現(xiàn)代體驗式營銷策略分析畢業(yè)論文(存儲版)
【正文】 真正的作用。焦老師有著淵博的知識，并且耐心的指導(dǎo)我們完成論文，我十分感激，正是有了焦老師的督促，使的我不斷的改進(jìn)我的這篇論文，并激勵著我前進(jìn)。五：對體驗營銷的啟示通過以上分析，體驗式營銷能夠帶來企業(yè)的核心競爭力，把顧客的注意力從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到了消費(fèi)過程，從物質(zhì)的功能和利益的滿足轉(zhuǎn)移到了對情感更多滿足的層面，提供了通過體驗，確定了自己品牌在行業(yè)中獨(dú)特領(lǐng)導(dǎo)的地位，讓顧客通過我們設(shè)定的體驗，能夠理解產(chǎn)品與眾不同的獨(dú)特賣點(diǎn)，為企業(yè)樹立核心競爭力，為品牌塑造忠誠的顧客致 謝此次畢業(yè)論文是在導(dǎo)師焦丹琳的悉心指導(dǎo)下完成的，在此，我由衷感謝我的導(dǎo)師焦丹琳。消費(fèi)者將自己的人生主張、價值觀、生活態(tài)度藉由某種商品傳達(dá)時，就表明他對該品牌的感官享受超過了臨界點(diǎn)，開始形成對這一品牌的價值主張，這是品牌體驗的最高境界。案例：2015年，和家人去成都玩，去宜家逛了逛，原本沒計劃購買任何產(chǎn)品，只是來閑逛，當(dāng)時在宜家的一個大廳擺了一個沙發(fā)，沙發(fā)旁邊掛著一個用帆布做的袋子，用來裝書籍和報紙的。而且讓我們自己去試，劃破了也沒有關(guān)系。第三點(diǎn)是產(chǎn)品越來豐富的時候，信息太多了，今天所有的電視欄目，電視文字，包括互聯(lián)網(wǎng)資訊越來越多，我們今天傳播的資訊越來越廣泛地被顧客接受，這個時候我們就通過設(shè)定場景讓顧客參與進(jìn)來，這個時候顧客就能體會到你的產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。宜家的采購模式是全球化的采購模式,它在全球設(shè)立了16個采購貿(mào)易區(qū)域,其中有3個在中國大陸,分別為:華南區(qū),華中區(qū)和華北區(qū)。親身實例：2015年，和家人去成都玩，去宜家逛了逛，原本沒計劃購買任何產(chǎn)品，只是來閑逛，當(dāng)時在宜家的一個大廳擺了一個沙發(fā)，沙發(fā)旁邊掛著一個用帆布做的袋子，用來裝書籍和報紙的。在某些行業(yè)中，如文化、IT、旅游、娛樂、餐飲、通訊等領(lǐng)域，體驗營銷呈現(xiàn)出理論與實踐的相互交融、相互促進(jìn)之勢。 Experience marketing。同時，體驗經(jīng)濟(jì)也相應(yīng)地影響了消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)。同時，體驗經(jīng)濟(jì)也相應(yīng)地影響了消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)。體驗營銷中，顧客既作為接受者又是體驗的參與實施者，真正體現(xiàn)了顧客導(dǎo)向（市場導(dǎo)向）的理念。借鑒營銷學(xué)4P策略圖表可如下表示：表：傳統(tǒng)營銷與體驗營銷4P策略的運(yùn)作方式比較4P策略傳統(tǒng)營銷體驗營銷產(chǎn)品策略要求產(chǎn)品的核心層即品質(zhì)、功能利益優(yōu)良，其形式層（品牌、包裝、樣式等）有特色，同時要為顧客提供更多的附加服務(wù)（送貨、保證、安裝）要求為消費(fèi)者提供多樣的，有特色的體驗，凡是能為消費(fèi)者提供值得回憶的感受的事物都可以成為體驗產(chǎn)品價格策略成本是企業(yè)定價的主要依據(jù)實體產(chǎn)品甚至可以免費(fèi)提供，收費(fèi)的對象是體驗，而且其價格是以消費(fèi)者的期望價格為依據(jù)制定，會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本促銷策略通過廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等促銷手段將大量信息硬塞給消費(fèi)者，全然不顧消費(fèi)者的感受促銷中納入體驗因子，注重與消費(fèi)者的互動分銷策略面臨的主要是商流和物流的問題，需要解決商品實體與交易的運(yùn)作體驗是無形的，是消費(fèi)者的感受凝結(jié)而成的一種回憶，分銷所解決的主要問題是信息流問題三、宜家家居相關(guān)介紹（一）、宜家家居簡介：宜家家居于1943年創(chuàng)建于瑞典,“為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的日常生活”是宜家公司自創(chuàng)立以來一直努力的方向。中國已成為宜家最大的采購市場和業(yè)務(wù)增長最重要的空間之一,在宜家的全球戰(zhàn)略中具有舉足輕重的地位。案例2：我不知道大家有沒有在火車上買襪子的經(jīng)歷。 小結(jié)：體驗營銷為何越來越普及?
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