合的深度和長度，因此睿昕公司燈具產(chǎn)品涉及種類廣，對應(yīng)的產(chǎn)品供應(yīng)商也很多。（4）打折促銷產(chǎn)品降價、打折由于辦法簡單，效果明顯，在促銷活動中，應(yīng)用得比較廣泛[13]。在其網(wǎng)站中不僅有公司的簡介，同時還展示了公司銷售的產(chǎn)品、技術(shù)實力和銷售網(wǎng)絡(luò)，方便客戶和潛在客戶去了解公司以及公司的產(chǎn)品。（1）參加國內(nèi)外汽配行業(yè)展會展會是企業(yè)向外界營銷自己的一個重要的平臺，企業(yè)會通過展示自己的產(chǎn)品對外宣傳自己和積累客戶。讓中間商有利可圖并不是就高正無憂了，睿昕公司還加強了對中間商的管理和控制，對于能夠認(rèn)同公司的文化理念、自身成長性很好且誠信經(jīng)營服從管理的中間商實施積極的扶持政策，幫助他們發(fā)展壯大，而那些對公司缺乏忠誠度、跟不上公司發(fā)展速度以及不服管理，經(jīng)常搗亂的中間商，睿昕公司也及時對他們進行了清理，排除出渠道。 睿昕公司汽車燈具的銷售渠道（2）睿昕汽車燈具的渠道的維護公司構(gòu)建的渠道就如同在市場中編制的一張網(wǎng)，要管理和維護好這張網(wǎng)，就需要不斷對這張網(wǎng)進行修補，否則就是再好的網(wǎng)也會隨著風(fēng)吹雨淋變得破爛不堪。 ②一級渠道一級渠道是指在廠家和消費者中間只有一個中間商，這個中間商是廠家和顧客之間的橋梁，通常這個中間商會是總經(jīng)銷商。（1）睿昕汽車燈具的渠道的選擇渠道的選擇受產(chǎn)品和市場中多種因素的影響，它不是廠商單方面的行為，在企業(yè)選擇中間商的同時，中間商也在選擇企業(yè)，任何一方利益受損都無法保證渠道的長久，因此必須要做到雙贏才能構(gòu)建出一條穩(wěn)定的渠道?？傊?，市場是變動的，價格也不是固定的，唯有根據(jù)市場靈活變動才能制勝。在綜合分析競爭對手的基礎(chǔ)上，最終確定汽車燈具的價格?！逼髽I(yè)在制定價格策略時，既要考慮促進銷售，又要盡可能去獲取利潤。營銷學(xué)認(rèn)為，價格是顧客購買商品所支付的經(jīng)濟成本。睿昕公司的燈具產(chǎn)品受限于其作為汽車配件的產(chǎn)品特性，產(chǎn)品周期比較短暫，往往從一款新產(chǎn)品上市到其退出市場只有幾個年頭的時間。睿昕公司始終秉持著前后服務(wù)始終如一的服務(wù)策略，這一策略貫徹了產(chǎn)品的售前、售中和售后。且當(dāng)前年輕車主群體龐大，改車需求大，也有消費的實力和意愿。 神鷹套件包裝 路安達套件包裝 鋁盒套件包裝在睿昕公司出售的產(chǎn)品中，很多產(chǎn)品都是配套使用的，主要是套件和帶燈的大燈總成，套件是將燈泡與安定器組合包裝在一起（）免除分開購買的煩惱，帶燈的大燈總成是將燈泡與安定器提前安裝于總成中，可以直接裝車使用。： 睿昕品牌logo（3）睿昕汽車燈具的產(chǎn)品包裝策略在“佛靠金裝，人靠衣裝”的時代，產(chǎn)品也需要包裝進行而讓其更美觀，從在增強顧客對產(chǎn)品的購買欲望，一個企業(yè)想要讓產(chǎn)品被更多的人所關(guān)注并購買，在品牌、質(zhì)量等基礎(chǔ)上進行適當(dāng)?shù)陌b不可或缺。（2）睿昕汽車燈具的品牌策略睿昕公司采用單一品牌策略，即所有其銷售的產(chǎn)品都使用同一個品牌。一般來講，企業(yè)的產(chǎn)品組合不僅包含長度和寬度，還包含了深度等方面的內(nèi)容。