房地產(chǎn)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)大全(文件)
【正文】 水、排水、供電、通電訊、通道路、綠化、房屋建設(shè)等多項(xiàng)內(nèi)容組成。房地產(chǎn)一次開(kāi)發(fā)：一次性邊土地、房屋開(kāi)發(fā)完成。土地集體所有權(quán)：指農(nóng)村勞動(dòng)群眾集體經(jīng)濟(jì)組織，在法律規(guī)定范圍內(nèi)對(duì)自己所有土地享有占有、使用、收益和處分的權(quán)利。經(jīng)濟(jì)意義：指土地所有者憑借對(duì)土地的壟斷獲得一定的經(jīng)濟(jì)收入的權(quán)利。30%，二次購(gòu)房者首付不低于辦理銀行按揭需交的費(fèi)用：1）保險(xiǎn)費(fèi)（保險(xiǎn)費(fèi)率年20402570%；預(yù)售房的條件：81）土地出讓金已繳清，取得國(guó)有土地使用證；2）取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證；3）投入工程總建設(shè)資金達(dá)到米（低于分為：核心商圈：以大型商場(chǎng)為中心，人口占IRS：商業(yè)飽和度C：主要客戶指數(shù)RE：每一個(gè)顧客平均購(gòu)買(mǎi)量RF：商圈內(nèi)的經(jīng)營(yíng)面積IRS=（C*RE）/RF嚴(yán)重影響房地產(chǎn)價(jià)格因素：1）價(jià)格組成=土地成本價(jià)格+建安成本+利潤(rùn)+管理費(fèi)用（國(guó)民生產(chǎn)總值，DTP針對(duì)每一個(gè)鋪位影響因素：位置、面積（面積小、面積消費(fèi)群體多，價(jià)格高）、樓層、鋪型（柱、開(kāi)間、阻擋）、配套設(shè)施。1使用率=實(shí)用面積/建筑面積小高層的使用率小于多層：6070%高層的使用率小于小高層：80%以上寫(xiě)字樓的使用率小于高層：5060%1產(chǎn)權(quán)證：土地使用證、房產(chǎn)證（集資房是沒(méi)有產(chǎn)權(quán)證的，福利房是有產(chǎn)權(quán)證，可以轉(zhuǎn)讓，在國(guó)家允許的年限內(nèi)可以轉(zhuǎn)讓、出租）。價(jià)格：昂貴、便宜1）加權(quán)比較法：在價(jià)格上及對(duì)手比較加100010002715%、差70%；公開(kāi)銷(xiāo)售：用于調(diào)節(jié)控制銷(xiāo)售進(jìn)度，先銷(xiāo)次的，留下一部分好的，用于最后沖刺。2項(xiàng)目定位：了解最大化的消費(fèi)群體再了解消費(fèi)型態(tài)得出需求市場(chǎng)產(chǎn)品2國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)容積率：1）別墅3； 4）低檔小區(qū) 2）高檔小區(qū)2建筑品質(zhì)：1）施工方的資質(zhì)；2）圖紙：設(shè)計(jì)方案，采光通風(fēng)是否符合國(guó)家規(guī)定，規(guī)劃、設(shè)計(jì)院進(jìn)行調(diào)查，研究；3）建筑材料：質(zhì)量好壞，是否環(huán)保產(chǎn)品？2金字塔型：小盤(pán)：一般以快打慢，先奇制勝，制造與眾不同的特色；11營(yíng)銷(xiāo)手法：營(yíng)銷(xiāo)突圍，側(cè)翼進(jìn)攻，通路卡位，最多客戶消費(fèi)場(chǎng)所。10%、次2價(jià)格構(gòu)成：1）土地出讓金：三通一平、拆遷、安置費(fèi)、勘查設(shè)計(jì)費(fèi)（了解地質(zhì)結(jié)構(gòu)）；2）公共基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)（統(tǒng)稱土地成本）；3）建安成本（土建成本）； 4）管理成本（包括營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算成本）；5）融資成本（利息）； 6）稅收費(fèi)用； 7）利潤(rùn)；2銷(xiāo)控：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)：二八理論：好元/㎡*10%=900元/㎡*10%=1100X%，不超過(guò)環(huán)境：周邊所表現(xiàn)的元素：生態(tài)、人文、地理、交通。風(fēng)水寶地：依山伴水，龍脈（建筑物的朝向的陰陽(yáng)取舍。層以下，金三銀四銅五六；高層：720%；邊緣商圈：分布密度小，產(chǎn)品低檔，價(jià)格低。米的車(chē)庫(kù)，雜屋沒(méi)有產(chǎn)權(quán)），建筑如配套游泳池、車(chē)庫(kù)等不算面積）；朝向：一般以客廳陽(yáng)臺(tái)的朝向?yàn)闇?zhǔn)。有正確的價(jià)值觀：價(jià)值觀信念期望態(tài)度行動(dòng)目標(biāo)行動(dòng)過(guò)程：執(zhí)行核心價(jià)值中程目標(biāo)短期目標(biāo)每日工作計(jì)劃忌語(yǔ)：大概不能肯定的語(yǔ)言五聲四語(yǔ)：迎客聲稱呼聲致謝聲送客聲反對(duì)四語(yǔ)：蔑視語(yǔ)煩躁聲否定語(yǔ)斗氣語(yǔ)建筑面積必須高于51）職工購(gòu)買(mǎi)、建造、翻修、大修自住住房；2）職工離、退休時(shí)；3）完全喪失勞動(dòng)能力，并與單位終止勞動(dòng)關(guān)系的；4）戶口遷出所在的市、縣或者出境定居的；5）償還購(gòu)房貸款本息的；6）房租超出家庭工資收入的規(guī)定比例的。103‰（交房地產(chǎn)局）；3）律師見(jiàn)證費(fèi)，貸款額年331土地所有權(quán)：指含有法律意義上和經(jīng)濟(jì)意義上的所有權(quán)雙重含義。給水、排水系統(tǒng)：包括取水工程、輸水工程、凈水工程、配水管網(wǎng)（上下水道），排水管網(wǎng)（下水道）、污水處理、排放工程。房屋開(kāi)發(fā)：由買(mǎi)得土地使用權(quán)的發(fā)展商，對(duì)土地進(jìn)行平整，修路鋪設(shè)上下水管道及熱力網(wǎng)，然后建造各類(lèi)房屋以及公共設(shè)施。層 超高層住宅為：40層平方米2住宅的樓層劃分的規(guī)定：低層住宅為：13萬(wàn)平方米（hm2）1年以下2土地計(jì)量單位：1鋼筋結(jié)構(gòu)：60802磚混結(jié)構(gòu)：由磚和混凝土組成，承重墻（四面不能動(dòng)，梁柱都不能動(dòng)）。2平方米的土地。 進(jìn)深：住宅的實(shí)際長(zhǎng)度。公式：植被垂直面積/占地面積*100%1綠地率：所有住宅各類(lèi)綠地面積與住宅總用地面積的比例。5，超高層為計(jì)租面積：住宅用房按使用面積計(jì)算，非住宅用房按建筑面積計(jì)算。使用面積：指住宅各層面平中，直接供住戶生活使用的凈面積之和（在住房買(mǎi)賣(mài)中，一般不采用使用面積來(lái)計(jì)算價(jià)格）。七通一平：給水、排水、電力、通訊、燃?xì)?、熱力、道路通和土地平整。B、勘察設(shè)計(jì)和前期工程費(fèi)； C、建安工程費(fèi)；4
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