【正文】 工，貼牌生產的企業(yè)比重仍然很大，甚至很多國外企業(yè)利用山東相對廉價的勞動力將紡織服裝廠建在山東，同時山東很多紡織企業(yè)也是通過接受國外訂單的方式進行貿易。加上棉花價格上漲，這對紡企是雪上加霜。 近期，冀魯?shù)貐^(qū)滌棉紗行情較弱，企業(yè)主要依靠前期訂單維持生產，新增訂單比較少?！睘榱藴p壓降險，一些中小紡企通過關停生產線的方式度難關。據(jù)山東、河南部分純棉紡企介紹，近段時間新疆棉價格重心上漲 400500 元 /噸，截至 5 月 19日，“雙 29”新疆手采棉價格已達到 16800 元 /噸，而棉紗卻小幅下跌，一漲一跌之間，紡企利潤空間被壓縮 500600 元 /噸。下跌原因一是紡企預測后期棉紗將走弱，加緊時間大力出貨；二是產成品庫存上升，為減壓去庫存回籠資金、規(guī)避風險。 純棉紗價格繼續(xù)下跌。 近日，冀魯豫等地多數(shù)企業(yè)反饋，棉紗價格繼續(xù)回落，成交量下降，企業(yè)日子難過。在原有訂單價格不變的基礎上生產費用的上升，造成了圣潤紡織的巨大劣勢。 （ 1）棉花價格上漲 圖 4 棉花價格指數(shù)體系 山東圣潤紡織有限公司出口營銷策略分析 8 圖 5 20xx2017 年度以來國 內棉花價格走勢圖 圖 6 20xx2017 年度以來國際棉花價格走勢圖 備注： 數(shù)據(jù)來源：中儲棉花信息中心、國家棉花市場監(jiān)測系統(tǒng) CNCotton A 指數(shù)代表當日內地 2129B 級皮棉成交均價， CNCotton B 指數(shù)代表當日內地 3128B級皮棉成交均價； CNCotton S 指數(shù)代表國內白棉 3 級籽棉折皮棉的平均收購價格； CNCotton SM指數(shù)代表大型國際棉商在中國及其他主要亞洲棉花進口國港口 SM11/8等級棉花報價的加權平均價， CNCotton M 指數(shù)代表大型國際棉商在中國及其他主要亞洲棉花進口國港口 M 13/32”等級棉花報價的加權平均價 。另一方面，通過在平臺展示自己的產品，吸引經銷商的目光，對自己的產品進行營銷。國內 B2B 平臺在近幾年已經興起，我們所熟知的有阿里巴巴、慧聰網 中國紡織網、錦橋紡織網 等。 有了政府的大力支 持，山東圣潤紡織有限公司的發(fā)展又多了許多機會。山東省商務廳按照公平、公開、公正的原則，依照《山東省重點培育 和發(fā)展的國際知名品牌認定和管理辦法》，對申報品牌進行了評審， 最 終確定山東圣潤紡織有限公司的“圣潤及圖”入選20xx20xx 年 山東省重點培育和發(fā)展的國際知名品牌。 山東圣潤紡織有限公司出口營銷策略分析 6 圖 21 20xx20xx 年 中國非金融類對外直接投資額及增長率 （ 2）政府的支持。紡織品服裝在全國外貿中比重有所上升，貿易額占 %，其中出口額占了 %，進口額占了 %。眾多中國紡織服 裝企業(yè)已成為當?shù)毓I(yè)化進程的中流砥柱，成為“一帶一路”的先鋒軍。目前，山東 41 家企業(yè)已在巴基斯坦投資設廠或進行工程建設，山東企業(yè)迅速成為巴基斯坦市場上的新生力量。會上來自 70 多個國家和 40 多個國際組織的 360 多名嘉賓就政策溝通和發(fā)展戰(zhàn)略對接的內涵、意義和實踐展開了深入探討，并就市場主體需求、地方政府作用和智庫支持等提出了建議。 機會 (O) 山東圣潤紡織有限公司 的機會表現(xiàn)在： （ 1） “ 一帶一路 ” 商機共贏。缺乏必要的人力資源支撐。 缺乏 國際市場信息搜集。消費者定位過窄，不適合現(xiàn)在的紡織發(fā)展趨勢。目前紡織業(yè)已往多元化的方向發(fā)展，然而，山東圣潤紡織有限公司主要的營業(yè)范圍是 功能性腈綸紗 ，做到“術業(yè)有專攻”是公司一項良好的發(fā)展策略，但要想在紡織領域占得一席之地，還是需要適應紡織的多元化發(fā)展趨勢，開發(fā)其他紡織產品。經過不斷的擴展和延伸，公司以實現(xiàn)實體經貿一體化的完備產業(yè)鏈為主旨， 20xx 年公司實現(xiàn)銷售收入突破 6 億元 。 目前每月進口量坯布 100 萬米以上，棉紗 20xx 噸以上 。公司進口產品主要與國外管理到位、設備先進、原 料穩(wěn)定、產品質量有保證的工廠合作 。 擁有國際先進的紡紗設備十萬多錠、織機 500 多臺、高效多頭電腦繡花機 40 余臺 目前 。 公司擁有 10000 平方米的生產廠房，專業(yè)生產絲光棉。 鄰江近海 ,是南下北上的交通要道，區(qū)位優(yōu)勢獨特。 