房地產(chǎn)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)大全-免費(fèi)閱讀
【正文】 一般是80%；三七理論：好元/㎡1000X%或減遞名片技巧：1）當(dāng)你與客戶談判時(shí)，客戶感興趣時(shí)，你遞上名片客戶對(duì)你印象深，認(rèn)知度；2）當(dāng)客戶快要起身時(shí)，遞上名片，你的客戶會(huì)準(zhǔn)確記住，認(rèn)知你；1遞資料準(zhǔn)確時(shí)間：1）當(dāng)你將重要內(nèi)容講解完畢，再遞上資料，請(qǐng)他了解；2）當(dāng)你遞名片時(shí)，一起遞給他；3）如果客戶已拿了資料時(shí)，你順著他資料內(nèi)容一條條講解下去，然后合上遞給他；1市場(chǎng)調(diào)查目的，其實(shí)反映市場(chǎng)現(xiàn)狀：1）了解競(jìng)爭(zhēng)樓盤；2）了解消費(fèi)需求；3）了解消費(fèi)行情；4）為策劃、銷售提供依據(jù)具體調(diào)查內(nèi)容：a）產(chǎn)品調(diào)查：規(guī)模、占地面積、鋪位、功能定位（做什么，業(yè)態(tài)定位）、鋪型、配置（電梯、空調(diào)、水電表）、裝修、物業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)時(shí)間；b）配套調(diào)查：內(nèi)部配套、周邊環(huán)境配套、功能配套；c）價(jià)格調(diào)查：銷售價(jià)格、均價(jià)、不同樓層差價(jià)、付款方式、租金價(jià)格（臨街與內(nèi)街價(jià)格）；具體調(diào)查方式：?jiǎn)柧?、街訪（入戶走訪、單層、左手入門、雙手右手入門）、專家訪談、市場(chǎng)客戶訪談；具體調(diào)查對(duì)象：市場(chǎng)、商城、專業(yè)街、步行街、專賣點(diǎn)具體配套調(diào)查：醫(yī)院、銀行、超市、休閑場(chǎng)所、酒店、學(xué)校、交通（人流、車流、公交車、長(zhǎng)途車）1風(fēng)水與房地產(chǎn)營(yíng)銷：南向房間特征（通風(fēng)時(shí)間長(zhǎng)、日照時(shí)間長(zhǎng)、不易發(fā)霉、冬暖夏涼）。6080%，價(jià)格高；次級(jí)商圈：擁有客戶占20%以上（不含土地出讓金）；4）施工進(jìn)度已明確，交房日期已明確；5）竣工驗(yàn)收前；五、附加內(nèi)容（房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)基礎(chǔ)知識(shí)）：房地產(chǎn)銷售行業(yè)：它是一個(gè)精彩、特殊的、無處不銷售、人人都使用、升值空間大、有趣、自由、有成就感、鍛煉人，上不封頂收入的一個(gè)較靈活、廣泛、綜合性的一個(gè)行業(yè)。元（交銀行）；公積金提取條件：符合以下條件的可以一次性提取本人住房公積金帳戶內(nèi)的存儲(chǔ)余額?！胭J款額）（交保險(xiǎn)公司）；2）抵押費(fèi)，貸款額40%）購(gòu)房人已付購(gòu)房款收據(jù)原件及復(fù)印件；3）購(gòu)房者或配偶單位的工資收入證明；4）與開發(fā)商簽訂的購(gòu)房合同；5）開戶銀行開戶的活期存折并含有房屋的所有權(quán)：對(duì)房屋全面支配的權(quán)利，包括：占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)、處分權(quán)。土地開發(fā)：將生地（不具備使用條件的土地）開發(fā)成可供使用的土地。多層住宅為：46公頃=12房屋的耐用年限：指房屋能夠維持正常使用的年限，與設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)、建筑的材料、施工質(zhì)量、使用狀況、維護(hù)保養(yǎng)相關(guān)。1綠地面積：指能夠用于綠化的土地面積，不包括屋頂綠化、垂直綠化和覆蓋土小于左右、容積率越低，居家環(huán)境越好、單價(jià)高、品質(zhì)高；容積率越高，單價(jià)低、品質(zhì)低）1建筑密度：基底面積之和/總占地面積*100%1綠化率：指項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠化面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。實(shí)用面積：建筑面積扣除公共分?jǐn)偯娣e后的余額。G、稅金；二、建筑基礎(chǔ)知識(shí)：三通一平：是指在土地開發(fā)時(shí)進(jìn)行的通水、通電、通路、土地平整。是針對(duì)房地產(chǎn)定價(jià)方法而言的，與起步價(jià)沒有關(guān)系（樓層、朝向不同價(jià)格也不同）。4公積金：“全稱住房公積金”，指城鎮(zhèn)住房制度改革中，國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)有企業(yè)、城鎮(zhèn)集體企業(yè)、外商投資企業(yè)、城鎮(zhèn)私營(yíng)企業(yè)及其他城鎮(zhèn)企事業(yè)單位及其在職職工按國(guó)家規(guī)定繳存的，專項(xiàng)用于住房消費(fèi)的資金（門面不行）。物業(yè)管理屬社區(qū)管理范疇。層以上，供多戶人家居住的建筑。2二手房：辦好產(chǎn)權(quán)證，進(jìn)行再次轉(zhuǎn)讓的房屋。年內(nèi)不許轉(zhuǎn)讓，交1商品房的預(yù)售制度：五證二書五證：〈國(guó)有土地使用證〉、〈建設(shè)用地規(guī)劃許可證〉、〈建設(shè)工程規(guī)劃許可證〉、〈建設(shè)工程施工許可證〉、〈商品房預(yù)售許可證〉二書：〈質(zhì)量保證書〉、〈使用說明書〉、兩書可以作為商品房買賣合同的補(bǔ)充約定，并且是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在商品房交付使用時(shí)向購(gòu)房人提供的對(duì)商品房住宅承擔(dān)質(zhì)量責(zé)任的法律文件和保證文件。年；b、工業(yè)用地、教育、科技、文化衛(wèi)生、體育及綜合或其他用地三級(jí)市場(chǎng)土地使用權(quán)出讓土地分類：a、開發(fā)利用：生地和熟地；b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；c、用途：居住用地、商業(yè)服務(wù)用地、工業(yè)用地、倉儲(chǔ)用地、市政公共設(shè)施用地、交通用地、綠化用地、特殊用地等；房地產(chǎn)業(yè)：指從事房產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)的行業(yè)。包括：a、土地開發(fā)；b、房屋建設(shè)、維修、管理；c、土地使用權(quán)的有償劃拔、轉(zhuǎn)讓；d、房屋所有權(quán)的買賣、租賃；e、房地產(chǎn)抵押貸款；f、房地產(chǎn)市場(chǎng)；土地使用權(quán)：就是土地所有者根據(jù)土地分類對(duì)土地加以利用的權(quán)利（指依法對(duì)土地經(jīng)營(yíng)、利用和收益的權(quán)利）。土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)、增量商業(yè)主主體（投資者）市場(chǎng)501爛尾樓：指未能完成施工中途停建的樓盤。5%的營(yíng)業(yè)稅，為了控制炒房）1期房：指具備預(yù)售條件，尚未竣工交付使用的商品房
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