從90后李寧談單品傳播策略(文件)
【正文】 量不必要的時(shí)尚服裝，造成產(chǎn)品積壓引發(fā)原料倉(cāng)儲(chǔ)不足，進(jìn)而導(dǎo)致開(kāi)業(yè)一年以上的優(yōu)衣庫(kù)門(mén)店自去年9月以來(lái)收入持續(xù)下降達(dá)至少25%以上，而ZARA和Hamp?！ ∪⑼茝V模式要堅(jiān)持差異化和聚焦化相結(jié)合的原則 推廣模式是運(yùn)動(dòng)服飾類產(chǎn)品的關(guān)鍵，在保持品牌定位與產(chǎn)品創(chuàng)新相一致的前提下，推廣模式必須同時(shí)追求差異化和聚焦化的結(jié)合：差異化保證產(chǎn)品能活下來(lái)，而聚焦化則保證產(chǎn)品最終能形成品牌，兩大原則統(tǒng)一于整個(gè)推廣活動(dòng)中。通過(guò)贊助奧運(yùn)會(huì)、代表隊(duì)和專業(yè)運(yùn)動(dòng)員，進(jìn)而帶動(dòng)其他專業(yè)運(yùn)動(dòng)員和業(yè)余運(yùn)動(dòng)員，最終將品牌營(yíng)銷力傳遞到大眾市場(chǎng)；而如KAPPA等時(shí)尚運(yùn)動(dòng)類品牌而言，則采取與之相反的“以面帶點(diǎn)”的推廣方式，通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷和時(shí)尚營(yíng)銷，主攻大眾消費(fèi)市場(chǎng)，并積極向?qū)I(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域滲透。“90后李寧”的電視廣告差異化明顯乏力，林丹、伊辛巴耶娃、奧尼爾等新明星既都不是90后，又不能結(jié)合他們的特點(diǎn)進(jìn)行更深入地宣傳，整個(gè)廣告制作流于表面，似乎換成其他任何一個(gè)服裝品牌都能直接套用?！ ∠喾矗琄APPA是差異化和聚焦化的典型。而聚焦化表現(xiàn)在贊助的對(duì)象集中在時(shí)尚領(lǐng)域和娛樂(lè)領(lǐng)域：在2006年德國(guó)世界杯期間，中國(guó)動(dòng)向贊助了由中國(guó)名人組成的“夢(mèng)舟隊(duì)”。深挖李寧的品牌潛質(zhì)進(jìn)行提煉、拔高和固定，同時(shí)結(jié)合90后的情感趨向，將其成功地嫁接到林丹、伊辛巴耶娃、奧尼爾等新明星身上。兩種不同的推廣方式?jīng)Q定了其
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