居于山東省西部六市中心 ,是西部經濟隆起帶“ U”形中間地帶 ,兼具“水陸鐵空”綜合交通特點。山東圣潤紡織有限公司狠抓技術創(chuàng)新，加大資金投入，取得了非常多的技術創(chuàng)新成就，為公司帶來了更好的利益。 20xx 年 8 月 22 日，在《山東省經濟和信息化委員會關于印發(fā) 20xx 年山東省地二批技術創(chuàng)新項目計劃》的通知中，山東圣潤紡織有限公司的“超細旦腈 綸纖維 /有色竹纖維混合紡紗關鍵技術開發(fā)及產業(yè)化生產”項目，以其國內領先的技術水平，以及投產后可帶來的良好的經濟效益，入選20xx 年山東省第三批技術創(chuàng)新項目。 優(yōu)勢 (S) 山東圣潤紡織有限公司的優(yōu)勢表現(xiàn)在： （ 1）技術優(yōu)勢。同時圣潤產品被認定為“山東 最強 ”、“央視上榜品牌”；公司獲“中國專利山東明星企業(yè)”、“山東省制造業(yè)信息化示范企業(yè)”、“山東省安全收匯單位”、“山東省成長型中小企業(yè)”、“守合同重信用企業(yè)”、“農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)”、“特殊貢獻民營企業(yè)”、“市 AAA 級信用企業(yè)”等百余項榮譽稱號 。 2 山東圣潤紡織有限公司 SWOT 分析 山東圣潤紡織有現(xiàn)公司簡介 山東圣潤紡織有限公司是全國 最 大的功能性腈綸紗生產基地，是一家擁有自營進出口權的外貿型紡織企業(yè)，下設紡紗、毛巾、織布、繡花和家紡五個生產分廠，及兩個進出口營銷公司，擁有國際先進的紡紗設備十萬多錠、織機 500 多臺、高效多頭電腦繡花機 40 余臺，產品不僅暢銷國內二十多個省市，而且遠銷歐美、非洲、東南亞等國家和地區(qū)。 第 三 部分 促進 山東圣潤紡織有限公司出口貿易營銷的策略。 研究內容 第一部分是緒論，從研究背景、研究目的和意義、研究方法、研究內容 四 個方面對全文進行總體闡述。 山東圣潤紡織有限公司出口營銷策略分析 2 采用訪談法，通過對 山東圣潤紡織有限公司 的實 地走訪，收集到 山東圣潤紡織產品出口的相關數(shù)據(jù)和信息并進行了整理，進而對 山東圣潤紡織 產品出口現(xiàn)狀進行分析 。本文通過在紡織業(yè)目前的背景下山東圣潤紡織有限公司的 SWOT分析，提出相應的應對策略。通過對紡織業(yè)業(yè)和市場的分析，使山東圣潤紡織有限公司 理解國家的有關政策、法規(guī)，了解紡織業(yè)及市場的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，正確分析公司的機會、威脅，充分利用其優(yōu)勢，避開其劣勢，制定正確、實用的營銷策略，準確把握市場機遇。本文主要山東圣潤紡織有限公司發(fā)展作出分析。同時 ,我國紡織品和服裝出口量居世界第一，在全球紡織品貿易中占有重要地位。 紡織業(yè)為我國傳統(tǒng)的主導產業(yè)和支柱產業(yè) ，是我國最早開放進入國際市場的產業(yè)，也是我國在國際市場上成長最好、增長最快、發(fā)展最完善的產業(yè)之一。 SWOT analysis。 third, according to the SWOT analysis of Shandong Shengrun Textile Co., an analysis of export marketing strategy of Shandong Shengrun Textile Co. Ltd. of Shandong St. Finally is the conclusion and Prospect of Textile Co.. Key words: Shandong Sheng run textile Co., Ltd.。s textile industry is facing a hitherto unknown challenge. Firstly, the research background of this paper. The purpose and significance, research methods, research contents were introduced, mainly uses the method of literature research, interviews and qualitative analysis。s economic development and expa