本文對睿昕公司的營銷策略研究通過產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略（4Ps）這一思路來進行分析。高收入人群是汽車燈具市場消費的主力軍，他們因其經(jīng)濟條件相對于價格更注重產(chǎn)品的品牌及質(zhì)量這些，同區(qū)域市場相似。（2）年齡在25—40歲的年輕男性車主市場定位。一個好的市場定位，可以準(zhǔn)確的把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息以及產(chǎn)品的營銷策略傳遞到消費者手中，刺激他們的購買。因此，睿昕公司選擇月收入4000元以上的中高收入人群作為目標(biāo)市場。（2）40歲以下的車主是汽車燈具的消費主力軍，他們大多年輕有為、經(jīng)濟實力雄厚，正是意氣風(fēng)發(fā)的時候，需要更炫酷的車來襯托自己的品味和實力，并且隨著經(jīng)濟的發(fā)展，車主的越來越年輕化，逐漸擴大到30歲以下，而25歲則是新生社會群體正式開始打拼的年紀(jì)。市場細分將整個大市場分割成若干個不同的子市場，目標(biāo)市場就是從這些子市場中選出適合企業(yè)特征的某個子市場，為企業(yè)展開營銷活動做準(zhǔn)備。睿昕公司想要在競爭激烈的市場中獲取更大的發(fā)展空間，需要開辟出一條精細化路線，將汽車燈具市場再細分。睿昕公司經(jīng)營的汽車燈具產(chǎn)品主要有：氙氣燈泡、鎮(zhèn)流器、LED示寬燈、LED燈條、大燈總成等，產(chǎn)品全、覆蓋面廣，基本覆蓋汽車燈具的所有種類。公司自有工業(yè)園建筑面積達20000平方米，固定資產(chǎn)過億。合理的促銷策略能夠擴大企業(yè)的品牌知名度，促進產(chǎn)品銷量的提升和利益的增長，是企業(yè)占據(jù)市場和提升競爭力的重要手段。鮑頓第一次提出營銷渠道這一概念時，就注定了因其使用價值而有廣闊的發(fā)展空間。價格策略：作為唯一能產(chǎn)生收入的因素，價格策略一致被企業(yè)所重視。本文的研究內(nèi)容深度有限，無法從全面的角度來對睿昕公司的營銷策略進行研究，僅從作為營銷策略的核心同時也是基礎(chǔ)的4Ps營銷策略角度出發(fā)，對睿昕公司的汽車燈具產(chǎn)品的營銷策略進行研究。在4Ps的營銷理論基礎(chǔ)上，隨著市場營銷理論研究的發(fā)展，出現(xiàn)了新的思路。自20世紀(jì)初市場營銷誕生于美國以來，隨著幾十年來社會經(jīng)濟及市場經(jīng)濟的發(fā)展，各國學(xué)者對市場營銷的研究也從理論型逐漸轉(zhuǎn)向應(yīng)用型，市場營銷理論也被越來越多數(shù)的人所接受采納，甚至于他的出現(xiàn)讓企業(yè)發(fā)生了根本性的變化。人們普遍認(rèn)為這個定義將市場營銷的實質(zhì)生動地體現(xiàn)了出來。科特勒側(cè)重于營銷的價值導(dǎo)向，格隆羅斯的定義著重強調(diào)了營銷的目的，他認(rèn)為所謂市場營銷，是在一種利益之上下，通過相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費者及其他參與者的關(guān)系，實現(xiàn)各方的目的[3]。 文章的主要內(nèi)容和框架結(jié)構(gòu)圖（Marketing）的概念西方國家對市場營銷的研究由來已久，他們的市場營銷學(xué)者從不同角度及發(fā)展的觀點對市場營銷下了不同的定義。第二章：對相關(guān)營銷理論進行概述。因此，對企業(yè)產(chǎn)品營銷策略的研究有利于為汽車燈具配件行業(yè)的發(fā)展提供強有力的保障，