從90后李寧談單品傳播策略(文件)
【正文】 量不必要的時尚服裝，造成產(chǎn)品積壓引發(fā)原料倉儲不足，進(jìn)而導(dǎo)致開業(yè)一年以上的優(yōu)衣庫門店自去年9月以來收入持續(xù)下降達(dá)至少25%以上，而ZARA和Hamp?！ ∪⑼茝V模式要堅持差異化和聚焦化相結(jié)合的原則 推廣模式是運(yùn)動服飾類產(chǎn)品的關(guān)鍵，在保持品牌定位與產(chǎn)品創(chuàng)新相一致的前提下，推廣模式必須同時追求差異化和聚焦化的結(jié)合：差異化保證產(chǎn)品能活下來，而聚焦化則保證產(chǎn)品最終能形成品牌，兩大原則統(tǒng)一于整個推廣活動中。通過贊助奧運(yùn)會、代表隊和專業(yè)運(yùn)動員，進(jìn)而帶動其他專業(yè)運(yùn)動員和業(yè)余運(yùn)動員，最終將品牌營銷力傳遞到大眾市場；而如KAPPA等時尚運(yùn)動類品牌而言，則采取與之相反的“以面帶點(diǎn)”的推廣方式，通過娛樂營銷和時尚營銷，主攻大眾消費(fèi)市場，并積極向?qū)I(yè)運(yùn)動領(lǐng)域滲透?！?0后李寧”的電視廣告差異化明顯乏力，林丹、伊辛巴耶娃、奧尼爾等新明星既都不是90后，又不能結(jié)合他們的特點(diǎn)進(jìn)行更深入地宣傳，整個廣告制作流于表面，似乎換成其他任何一個服裝品牌都能直接套用?！ ∠喾?，KAPPA是差異化和聚焦化的典型。而聚焦化表現(xiàn)在贊助的對象集中在時尚領(lǐng)域和娛樂領(lǐng)域：在2006年德國世界杯期間，中國動向贊助了由中國名人組成的“夢舟隊”。深挖李寧的品牌潛質(zhì)進(jìn)行提煉、拔高和固定，同時結(jié)合90后的情感趨向，將其成功地嫁接到林丹、伊辛巴耶娃、奧尼爾等新明星身上。兩種不同的推廣方式?jīng)Q定了其
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