【正文】 作為主要方法。交換鏈接網(wǎng)站交換鏈接，也稱為友情鏈接、互惠鏈接、互換鏈接等，是具有一定資源互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱，并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目。博客營銷是需要一種長期推廣的手段，在短期內(nèi)很難看到效果，需要經(jīng)常更新博客，并且堅持寫下去，才能有一定的效果。在實施過程中，上虞陳豪傘業(yè)有限公司發(fā)現(xiàn)博客標題也是很關(guān)鍵的，一個以疑問句形式出現(xiàn)的標題往往能引起人的好奇心，如公司曾經(jīng)發(fā)布一篇名為《戶外野營需要帶哪些裝備？》的博文，使得阿里巴巴平臺的瀏覽量在當(dāng)日迅速上升。其中新浪博客與百度空間被搜索引擎收錄的概率較高，所以一般都會采取這兩類博客進行推廣。其實真正的博客營銷是靠原創(chuàng)的、專業(yè)化的內(nèi)容吸引讀者，培養(yǎng)一批忠實的讀者，在讀者群中建立信任度、權(quán)威度，形成個人品牌，進而影響讀者的思維和購買決定。圖44 公司的微博營銷案例圖博客營銷博客營銷是博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。在操作中還需注意要及時回復(fù)潛在客戶的留言，這是一個很細節(jié)的問題。微博功能，即“對他說”的功能，這一功能的上線，加強了微博發(fā)布的針對性。最后，企業(yè)在實施時需注意大家所關(guān)注的話題，如果能夠結(jié)合產(chǎn)品，那么可以利用軟文營銷將產(chǎn)品信息嵌入在微博里來吸引大家的注意。數(shù)。上虞陳豪傘業(yè)有限公司在方案實施過程中，首先開通注冊了新浪微博，并且完善詳細信息。新浪可以把微博理解為“微型博客”或者“一句話博客”。用戶可以通過網(wǎng)頁、WAP網(wǎng)站 wap網(wǎng)站：即WAP(Wireless Application Protocol)是無線應(yīng)用協(xié)議的縮寫，一種實現(xiàn)移動電話與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的應(yīng)用協(xié)議標準。它允許用戶將自己的最新動態(tài)和想法以短信形式發(fā)送給手機和個性化網(wǎng)站群。目前，新浪微博是國內(nèi)用戶最多一個平臺，也是國內(nèi)第一個推出提供微型博客服務(wù)的類似于Twitter網(wǎng)站 Twitter網(wǎng)站：（中文稱：推特）是國外的一個社交網(wǎng)絡(luò)及微博客服務(wù)的網(wǎng)站。每一個人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。除此之外還有很多類似于彩虹傘這樣的案例，都取得了不錯的效果。如企業(yè)生產(chǎn)了一款彩虹傘，恰好當(dāng)時正在熱播一部韓劇中出現(xiàn)了彩虹傘，電子商務(wù)部馬上聯(lián)想到企業(yè)的彩虹傘，并定義為“和彩虹一樣美麗的傘”。軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導(dǎo)的一種文字模式，從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實現(xiàn)，通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。例如公司生產(chǎn)的一款廣告?zhèn)悖梢愿鶕?jù)客戶要求在廣告?zhèn)闵嫌≈破髽I(yè)標志或者其他的文字圖案，編輯人員選取了“個性化傘，廣告?zhèn)恪睘殛P(guān)鍵詞，寫了一篇關(guān)于產(chǎn)品及產(chǎn)品個性化服務(wù)的文章，并發(fā)布在網(wǎng)站上，日瀏覽量突破1000，這對于一個新建的網(wǎng)站來說是個非常不錯的成績。網(wǎng)站運營人員進行網(wǎng)站管理維護，如：日常信息更新、維護、改版升級，有利于各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法的應(yīng)用，并且可以積累有價值的網(wǎng)絡(luò)營銷資源。具體表現(xiàn)是：以用戶需求為導(dǎo)向，網(wǎng)站導(dǎo)航方便，網(wǎng)頁下載速度盡可能快，網(wǎng)頁布局合理并且適合保存、打印、轉(zhuǎn)發(fā)，網(wǎng)站信息豐富、有效，有助于用戶產(chǎn)生信任。在方案實施過程中，SEO占據(jù)很重要的位置，主要通過用戶優(yōu)化，網(wǎng)站運營維護優(yōu)化等這二個方面來實施： 第一，用戶優(yōu)化。分為站外SEO和站內(nèi)SEO兩種。最后，編寫網(wǎng)站內(nèi)容，在內(nèi)容中加入適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，并定期更新網(wǎng)站，將這些優(yōu)化過的內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)站上，使搜索引擎能夠更好地抓取網(wǎng)頁。利用這個關(guān)鍵詞庫進行網(wǎng)站內(nèi)容編輯，提高關(guān)鍵詞的曝光度，使網(wǎng)站能夠增加搜索引擎友好度。首先，利用正向分析法和逆向分析法確定好網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞，并在這些核心關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上進行擴展，通過一定的組合和擴展得到一組長尾關(guān)鍵詞。１２３４５６７１２３４５６７１２３４５６７１２３４５６７（天）效果檢測論壇營銷交換鏈接博客營銷軟文營銷SEO 微博營銷關(guān)鍵詞營銷關(guān)鍵詞分析計劃安排目標實際進度圖41 企業(yè)網(wǎng)站營銷的計劃圖關(guān)鍵詞分析和關(guān)鍵詞營銷關(guān)鍵詞是搜索引擎營銷策略的先決條件，優(yōu)化的成功與否很大程度上要取決于關(guān)鍵詞分析的好壞。