市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位最全資料-閱讀頁
2025-07-12 10:14本頁面
【正文】 么必須有足夠的產(chǎn)品支持；但有時候這些支持是隱性的，比如NIKE，品牌宣言“想做就做”，表面上看與產(chǎn)品不相關(guān)，但隱性的產(chǎn)品提示是必須有不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品。二、競爭性原則也稱差異化原則，目標(biāo)市場上可能而且一般是不只一家公司在服務(wù)，所以不能一廂情愿，要結(jié)合競爭對手產(chǎn)品的情況，包括競爭對手的數(shù)量、實力、在目標(biāo)市場中的地位等來確定，避免定位雷同，以減少競爭中的風(fēng)險，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。那么，誰是競爭者？答案是滿足消費(fèi)者需求的公司。產(chǎn)品定位的內(nèi)容：基本產(chǎn)品類別定位基本產(chǎn)品的檔次定位產(chǎn)品構(gòu)成定位產(chǎn)品功能定位產(chǎn)品線長度決策產(chǎn)品寬度和深度決策產(chǎn)品外形及包裝決策產(chǎn)品的USP是什么制定營銷組合（4P）及基本營銷策略注：基本戰(zhàn)略包括市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市場追隨者戰(zhàn)略和市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略，各個戰(zhàn)略的實施側(cè)重點(diǎn)各不相同。另外，與市場定位和產(chǎn)品定位從消費(fèi)者需求出發(fā)不同，品牌定位更傾向于競爭性，因為在確定了產(chǎn)品后，它注定了是以某個品類成員的身份進(jìn)入消費(fèi)者的視野，消費(fèi)者選購時的選擇過程是這樣的品類品牌產(chǎn)品所以影響決策的過程就變?yōu)槠放崎g的選擇，品牌化的目的是簡化購買決策和降低風(fēng)險，因此顯著的差異化（即差異點(diǎn)，具有相關(guān)性、獨(dú)特性和可信性）就成為選擇關(guān)鍵（當(dāng)然還要滿足品類相似性的要求），消費(fèi)者將根據(jù)頭腦中形成的接觸各個品牌而形成的回憶來判斷，而消費(fèi)者的記憶是有限的，如何在品類和品牌間建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)就是品牌定位要實現(xiàn)的目標(biāo)；還記得前面說的市場定位的概念吧，市場定位是定具有相似需求和利益的人，即目標(biāo)消費(fèi)者；品牌定位就是確定一個在目標(biāo)消費(fèi)者心智中占據(jù)特殊地位的品牌概念（價值主張）所采取的行動，在顧客從事消費(fèi)活動時該品牌能夠被識別、回憶并產(chǎn)生共鳴從而影響其購買決策。取代性定位：如果消費(fèi)者心智中的品類定位品牌有潛在弱點(diǎn)，新品牌可以由此突破，重新定義它為不當(dāng)?shù)倪x擇，自己取而代之。當(dāng)沒有人在做，你的新概念將天然地?fù)碛胁町惢?產(chǎn)品特性強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性，是實現(xiàn)差異化的第二選擇。同時，擁有次重要特性，也可以做到成功區(qū)隔。當(dāng)你在消費(fèi)者心智中占領(lǐng)了“領(lǐng)導(dǎo)者”的位置，他們會相信你說的任何東西。關(guān)鍵之處，在于如何表達(dá)出你的領(lǐng)導(dǎo)地位。人們會想，你能夠生存這么久的時間，一定有你的理由。在一個品類里被認(rèn)為是專家，將有力地表明你比同行做得更好，從而贏得消費(fèi)者信任。全線產(chǎn)品擁有幾乎全線的產(chǎn)品陣容，也可以使你從提供更少選擇的競爭者中得以區(qū)隔。消費(fèi)者喜歡最新，因為在他們眼里，新貨總是好過老貨。手工制作好過機(jī)器生產(chǎn)，鮮榨橙汁勝過濃縮橙汁。銷售情況一旦熱銷，你將熱上加熱，因為消費(fèi)者會互相感染。這是一種短期的差異化方法，需要一個跟進(jìn)的
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