【正文】 界汽車(chē)市場(chǎng)風(fēng)云多變，易受到太多因素的影響，比如新技術(shù)的產(chǎn)生、成本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、伙伴關(guān)系等。有關(guān)人士分析在2011年、2012年的時(shí)候銷(xiāo)售可能將會(huì)有所反彈。拉爾松和阿薩爾在四十年代，設(shè)計(jì)的轎車(chē)多作為出租車(chē)在大街上川流不息。 從此以后，沃爾沃原創(chuàng)的設(shè)計(jì)不斷被模仿，這款動(dòng)感十足的轎車(chē)包容了聞名全球的轎車(chē)所有的優(yōu)點(diǎn)：安全性、可靠性、功能性和對(duì)環(huán)境的關(guān)注。在宏觀經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)政策雙重因素推動(dòng)下，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)歷史性突破，超越日本、美國(guó)位居世界第一。2010年全年增量的13279輛進(jìn)口車(chē)牌照中，大型客車(chē)增加了127輛，大型貨車(chē)減少了537輛，大型專用車(chē)增加了46輛，小型客車(chē)增加了13970輛，小型貨車(chē)減少338輛，小型專用車(chē)增加1輛。但發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)展不均衡。 目標(biāo)消費(fèi)群體類型及購(gòu)車(chē)目的分析消費(fèi)群體構(gòu)成主要分為：理性考慮型、復(fù)雜型、工作需要性和朋友推薦型。由于這些原因，或?qū)I(yè)經(jīng)驗(yàn)和沃爾沃有著深刻的聯(lián)系，他們往往是忠誠(chéng)的顧客。沃爾沃主攻的消費(fèi)團(tuán)體：沃爾沃的時(shí)尚更吸引男性，硬朗的外形尺寸和車(chē)身，寬大的內(nèi)部空間更容易打動(dòng)男性消費(fèi)者的心。年輕人更注重品牌、沃爾沃的結(jié)構(gòu)是主要吸引人的地方。這四大豪華轎車(chē)無(wú)論是從品牌影響力還是市場(chǎng)占有率都位于全球汽車(chē)行業(yè)前列。寶馬為駕駛員帶來(lái)舒適坐姿的同時(shí)，亦帶來(lái)了更為開(kāi)闊的視野。豪華汽車(chē)三巨頭的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始從產(chǎn)品層面到品牌營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。要想成為跨國(guó)巨頭必須要有成為跨國(guó)巨頭的基礎(chǔ)：巨大的市場(chǎng)。只有具備了人才的優(yōu)勢(shì)，其他的競(jìng)爭(zhēng)才談得上。隨著高收入人口比例不斷提高，為了展示其財(cái)富，會(huì)大量采購(gòu)沃爾沃品牌汽車(chē)。吉利收購(gòu)沃爾沃后，增強(qiáng)了與德國(guó)各豪華汽車(chē)制造商競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。% , 比例雖然不大，但沃爾沃只需在中國(guó)擴(kuò)展5萬(wàn)輛就能實(shí)現(xiàn)35萬(wàn)輛的全球銷(xiāo)售而全面扭虧。目前在高端市場(chǎng)，沃爾沃還沒(méi)有能夠與寶馬7系或者梅賽德斯S級(jí)轎車(chē)相抗衡的產(chǎn)品。沃爾沃在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里一直是全球汽車(chē)品牌的佼佼者，但在高檔車(chē)的市場(chǎng)占有率上總被拋到了后面，主要由于公司管理層對(duì)不同市場(chǎng)的變化考慮較少，產(chǎn)品與市場(chǎng)脫節(jié)?！边@一大好政策促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)行業(yè)的信心和需求。威脅（T）中國(guó)高端豪華車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)可以說(shuō)是一塊大餅，想來(lái)分這塊餅的人太多了，其中奧迪 寶馬，%的股份，現(xiàn)在吉利收購(gòu)沃爾沃想要從其中分得一小塊餅真的是一個(gè)不小的難題。在高端進(jìn)口車(chē)細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)并日益嚴(yán)重的價(jià)格戰(zhàn)?？梢哉f(shuō)，無(wú)論在何處，高級(jí)沃爾沃汽車(chē)都是權(quán)力和身份的象征。自吉利收購(gòu)沃爾沃后，將在國(guó)內(nèi)上海、成都、大慶成立每座年產(chǎn)能約10萬(wàn)輛的新工廠。