【正文】 界汽車市場風云多變，易受到太多因素的影響，比如新技術(shù)的產(chǎn)生、成本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、伙伴關(guān)系等。有關(guān)人士分析在2011年、2012年的時候銷售可能將會有所反彈。拉爾松和阿薩爾在四十年代，設(shè)計的轎車多作為出租車在大街上川流不息。 從此以后，沃爾沃原創(chuàng)的設(shè)計不斷被模仿，這款動感十足的轎車包容了聞名全球的轎車所有的優(yōu)點：安全性、可靠性、功能性和對環(huán)境的關(guān)注。在宏觀經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)政策雙重因素推動下，中國汽車產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)歷史性突破，超越日本、美國位居世界第一。2010年全年增量的13279輛進口車牌照中，大型客車增加了127輛，大型貨車減少了537輛，大型專用車增加了46輛，小型客車增加了13970輛，小型貨車減少338輛，小型專用車增加1輛。但發(fā)達國家和發(fā)展中國家的銷售市場發(fā)展不均衡。 目標消費群體類型及購車目的分析消費群體構(gòu)成主要分為：理性考慮型、復(fù)雜型、工作需要性和朋友推薦型。由于這些原因，或?qū)I(yè)經(jīng)驗和沃爾沃有著深刻的聯(lián)系，他們往往是忠誠的顧客。沃爾沃主攻的消費團體：沃爾沃的時尚更吸引男性，硬朗的外形尺寸和車身，寬大的內(nèi)部空間更容易打動男性消費者的心。年輕人更注重品牌、沃爾沃的結(jié)構(gòu)是主要吸引人的地方。這四大豪華轎車無論是從品牌影響力還是市場占有率都位于全球汽車行業(yè)前列。寶馬為駕駛員帶來舒適坐姿的同時，亦帶來了更為開闊的視野。豪華汽車三巨頭的競爭已經(jīng)開始從產(chǎn)品層面到品牌營銷領(lǐng)域。要想成為跨國巨頭必須要有成為跨國巨頭的基礎(chǔ)：巨大的市場。只有具備了人才的優(yōu)勢，其他的競爭才談得上。隨著高收入人口比例不斷提高，為了展示其財富，會大量采購沃爾沃品牌汽車。吉利收購沃爾沃后，增強了與德國各豪華汽車制造商競爭的實力。% , 比例雖然不大，但沃爾沃只需在中國擴展5萬輛就能實現(xiàn)35萬輛的全球銷售而全面扭虧。目前在高端市場，沃爾沃還沒有能夠與寶馬7系或者梅賽德斯S級轎車相抗衡的產(chǎn)品。沃爾沃在相當長的時間里一直是全球汽車品牌的佼佼者，但在高檔車的市場占有率上總被拋到了后面，主要由于公司管理層對不同市場的變化考慮較少，產(chǎn)品與市場脫節(jié)?！边@一大好政策促進消費者對汽車行業(yè)的信心和需求。威脅（T）中國高端豪華車銷售市場可以說是一塊大餅，想來分這塊餅的人太多了，其中奧迪 寶馬，%的股份，現(xiàn)在吉利收購沃爾沃想要從其中分得一小塊餅真的是一個不小的難題。在高端進口車細分市場已經(jīng)出現(xiàn)并日益嚴重的價格戰(zhàn)?？梢哉f，無論在何處，高級沃爾沃汽車都是權(quán)力和身份的象征。自吉利收購沃爾沃后，將在國內(nèi)上海、成都、大慶成立每座年產(chǎn)能約10萬輛的新工廠。報道稱，吉利VOLVO項目落戶龍泉已經(jīng)得到了吉利VOLVO董事會的批準，吉利方面正在對原龍泉生產(chǎn)線進行升級和調(diào)試，而成都和龍泉經(jīng)開區(qū)兩級政府則新增1000畝土地用于吉利VOLVO龍泉基地的建設(shè)，位置緊鄰原吉利龍泉生產(chǎn)基地。（1）敏銳市場感知，定制生產(chǎn)。沃爾沃的每一種系列的產(chǎn)品都是根據(jù)不同的細分市場的不同客戶群體需求開發(fā)和設(shè)計的。這正是沃爾沃產(chǎn)品經(jīng)久不衰、極受歡迎的原因。是車主身份地位的象征。車身僅3．6米，內(nèi)部空間充裕，各類特別設(shè)計，為微型車安全保障提供了解決方案。沃爾沃也設(shè)有專職公關(guān)部門，該部門借助公關(guān)手段，隨時守望和監(jiān)視企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)與公眾的關(guān)系，并通過公共關(guān)系組織開展各種社會活動，以提高企業(yè)的知名度，并塑造良好的企業(yè)形象。沃爾沃就是這樣從內(nèi)到外樹立起自己的企業(yè)形象的。 廣告策略（1）理念傳播。沃爾沃設(shè)有專門的培訓部門和專業(yè)培訓人員，并在各個地區(qū)建立沃爾沃專業(yè)培訓中心，定期開設(shè)各類培訓課程，如：新員工培訓、市場銷售綜合培訓、新車型培訓、維修服務(wù)技術(shù)培訓、零件培訓等等。建立了從訂車、生產(chǎn)、運輸直至交車一條龍高效的管理體系，提高交車速度。所謂“知彼”則是對市場對目標客戶的了解。沃爾沃就是利用贊助促銷活動、專題促銷活動、展覽展銷活動等手段來體現(xiàn)其對社會的責任感、其產(chǎn)品和創(chuàng)意的無窮魅力、其品質(zhì)和技術(shù)等各方面實力，從而提高企業(yè)信譽，保持企業(yè)形象。新聞報道傳播沃爾沃作為世界著名品牌，對新聞報道極為重視，總部和各地區(qū)都沒有專職的部門處理媒介問題。因為直接促銷的目的只是暫時的，只有樹立了良好的企業(yè)形象，才能真正達到長期促銷的目的。產(chǎn)品售出后，沃爾沃仍然將其視為企業(yè)經(jīng)營活動的一部分，時刻保持與其主人的聯(lián)系。車輛出廠后即裝運到達客戶所在地，由客戶親自驗車，然后開至當?shù)厥跈?quán)的維修中心進行交車前檢測（PDI）。雖然沃爾沃轎車銷售額在過去數(shù)年來一直下滑，全球性的金融危機更讓沃爾沃轎車出現(xiàn)巨額虧損，成為福特的巨大包袱。因此，沃爾沃扭虧的關(guān)鍵是，吉利將充分調(diào)動發(fā)揮瑞典現(xiàn)有管理團隊的積極性、主動性和創(chuàng)造性，制定新的獎勵考核機制。吉利必須深刻理解沃爾沃的品牌內(nèi)涵，在保證國產(chǎn)沃爾沃品質(zhì)的基礎(chǔ)上，真正的融入中國元素，得到更多消費者的認可。辛普/著 廉曉紅 等譯,《整合營銷傳播—廣告、促銷與拓展(第六版)》北京大學出版社,2009（6）：5079【8】溫衛(wèi)平，李穎生，《中國市場品牌報告》，企業(yè)管理出版社，2009（2）：5467【9】程書香，姚盛輝，《關(guān)于從品牌定位角度打造強勢品牌的思考》，企業(yè)管理出版社，2010（1）：3436【10】溫衛(wèi)平，李穎生，《中國市場品牌報告》，企業(yè)管理出版社，2009（3）：6768【11】盧泰宏，《消費者行為學 ——中國消費者透視》，高等教育出版社，2009（2）：5