手足情足療養(yǎng)生堂市場營銷策劃方案-wenkub.com
2024-11-06 11:14 本頁面
【正文】 （ 2）發(fā)放會員卡 A、金卡 凡消費(fèi)金額滿 10000 元，則成為手足情的金卡會員，可享受 8 折優(yōu)惠及額外贈送的服務(wù)； B、銀卡 凡消費(fèi)金額滿 5000 元，則成為手足情的銀卡會員，可享受 折優(yōu)惠； C、貴賓卡 凡消費(fèi)金額滿 1000 元，則成為手足情的貴賓卡會員，可享受 9 折優(yōu)惠； D、普通會員卡 凡消費(fèi)金額滿 100 元，則成為手足情的普通會員，可享受 折優(yōu)惠。 （二）具體措施 廣告宣傳策略 A、宣傳主題 “關(guān)愛健康， 從足開始；關(guān)愛腳足，從手足情開始 ” B、宣傳對象 （ 1）工作壓力較大的中、高收入階層； （ 2）相信足療具有治病、防病功能的中老年人； C、宣傳重點(diǎn) （ 1）企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢 ——手足情獨(dú)特的足療配方，具有防病、治病及美白護(hù)膚功效 （ 2）手足情優(yōu)良的服務(wù)、精湛的技術(shù)及優(yōu)美的環(huán)境 D、宣傳媒介 針對不同的目標(biāo)顧客，要采用不同的媒介， （ 1）在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，對足療需求潛力大的群體是司機(jī)，他們基本上是一整天都要靠腳來掙錢，因此對腳的愛惜自然也就不言而喻了，而針對這一類顧客最好的宣傳媒介就是廣播，最好的電臺就是 “江蘇 交通廣播網(wǎng)（ ）；另外還有一類人群適合用廣播來進(jìn)行宣傳 ——老年人，據(jù)調(diào)查顯示，鎮(zhèn)江人民廣播電臺新聞綜合頻率 (,AM900)開播的 “行風(fēng)熱線 ”，由于其與生活息息相關(guān)，而深受老人的喜歡。這種廣告方式確實(shí)能節(jié)約成本，但從調(diào)查的結(jié)果來看，這種廣告方式的效果很不明顯，只有 4%的人士通過公交車廣告知道手足情的，這無疑證明了一點(diǎn) ——公交車廣告是失敗的。 宣傳力度不夠，知名度不高。加盟企業(yè)也能分享總部技術(shù)開發(fā)的最新成 果，能獲得加盟系統(tǒng)內(nèi)其他成員的支持。 （四）劣勢 企業(yè)尚顯稚嫩 企業(yè)剛成立不久，抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較弱，組織能力也不是很強(qiáng)。 店堂環(huán)境優(yōu)雅 手足情整個店分一、二兩層，從兩人間到五人間應(yīng)有盡有，包房內(nèi)裝修典雅、別致：清一色的地毯，每個包房均配有空調(diào)、彩電、折疊式沙發(fā)、鮮花等，物品齊全，環(huán)境優(yōu)雅。手足情周邊分布著大量的寫字樓、辦公區(qū)還有居民區(qū)。以前足療市場上多是一些小型或不正規(guī)店鋪，這使得足療業(yè)在市民心目中留下 了很不好的印象。 驚嘆！如此大的市場，人們迫切地需要一個系統(tǒng)化、全面性的足部服務(wù)項(xiàng)目！ 也正因?yàn)槿绱?，手足情面臨著廣闊的上機(jī)，市場前景十分廣闊，足療市場發(fā)展?jié)摿薮?。足療市場前景廣闊。 科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展，物質(zhì)基礎(chǔ)極端豐富的今天，人們對健康的需求已成為生活的第一需要。 在鎮(zhèn)江經(jīng)濟(jì)各產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的同時，服務(wù)業(yè)的發(fā)展尤為矚目。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 10858元，比上年增長 %，人均生活消費(fèi)支出 7374 元，比 上年增長 %。鎮(zhèn)江地處長江三角洲的中心點(diǎn)，處于上海經(jīng)濟(jì)圈和南京都市圈的交匯點(diǎn)，輻射半徑大，投資最經(jīng)濟(jì)、最有效。下面從企業(yè)面臨的市場機(jī)會、威脅以及企業(yè)自身的優(yōu)劣勢方面對企業(yè)進(jìn)行分析。 （二） 競爭對手分析 在鎮(zhèn)江市場良子處于領(lǐng)導(dǎo)地位，調(diào)查顯示人們最近一次足療被提及最多的是良子 手足情作為良子在鎮(zhèn)江市場的眾多跟隨者之一，在規(guī)模、技術(shù)方面與良子相比并沒有明顯差異，消費(fèi)者信賴良子，一方面的原因無疑是良子作為全國性的足療連鎖機(jī)構(gòu)具有更高的知名度和美 譽(yù)度，另一方面，就店堂設(shè)置、服務(wù)質(zhì)量、足療效果等硬、軟件因素，良子更為專業(yè)。而那些私企老板由于業(yè)務(wù)關(guān)系、壓力較大的白領(lǐng)階層消費(fèi)的頻率較大，企業(yè)可以針對這一群體進(jìn)行宣傳，以吸引他們，他們一旦
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