上虞陳豪傘業(yè)有限公司暫時設(shè)定的計劃是一個月，然后根據(jù)效果來篩選營銷方法。（一）企業(yè)網(wǎng)站的營銷方法方案的計劃實施企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃主要分為以下幾個階段：計劃安排、關(guān)鍵詞分析、關(guān)鍵詞營銷、微博營銷、SEO、軟文營銷、博客營銷、交換鏈接、論壇營銷、效果檢測，詳細計劃如圖41。而SEO則只利用在企業(yè)網(wǎng)站的平臺上，Email營銷則單獨利用在B2C平臺上，從甘特圖的實施情況來看，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢在于與目標計劃吻合度較高。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)演化出很多的營銷技巧和手段，在此方案營銷中利用到的營銷方法有很多，其中主要的方法有：關(guān)鍵詞營銷、SEO、博客營銷、論壇營銷、交換鏈接、軟文營銷、微博營銷、Email營銷等。四、上虞陳豪傘業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的方案實施網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。最后，利用淘寶社區(qū)、淘寶畫冊、淘寶論壇進行軟文推廣，還可附加促銷活動來帶動客戶的購買欲望，同時還可以通過Email營銷定期給客戶發(fā)送郵件。其次，填寫完店鋪信息后，可根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品信息對店鋪的頁面進行美工處理，是整個店鋪更加突出產(chǎn)品和企業(yè)的特色。B2C平臺的客戶流程簡介上虞陳豪傘業(yè)有限公司根據(jù)自身的產(chǎn)品特點選擇了淘寶網(wǎng)平臺，主要流程如下：首先，進入淘寶網(wǎng)首頁，點擊“注冊”，按提示填寫用戶名等信息，單擊“確定”即完成淘寶網(wǎng)的注冊。淘寶網(wǎng)是國內(nèi)最為突出的B2C平臺，并且投入成本小，網(wǎng)站瀏覽量大，對于上虞陳豪傘業(yè)有限公司來說是個非常合適的推廣平臺。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。“商對客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。除此之外，還應(yīng)定期發(fā)布新產(chǎn)品信息，不斷完善產(chǎn)品介紹，這能夠提高搜索引擎的收錄速度。企業(yè)模板則應(yīng)該選擇個性化設(shè)置，這樣能夠更好地突出企業(yè)產(chǎn)品的特色，吸引更多的客戶。由于這幾個平臺的網(wǎng)站構(gòu)造和功能類似，所以對于這些平臺的營銷方法也類似，主要流程如下：首先，登錄B2B平臺，點擊“注冊”，輸入企業(yè)信息，單擊“確定”完成B2B平臺的申請。在此方案中，結(jié)合上虞陳豪傘業(yè)自身的企業(yè)特點，主要選擇了阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球貿(mào)易網(wǎng)等知名度比較高的平臺。上虞陳豪傘業(yè)有限公司于2007年已經(jīng)在阿里巴巴平臺上建立了B2B營銷，但是由于長期疏忽管理從而導(dǎo)致平臺荒廢，所以需要重新建立B2B平臺。（三）B2B平臺企業(yè)B2B平臺簡介B2B，即BusinesstoBusiness，是一個市場的領(lǐng)域的一種，指企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系。發(fā)布與公測：2天。調(diào)試與測試：3天。程序設(shè)計：9天。網(wǎng)站設(shè)計：5天。收集材料：3天。１２３４５６７１２３４５６７１２３４５６７１２３４５６７（天）發(fā)布與公測調(diào)試與測試程序設(shè)計網(wǎng)站設(shè)計收集材料計劃安排目標實際進度圖31 企業(yè)建立網(wǎng)站的計劃圖建立企業(yè)網(wǎng)站的執(zhí)行建立企業(yè)網(wǎng)站共需一個月，詳細安排如下：計劃安排：1天。重新按照調(diào)試的程序步驟再次檢驗，若無任何問題，整個網(wǎng)站才算建立完成。第六，發(fā)布與公測。網(wǎng)站制作完畢后要發(fā)布到Web服務(wù)器上，才能夠讓互聯(lián)網(wǎng)上的用戶瀏覽，但是在發(fā)布網(wǎng)站前還需進行內(nèi)部調(diào)試和檢測。程序設(shè)計往往以某種程序設(shè)計語言為工具，其設(shè)計過程應(yīng)當(dāng)包括分析、設(shè)計、編碼、測試、排錯等不同階段。網(wǎng)站設(shè)計包含的內(nèi)容很多，其中有：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、欄目的設(shè)置、網(wǎng)站的風(fēng)格、版面布局、文字圖片等。第三，網(wǎng)站設(shè)計。 第二，搜集材料。即計劃工作，指根據(jù)對組織外部環(huán)境與內(nèi)部條件的分析，提出在未來一定時期內(nèi)要達到的組織目標以及實現(xiàn)目標的方案途徑。（二）企業(yè)網(wǎng)站上虞陳豪傘業(yè)有限公司鑒于成本和技術(shù)的考慮，所以將網(wǎng)站建設(shè)交給外包公司解決，以下是外包公司提供給企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)方案。企業(yè)可以選擇第三方平臺，借助第三方平臺的技術(shù)和人流量進行在線交易，如淘寶網(wǎng)、易趣等商務(wù)平臺，只要企業(yè)產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢，這種平臺所帶來的銷售也是很可觀的。B2C 是指以顧客為對象的網(wǎng)上銷售模式。目前，我國B2B 電子商務(wù)平臺有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)、敦煌等平臺，中小企業(yè)可以結(jié)合自身特點進行選擇。該模式的實施