房地產(chǎn)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)大全-閱讀頁(yè)
2025-07-12 15:03本頁(yè)面
【正文】 入證明；4）與開(kāi)發(fā)商簽訂的購(gòu)房合同；5）開(kāi)戶銀行開(kāi)戶的活期存折并含有個(gè)月的按揭款；6）個(gè)人住房借款合同，借款借據(jù)；7）委托銀行扣收購(gòu)房房款協(xié)議書(shū)；8）住房抵押承諾書(shū)；9）貸款申請(qǐng)書(shū)。110‰、1120‰貸款額）（交保險(xiǎn)公司）；2）抵押費(fèi)，貸款額‰（交律師事務(wù)所）；4）備案登記手續(xù)費(fèi)，每份合同元（交房地產(chǎn)局）；5）印花稅，每份合同元（交房地產(chǎn)局）；6）按揭資料費(fèi)，每份合同元（交銀行）；公積金提取條件：符合以下條件的可以一次性提取本人住房公積金帳戶內(nèi)的存儲(chǔ)余額。公積金貸款是有限額規(guī)定的：1）貸款額不能超過(guò)萬(wàn)元的最高上限；2）貸款額不能超出你住房公積帳戶儲(chǔ)存余額的倍；3）貸款額不能超出總房款的20%以上（不含土地出讓金）；4）施工進(jìn)度已明確，交房日期已明確；5）竣工驗(yàn)收前；五、附加內(nèi)容（房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)基礎(chǔ)知識(shí)）：房地產(chǎn)銷售行業(yè)：它是一個(gè)精彩、特殊的、無(wú)處不銷售、人人都使用、升值空間大、有趣、自由、有成就感、鍛煉人，上不封頂收入的一個(gè)較靈活、廣泛、綜合性的一個(gè)行業(yè)。商圈：稱之購(gòu)買圈或商勢(shì)圈，指在一定的經(jīng)濟(jì)區(qū)域內(nèi)以商場(chǎng)或商業(yè)區(qū)為中心向周圍擴(kuò)展形成的輻射力量，對(duì)顧客吸引而形成的一定范圍或區(qū)域。6080%，價(jià)格高；次級(jí)商圈：擁有客戶占商業(yè)飽和度：是測(cè)量一個(gè)商圈內(nèi)的商業(yè)物業(yè)的供求量的一個(gè)重要方式。指數(shù)、房地產(chǎn)政策、法律法規(guī)）；2）影響房地產(chǎn)因素：開(kāi)發(fā)商實(shí)力、經(jīng)濟(jì)態(tài)度、地段、交通、周邊環(huán)境、配套設(shè)施、綠化、升值、政府規(guī)劃、潛力、客戶定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、市場(chǎng)供求、品牌、銷售技巧、自然環(huán)境不可復(fù)制；93）影響每一棟單位的價(jià)格因素：樓層層高、戶型、朝向、景觀、外圍功能、面積、建筑結(jié)構(gòu)；4）多層：7層以上，越往高上走價(jià)格越高，越往上景觀越好；5）影響商鋪：升值潛力、地段、交通、配套、市場(chǎng)、定位（業(yè)態(tài)定位）、消費(fèi)群、品牌、人流量、物業(yè)管理。遞名片技巧：1）當(dāng)你與客戶談判時(shí)，客戶感興趣時(shí)，你遞上名片客戶對(duì)你印象深，認(rèn)知度；2）當(dāng)客戶快要起身時(shí)，遞上名片，你的客戶會(huì)準(zhǔn)確記住，認(rèn)知你；1遞資料準(zhǔn)確時(shí)間：1）當(dāng)你將重要內(nèi)容講解完畢，再遞上資料，請(qǐng)他了解；2）當(dāng)你遞名片時(shí)，一起遞給他；3）如果客戶已拿了資料時(shí)，你順著他資料內(nèi)容一條條講解下去，然后合上遞給他；1市場(chǎng)調(diào)查目的，其實(shí)反映市場(chǎng)現(xiàn)狀：1）了解競(jìng)爭(zhēng)樓盤；2）了解消費(fèi)需求；3）了解消費(fèi)行情；4）為策劃、銷售提供依據(jù)具體調(diào)查內(nèi)容：a）產(chǎn)品調(diào)查：規(guī)模、占地面積、鋪位、功能定位（做什么，業(yè)態(tài)定位）、鋪型、配置（電梯、空調(diào)、水電表）、裝修、物業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)時(shí)間；b）配套調(diào)查：內(nèi)部配套、周邊環(huán)境配套、功能配套；c）價(jià)格調(diào)查：銷售價(jià)格、均價(jià)、不同樓層差價(jià)、付款方式、租金價(jià)格（臨街與內(nèi)街價(jià)格）；具體調(diào)查方式：?jiǎn)柧怼⒔衷L（入戶走訪、單層、左手入門、雙手右手入門）、專家訪談、市場(chǎng)客戶訪談；具體調(diào)查對(duì)象：市場(chǎng)、商城、專業(yè)街、步行街、專賣點(diǎn)具體配套調(diào)查：醫(yī)院、銀行、超市、休閑場(chǎng)所、酒店、學(xué)校、交通（人流、車流、公交車、長(zhǎng)途車）1風(fēng)水與房地產(chǎn)營(yíng)銷：南向房間特征（通風(fēng)時(shí)間長(zhǎng)、日照時(shí)間長(zhǎng)、不易發(fā)霉、冬暖夏涼）。陰：山之南、水之北；陽(yáng)：山之北、水之南；龍椅之地：綠色是生命色；中緯度：夏吹東南風(fēng)、西南風(fēng)）101建筑顏色：紅色象征權(quán)利、富貴、尊嚴(yán)、紅色鎮(zhèn)邪。1綠化：是生態(tài)內(nèi)的非常小的一個(gè)方面。一個(gè)樓盤的環(huán)境包括：綠化、交通、密度、配套設(shè)施、日照、朝向。X%或減1；如對(duì)方元/㎡+1000元/㎡；反之元/㎡1000元/㎡；2）盈虧平衡法3）經(jīng)驗(yàn)評(píng)估法：根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)來(lái)測(cè)標(biāo)，價(jià)格阻力位針對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，內(nèi)容包括：均價(jià)、起價(jià)（作用，降低入市門檻、一般是低開(kāi)高漲，只對(duì)于大型樓盤、而小規(guī)模樓盤不宜采用低開(kāi)高走）、最高價(jià)（最好的樓層肯定是最高價(jià)）、垂直價(jià)格（一般金三銀四銅五鐵六，超過(guò)米空氣質(zhì)量越差）、價(jià)格的可塑性（有品牌價(jià)值的空間）、目標(biāo)價(jià)格（自我實(shí)現(xiàn)的價(jià)格）。5%、次80%；三七理論：好20%、差包括：強(qiáng)銷期（尋找熱銷勢(shì)頭）、持銷期（也叫調(diào)整期，合理安排）、沖刺期、掃尾期。如俱樂(lè)部、酒吧、歌舞廳、高爾夫、通過(guò)派人進(jìn)入上述場(chǎng)所與期接觸、吸引顧客、實(shí)行營(yíng)銷，節(jié)省廣告費(fèi)及其它費(fèi)用。一般是3）中檔小區(qū)4；一類小區(qū)：公共基礎(chǔ)設(shè)施布局完整，整個(gè)環(huán)境良好；二類小區(qū)：公共基礎(chǔ)設(shè)施布局完整，環(huán)境不良好；三類小區(qū)：公共基礎(chǔ)設(shè)施布局不完整，環(huán)境差；1
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