李寧運(yùn)動(dòng)服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究(文件)
【正文】 生活中與日俱增的誘人魅力，更因?yàn)椤袄顚幣啤痹醋泽w育，同體育本身有著難以分割的聯(lián)系。以?shī)A克為例，當(dāng)消費(fèi)者在數(shù)十種品牌中做選擇時(shí)，“李寧牌”運(yùn)動(dòng)、健康、青春、活力等體育概念對(duì)他產(chǎn)生的吸引力是顯而易見(jiàn)的。第二，1524歲之間的還不完全具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生群體。經(jīng)過(guò)十五年的探索，李寧產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動(dòng)服裝，發(fā)展至運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)配件等多系列并駕齊驅(qū)?？偟膩?lái)說(shuō)，與國(guó)際品牌幾十年，甚至百年的歷史相比，李寧最大的資本就在于其獨(dú)特的中國(guó)文化，并且借助中國(guó)元素達(dá)到吸引消費(fèi)者注意的目的。 渠道策略一方面李寧走特許分銷(xiāo)模式，另一方面李寧自己也在建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店。參考文獻(xiàn) [1][M].廣州：廣東經(jīng)濟(jì)出版社，[2]普賴德等著；[M].京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2005[3]汪中求．細(xì)節(jié)決定成敗[M]．京：新華出版社，[4][M].廣州：廣東高等教育出版社， 7 。 促銷(xiāo)策略李寧首先是通過(guò)廣告帶動(dòng)市場(chǎng)，“其次是贊助運(yùn)動(dòng)員與運(yùn)動(dòng)團(tuán)隊(duì)，李寧公司成立的最初10年，李寧一直主要依靠贊助中國(guó)代表團(tuán)參加奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)以及中國(guó)體操隊(duì)為自己贏得良好的口碑。李寧的主要定價(jià)目標(biāo)為增加市場(chǎng)份額，尤其是國(guó)際份額，附屬定價(jià)目標(biāo)是促進(jìn)中國(guó)區(qū)的銷(xiāo)售，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。 產(chǎn)品策略首先，李寧服飾品牌借助處在中國(guó)這個(gè)具有深厚文化底蘊(yùn)深厚的國(guó)家，在中國(guó)文化中尋求品牌營(yíng)銷(xiāo)的差異點(diǎn)，在品牌建立的過(guò)程中要一直突出“東方文化”這個(gè)特點(diǎn)，彰顯品牌個(gè)性。而李寧這方面是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，因而他們改變消費(fèi)習(xí)慣的可能性很大。這部分人對(duì)于李寧的忠誠(chéng)度比較高，認(rèn)為這是民族的企業(yè)，是一種民族的象征，而不會(huì)輕易的去改變。凡是有可能干擾其品牌定位的推廣策略和手段，無(wú)論怎樣誘人，都不會(huì)被采納。而李寧公司目標(biāo)消費(fèi)群的特征是：14～28歲，學(xué)生為主，大中城市，喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)，崇尚新潮時(shí)尚和國(guó)際流行趨勢(shì)。從公司外部來(lái)說(shuō)，李寧公司的發(fā)展主要面臨以下幾個(gè)威脅：因此李寧公司擁有更寬的產(chǎn)品拓展空間。（1）在中國(guó)近幾年服裝行業(yè)迅速發(fā)展帶動(dòng)了中國(guó)體育服裝行業(yè)高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)潛力巨大。（4）產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)，雖然產(chǎn)品線長(zhǎng)，但卻沒(méi)有一個(gè)生命周期特別長(zhǎng)和穩(wěn)定的核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品
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