海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司營銷策略畢業(yè)論文-文庫吧資料
2025-07-04 01:13本頁面
【正文】 “喝前搖一搖”的廣告語及標志動作，成為產(chǎn)品銷售的一個強勢賣點。而且大大降低了營銷成本，因為高度差異化與個性化的信息天然具有吸引公眾的眼球、獲得萬眾矚目的能力，以很低的成本提升銷量和品牌資產(chǎn)。農(nóng)夫山泉“有點甜”開創(chuàng)了天然水的新品類直接從強勢品牌娃哈哈與樂百氏控制的瓶裝水市場中切出一塊蛋糕；2008年夏天推出的水溶C100，以優(yōu)雅的包裝及“5個半檸檬，滿足每日所需維生素C”的差異化訴求，成功開創(chuàng)了一個補充VC的檸檬飲料新品類，從蘋果、葡萄、桃、橙的包圍中成功突圍。（二）差異化與開創(chuàng)新品類的能力“當你在成熟產(chǎn)業(yè)中無法躋身第一梯隊時，奪取市場的最好方法，就是以差異化戰(zhàn)略細分出一個新的品類，以吃螃蟹者的身份成為人們記憶中該品類的第一品牌”。農(nóng)夫山泉是娃哈哈和樂百氏把瓶裝水的消費習慣培養(yǎng)得差不多的時候進入的 。養(yǎng)生堂是如何成為營銷創(chuàng)新的第一高手呢？我們從一下5個方面來介紹:（一）養(yǎng)生堂表現(xiàn)出一種特質(zhì)，就是特別善于洞察并抓住機遇，進入高成長行業(yè)從養(yǎng)生堂的起家產(chǎn)品龜鱉丸、到農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園，再到維生素等，大都在行業(yè)的消費者培育已經(jīng)基本完成但還沒有完成洗牌的時候切入。小結(jié)從該項消費者調(diào)查結(jié)果我們可以看出，保健食品的市場生存基礎是產(chǎn)品的功效和質(zhì)量，只有產(chǎn)品的功效明顯，質(zhì)量過硬，消費者才會認可其品牌，并最終形成重復購買，進而才可能成為該產(chǎn)品的忠實消費者。功效及質(zhì)量保證是決定購買的最重要因素有過半數(shù)的被調(diào)查者表示購買保健食品最重要因素是功效。終端推介對消費者的購買決定有直接的影響消費者的決定容易受到藥店營業(yè)員的影響。網(wǎng)上購買受到年輕人的青睞不同人的生活習慣不同，一般35歲以下的人群除了在實體店購物外還喜歡網(wǎng)上購物，尤其是一些白領，更喜歡把時間用在網(wǎng)上購物上；一般35歲以上的人更喜歡到實體店去購買。但是由于部分產(chǎn)品采用片面擴大功效，甚至出現(xiàn)欺騙性宣傳使消費者產(chǎn)生信任危機，影響企業(yè)的信譽，越來越多的消費者對廣告的“可信度”產(chǎn)生懷疑而對朋友或家人的口碑傳播日益重視。 消費者信息來源主要是媒體廣告或推薦％的被調(diào)查人表示選擇保健食品主要根據(jù)媒體廣告或推薦。（三）消費者分析消費者對保健品的需求隨收入的上升而上升據(jù)調(diào)查消費者對保健品的消費比例與其收入基本上呈正相關；特別是年收入達到60000 元以上的高收入家庭消費比例高達79％；這表明隨著消費者可支配收入的提高，對保健品的需求增大。這些企業(yè)營銷策略新穎，科研實力強，有很強的競爭力，對國內(nèi)企業(yè)將會是更大的威脅。第二種是國外的企業(yè)。高利潤、低門檻使中國保健品行業(yè)的新進入者層出不窮，有大型的醫(yī)藥集團的進入、也有一些私營企業(yè)的進入，還有一些小的作坊式企業(yè)的進入。（二）行業(yè)競爭狀況分析買方的議價能力日益增強連鎖超市、連鎖藥店迅猛發(fā)展，規(guī)模、實力不斷的壯大；保健品的消費者越來越注重將超市作為保健品的購物買，使得連鎖超市在保健品銷售中占據(jù)了相當重要的地位，并且將越來越重要，這將使連鎖超市對保健品企業(yè)的議價能力日益增強。中國保健品企業(yè)投資規(guī)模分布占比 單位：百分比（數(shù)據(jù)來源：中國保健品協(xié)會）小結(jié)中國保健食品市場的發(fā)展很不平衡。平均每人年醫(yī)療保健消費支出占比 單位：百分比（數(shù)據(jù)來源：衛(wèi)生部統(tǒng)計）企業(yè)投資規(guī)模及地域分布我國的保健品企業(yè)中，%；投資額在5000萬元至1億元的中型企業(yè)占38%；%；%；%。2009年。定位：內(nèi)服美容品，美顏的基石品牌價值觀：美麗自己，愛施家人保健功能：美容（祛黃褐斑）、延緩衰老規(guī)格：160粒 價格：79元渠道：商超/藥店適宜人群：經(jīng)常出差，熬夜，面對電腦，工作壓力大，皮膚明顯衰老、暗黃、干燥、有黃褐斑的女性，一般是25歲
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