汽車重慶區(qū)域營銷策略分析畢業(yè)論文-閱讀頁
2025-07-07 17:28本頁面
【正文】 3700種型號，年產量控制在70多萬輛，營業(yè)額達400億馬克，有60%的產品銷往國外?？梢哉f，無論在何處，高級沃爾沃汽車都是權力和身份的象征。資源配置策略作為有著悠久歷史的世界頂級豪華車品牌之一的沃爾沃從第一輛汽車誕生開始，向全球的步伐就再不停息。自吉利收購沃爾沃后，將在國內上海、成都、大慶成立每座年產能約10萬輛的新工廠。事實上，截至目前，吉利汽車還未正式公布三大工廠的信息，不過更多的信息已經從三大工廠所在的地方政府和有關部門“口中”透露了出來，日前，上海嘉定區(qū)政府發(fā)布信息，稱吉利計劃在上海打造的工廠就具備30萬輛的年產能，新基地位于嘉定工業(yè)區(qū)嘉金高速朱橋出口西側，占地1200畝，負責生產C30小型車和V70豪華車，工廠有望于2012年投產。報道稱，吉利VOLVO項目落戶龍泉已經得到了吉利VOLVO董事會的批準，吉利方面正在對原龍泉生產線進行升級和調試，而成都和龍泉經開區(qū)兩級政府則新增1000畝土地用于吉利VOLVO龍泉基地的建設，位置緊鄰原吉利龍泉生產基地。七、 主要營銷策略產品策略企業(yè)的經營理念需要通過產品、服務和聯絡系統(tǒng)等形式具體體現出來，否則就是一紙空文，毫無價值可言。（1）敏銳市場感知，定制生產。整個轎車市場是一個很大的范圍，包括了不同階層、不同年齡和不同需求的消費者。沃爾沃的每一種系列的產品都是根據不同的細分市場的不同客戶群體需求開發(fā)和設計的。每一系列的沃爾沃產品在其問世前就已經擁有了其自身的產品理念。這正是沃爾沃產品經久不衰、極受歡迎的原因。反映傳統(tǒng)價值的S－Class是為年齡45歲左右的男性公司總裁或高級管理人員而設計。是車主身份地位的象征。屬跑車系列，流線型車身，色澤鮮明；內飾精巧細致；盡顯成功人士無窮魅力。車身僅3．6米，內部空間充裕，各類特別設計，為微型車安全保障提供了解決方案。企業(yè)形象的樹立要開展各類相互溝通的活動，使公眾對企業(yè)能產生好感。沃爾沃也設有專職公關部門，該部門借助公關手段，隨時守望和監(jiān)視企業(yè)內部環(huán)境，聯絡、協調與公眾的關系，并通過公共關系組織開展各種社會活動，以提高企業(yè)的知名度，并塑造良好的企業(yè)形象。沃爾沃品牌是“安全、優(yōu)質、舒適、可靠”的保障，是體現車主身份地位，體現潮流價值和社會價值的保障。沃爾沃就是這樣從內到外樹立起自己的企業(yè)形象的。沃爾沃每一家維修廠都有專門的零件部，并設有一定面積的零件倉庫，儲存一定數量的常用零件。 廣告策略（1）理念傳播。對基本理念及其最新發(fā)展動向的深入了解是行動的基礎。沃爾沃設有專門的培訓部門和專業(yè)培訓人員，并在各個地區(qū)建立沃爾沃專業(yè)培訓中心，定期開設各類培訓課程，如：新員工培訓、市場銷售綜合培訓、新車型培訓、維修服務技術培訓、零件培訓等等。促銷活動——行為信念傳播沃爾沃汽車銷售網絡與維修服務網絡一樣遍及世界各地。建立了從訂車、生產、運輸直至交車一條龍高效的管理體系，提高交車速度。”作為一個銷售機構，也必須做到知己知彼。所謂“知彼”則是對市場對目標客戶的了解。產品必須通過一系列外對“目標”的宣傳活動才能傳達出去。沃爾沃就是利用贊助促銷活動、專題促銷活動、展覽展銷活動等手段來體現其對社會的責任感、其產品和創(chuàng)意的無窮魅力、其品質和技術等各方面實力，從而提高企業(yè)信譽，保持企業(yè)形象。沃爾沃對制作招牌、旗幟、標語牌等有嚴格的程序和標準，以確保其質量符合沃爾沃品質形象；沃爾沃對商標的使用有著嚴格的規(guī)定，對那些不顧法律約束、盜用商標的企業(yè)和個人及時予以打擊，以防冒牌企業(yè)的行為損害企業(yè)的形象；沃爾沃展廳是一個展示沃爾沃形象的窗口，其內部裝潢和展品的擺放都有具體的規(guī)定。新聞報道傳播沃爾沃作為世界著名品牌，對新聞報道極為重視，總部和各地區(qū)都沒有專職的部門處理媒介問題。廣告?zhèn)鞑V告是企業(yè)形象信息傳播的最直接、最有效也是最常用的傳播方式。因為直接促銷的目的只是暫時的，只有樹立了良好的企業(yè)形象，才能真正達到長期促銷的目的。顧客挽留策略（1）沃爾沃擁有強大的售后服務網絡。產品售出后，沃爾沃仍然將其視為企業(yè)經營活動的一部分，時刻保持與其主人的聯系。（2）定期的維護保養(yǎng)計劃。車輛出廠后即裝運到達客戶所在地，由客戶親自驗車，然后開至當地授權的維修中心進行交車前檢測（PDI）。同時，將駕駛需要注意的問題告知客戶，并提醒客戶下次維修保養(yǎng)的時間，以確保車輛駕駛安全。雖然沃爾沃轎車銷售額在過去數年來一直下滑，全球性的金融危機更讓沃爾沃轎車出現巨額虧損，成為福特的巨大包袱。在加上吉利收購沃爾沃后正在逐漸將沃爾沃融入中國元素。因此，沃爾沃扭虧的關鍵是，吉利將充分調動發(fā)揮瑞典現有管理團隊的積極性、主動性和創(chuàng)造性，制定新的獎勵考核機制。目前，VOLVO的產品線還很窄，大部分都是小眾車型。吉利必須深刻理解沃爾沃的品牌內涵，在保證國產沃爾沃品質的基礎上，真正的融入中國元素，得到更多消費者的認可。【7】美特倫斯辛普/著 廉曉紅 等譯,《整合營銷傳播—廣告、促銷與拓展(第六版)》北京大學出版社,2009（6）：5079【8】溫衛(wèi)平，李穎生，《中國市場品牌報告》，企業(yè)管理出版社，2009（2）：5467【9】程書香，姚盛輝，《關于從品牌定位角度打造強勢品牌的思考》，企業(yè)管理出版社，2010（1）：3436【10】溫衛(wèi)平，李穎生，《中國市場品牌報告》，企業(yè)管理出版社，2009（3）：6768【11】盧泰宏，《消費者行為學 ——中國消費者透視》，高等教育出版社，2009（2）：5
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