從90后李寧談單品傳播策略-閱讀頁
2025-07-11 06:21本頁面
【正文】 有數(shù)款獨具匠心的專屬產(chǎn)品，配合明星代言、廣告宣傳和終端促銷，才能形成強大的品牌合力。即便如優(yōu)衣庫一樣成功的企業(yè)，一旦忽視了產(chǎn)品，后果也極為慘痛。M趁此機會殺入了優(yōu)衣庫的大本營，如今，ZARA在日本的門店已達到63家，Hamp。優(yōu)衣庫可謂內(nèi)外交困。推廣模式的抉擇需要企業(yè)審慎分析自身資源及整合力，對比競爭者的力量，進而做到隨需而動。對于專業(yè)運動類品牌如耐克、阿迪達斯、李寧和匹克等多采用“以點及面”的推廣方式。據(jù)統(tǒng)計2008年，李寧每年的市場推廣費用占總銷售額的17%左右，而KAPPA只有7%左右?！ ⊥茝V的最后一步就是廣告表現(xiàn)。筆者認為，李寧企業(yè)的營銷方法應(yīng)該是最典型的明星代言營銷：把明星的個人品牌融入企業(yè)和產(chǎn)品品牌，將消費者的欣賞導向購買。達到“源于李寧且高于李寧” 的效果，方為李寧品牌的不二出路，也是搞定90后的基本方法。差異化表現(xiàn)在不與財大氣粗的耐克等正面競爭，放棄專業(yè)運動市場，進攻時尚運動市場。身穿Kappa運動服裝的夢舟隊成員在每場比賽結(jié)束后在中國全國性的電視節(jié)目中提供賽后評論，這一策略極大彰顯了Kappa產(chǎn)品組合的“運動”及“時尚”兩項主要元素，取得較好市場效應(yīng)；中國動向還選擇品牌理念與其相近的國際品牌(如百事可樂、雪鐵龍等)進行聯(lián)合品牌推廣活動合作，還贊助華誼兄弟的電影明星、電視節(jié)目或主持人等，低成本高效益地迅速提高了KAPPA的品牌知名度
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