現(xiàn)代體驗(yàn)式營銷策略分析畢業(yè)論文-閱讀頁
2025-07-13 20:58本頁面
【正文】 小結(jié)：體驗(yàn)營銷為何越來越普及?第一點(diǎn)是，因?yàn)榻裉飚a(chǎn)品的差異化越來越小，體驗(yàn)營銷通過顧客實(shí)際產(chǎn)于，讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的差異性，讓顧客盡快接受產(chǎn)品的好處。第三點(diǎn)是通過設(shè)定的場景，讓他在沒有購買產(chǎn)品前，就體驗(yàn)到產(chǎn)品的好處，產(chǎn)生購買欲望。四、宜家家居體驗(yàn)營銷策略分析（一）：銷售現(xiàn)場的精心設(shè)置刺激消費(fèi)者感官； 宜家強(qiáng)烈鼓勵(lì)消費(fèi)者在賣場進(jìn)行全面的親身體驗(yàn)，宜家所實(shí)施的現(xiàn)場體驗(yàn)方式，其實(shí)是通過對人們的感官刺激，從而改變了人們行為過程的方式，因?yàn)樵谌藗內(nèi)粘５馁徫镄袨橹?，很多消費(fèi)者都會(huì)被現(xiàn)場的感性信息所吸引，因此現(xiàn)場的體驗(yàn)就會(huì)影響到人們的購物決策。我當(dāng)時(shí)就感覺到“哇，家里的沙發(fā)扶手上是空白的，假如我把這個(gè)袋子買回家，放在沙發(fā)上面，把書籍報(bào)紙放袋子里面，想看時(shí)隨手坐著就取，多么方便啊！”假如宜家不是這樣去關(guān)聯(lián)體驗(yàn)陳列，而是把它掛在一個(gè)墻上，或者卷起來售賣的話，我肯定不會(huì)把它買回家，因?yàn)椴粫?huì)去聯(lián)想到。（二）：體驗(yàn)是從產(chǎn)品開始的僅僅有好的場景設(shè)置，沒有好的產(chǎn)品，那么帶來的體驗(yàn)也不會(huì)是好的，宜家的工作也不僅僅只把功夫花在現(xiàn)場的體驗(yàn)氛圍之上，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面也費(fèi)了很多努力，宜家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)充分考慮了消費(fèi)者日常使用的習(xí)慣，一個(gè)產(chǎn)品是否適合消費(fèi)者使用，宜家的開發(fā)人員、設(shè)計(jì)人員都和供應(yīng)商之間進(jìn)行非常深入的交流，作過非常深入的市場調(diào)查。 在這個(gè)以消費(fèi)者為導(dǎo)向的時(shí)代，誰為消費(fèi)者想得更多，誰就能夠成為市場的贏家，因此，按照消費(fèi)者的使用需要和習(xí)慣來設(shè)計(jì)人性化的產(chǎn)品，是體驗(yàn)營銷的前奏和有力的保障。該系列名稱的英文意思是“空氣是資源”，新產(chǎn)品包裝后的重量僅為傳統(tǒng)沙發(fā)的1／6，所占空間為一般沙發(fā)的15％，充氣系列家居的出現(xiàn)讓現(xiàn)代消費(fèi)者對家具有更多的自由發(fā)揮空間，節(jié)約人力、物力、降低成本的同時(shí)，也保護(hù)了環(huán)境，也滿足現(xiàn)代居民的時(shí)尚價(jià)值觀?。ㄈ后w驗(yàn)背后包含了強(qiáng)大的品牌文化。這給我們帶來的啟示是，能不能挖掘出吻合目標(biāo)消費(fèi)階層的文化符號(hào)，并創(chuàng)造出品牌體驗(yàn)的氛圍，是建立強(qiáng)勢品牌的重要工作。（四）：全程體驗(yàn)加深顧客印象。而且，宜家的大部分產(chǎn)品都是可以拆分的，消費(fèi)者可以將部件帶回家自己組裝，宜家還配備有安裝的指導(dǎo)手冊和宣傳片和安裝工具等。因此，企業(yè)在實(shí)施體驗(yàn)營銷的過程中，在每一個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中都要注重營銷的一致性和整體性。在這次論文撰寫的過程中，因?yàn)樽陨響B(tài)度懶散，給導(dǎo)師和自身帶來不必要的麻煩，正是焦老師給了我很大的幫助，才使得我振作起來，最后能順利寫出這份論文。最后，我再次感謝焦丹琳導(dǎo)師，并送上我由衷的感謝。參考文獻(xiàn)[1] 沈瑞山．體驗(yàn)營銷現(xiàn)代營銷的趨勢[J]．南通紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2003[2] 夏芳、王啟萬．體驗(yàn)式營銷策略初探[J]．中國集體經(jīng)濟(jì)，2008[3] 崔國華．體驗(yàn)營銷概念及其策略研究[J]．武漢大學(xué)碩士學(xué)位論文，2004[4] 元 杰．體驗(yàn)營銷的應(yīng)用[J]．中國商界，2009[5] 于強(qiáng)．體驗(yàn)營銷的價(jià)值創(chuàng)造研究[J]．山東大學(xué)碩士學(xué)位論文，2006[6] 張雁白．新時(shí)代的營銷方式——體驗(yàn)營銷[J]．企業(yè)活力，2003[7] 孫在國．現(xiàn)代企業(yè)如何開展體驗(yàn)營銷[J]．中國國情國力，2009[8] 朱世平．體驗(yàn)營銷及其模型構(gòu)造[J]．商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理，2003[9] 孫在國．體驗(yàn)營銷策略探討[J]．商業(yè)現(xiàn)在化，2008[10] 丁原軍．體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)與體驗(yàn)營銷[J]．西安財(cái)經(jīng)學(xué)院學(xué)報(bào)，2003[11] 劉凱．體驗(yàn)產(chǎn)品的營銷策略研究[J]．鄭州大學(xué)碩士學(xué)位論文，200
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