報(bào)道稱，吉利VOLVO項(xiàng)目落戶龍泉已經(jīng)得到了吉利VOLVO董事會(huì)的批準(zhǔn)，吉利方面正在對(duì)原龍泉生產(chǎn)線進(jìn)行升級(jí)和調(diào)試，而成都和龍泉經(jīng)開(kāi)區(qū)兩級(jí)政府則新增1000畝土地用于吉利VOLVO龍泉基地的建設(shè)，位置緊鄰原吉利龍泉生產(chǎn)基地。（1）敏銳市場(chǎng)感知，定制生產(chǎn)。沃爾沃的每一種系列的產(chǎn)品都是根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)的不同客戶群體需求開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)的。這正是沃爾沃產(chǎn)品經(jīng)久不衰、極受歡迎的原因。是車(chē)主身份地位的象征。車(chē)身僅3．6米，內(nèi)部空間充裕，各類特別設(shè)計(jì)，為微型車(chē)安全保障提供了解決方案。沃爾沃也設(shè)有專職公關(guān)部門(mén)，該部門(mén)借助公關(guān)手段，隨時(shí)守望和監(jiān)視企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)與公眾的關(guān)系，并通過(guò)公共關(guān)系組織開(kāi)展各種社會(huì)活動(dòng)，以提高企業(yè)的知名度，并塑造良好的企業(yè)形象。沃爾沃就是這樣從內(nèi)到外樹(shù)立起自己的企業(yè)形象的。 廣告策略（1）理念傳播。沃爾沃設(shè)有專門(mén)的培訓(xùn)部門(mén)和專業(yè)培訓(xùn)人員，并在各個(gè)地區(qū)建立沃爾沃專業(yè)培訓(xùn)中心，定期開(kāi)設(shè)各類培訓(xùn)課程，如：新員工培訓(xùn)、市場(chǎng)銷(xiāo)售綜合培訓(xùn)、新車(chē)型培訓(xùn)、維修服務(wù)技術(shù)培訓(xùn)、零件培訓(xùn)等等。建立了從訂車(chē)、生產(chǎn)、運(yùn)輸直至交車(chē)一條龍高效的管理體系，提高交車(chē)速度。所謂“知彼”則是對(duì)市場(chǎng)對(duì)目標(biāo)客戶的了解。沃爾沃就是利用贊助促銷(xiāo)活動(dòng)、專題促銷(xiāo)活動(dòng)、展覽展銷(xiāo)活動(dòng)等手段來(lái)體現(xiàn)其對(duì)社會(huì)的責(zé)任感、其產(chǎn)品和創(chuàng)意的無(wú)窮魅力、其品質(zhì)和技術(shù)等各方面實(shí)力，從而提高企業(yè)信譽(yù)，保持企業(yè)形象。新聞報(bào)道傳播沃爾沃作為世界著名品牌，對(duì)新聞報(bào)道極為重視，總部和各地區(qū)都沒(méi)有專職的部門(mén)處理媒介問(wèn)題。因?yàn)橹苯哟黉N(xiāo)的目的只是暫時(shí)的，只有樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，才能真正達(dá)到長(zhǎng)期促銷(xiāo)的目的。產(chǎn)品售出后，沃爾沃仍然將其視為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一部分，時(shí)刻保持與其主人的聯(lián)系。車(chē)輛出廠后即裝運(yùn)到達(dá)客戶所在地，由客戶親自驗(yàn)車(chē)，然后開(kāi)至當(dāng)?shù)厥跈?quán)的維修中心進(jìn)行交車(chē)前檢測(cè)（PDI）。雖然沃爾沃轎車(chē)銷(xiāo)售額在過(guò)去數(shù)年來(lái)一直下滑，全球性的金融危機(jī)更讓沃爾沃轎車(chē)出現(xiàn)巨額虧損，成為福特的巨大包袱。因此，沃爾沃扭虧的關(guān)鍵是，吉利將充分調(diào)動(dòng)發(fā)揮瑞典現(xiàn)有管理團(tuán)隊(duì)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，制定新的獎(jiǎng)勵(lì)考核機(jī)制。吉利必須深刻理解沃爾沃的品牌內(nèi)涵，在保證國(guó)產(chǎn)沃爾沃品質(zhì)的基礎(chǔ)上，真正的融入中國(guó)元素，得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可。辛普/著 廉曉紅 等譯,《整合營(yíng)銷(xiāo)傳播—廣告、促銷(xiāo)與拓展(第六版)》北京大學(xué)出版社,2009（6）：5079【8】溫衛(wèi)平，李穎生，《中國(guó)市場(chǎng)品牌報(bào)告》，企業(yè)管理出版社，2009（2）：5467【9】程書(shū)香，姚盛輝，《關(guān)于從品牌定位角度打造強(qiáng)勢(shì)品牌的思考》，企業(yè)管理出版社，2010（1）：3436【10】溫衛(wèi)平，李穎生，《中國(guó)市場(chǎng)品牌報(bào)告》，企業(yè)管理出版社，2009（3）：6768【11】盧泰宏，《消費(fèi)者行為學(xué) ——中國(guó)消費(fèi)者透視》，高等教育出版社，2009（2）：5