現代體驗式營銷策略分析畢業(yè)論文(更新版)
【正文】 當中，還有衣柜，化妝臺，他們在做陳列之前已經考慮到他的目標顧客，平時的生活需要什么樣的產品，生活當中會用什么樣的色調搭配，在購買回去怎樣自己去DIY，自己去組裝。在人們對精神需求有著愈來愈呈旺盛之勢的21世紀，以滿足人們精神體驗為宗旨的體驗營銷將引領本世紀現代營銷的趨勢和未來。關鍵詞：體驗營銷 ；宜家家居Experience Marketing Strategy A Case Study of IKEAAbstract： As consumption patterns change， the evolution of the economy has changed from the past， the agricultural economy， industrial economy， service economy into today39。希望這些研究成果能為企業(yè)實施體驗營銷提供基本的理論依據和操作方向。體驗營銷是建立在現代營銷理論基礎上的一種新的營銷思想和營銷方法，它是現代營銷理論和營銷技術的延伸和擴展。拿家具來說，盡管我們在購買沙發(fā)時都想坐上去試一試，買衣柜都想檢驗柜門是不是好用等等，而很多家居市場并沒有這樣的氛圍和環(huán)境，我們常?？吹降氖菢悠飞系摹拔鹱弊謽踊蛘呤卿N售人員“不能坐，別坐壞了”的標識，這是典型的傳統營銷模式。 在提供種類繁多,美觀實用,老百姓買得起的家居用品的同時,宜家努力創(chuàng)造以客戶和社會利益為中心的經營方式,致力于環(huán)保及社會責任問題。之所以顧客不買，第一個是顧客不了解，不了解你產品給他帶來的好處；第二點是顧客不相信，他可能了解你，你說你質量好，顧客可能會認為是，但是真的好嗎？好在什么地方？我們看一下，今天產品之間，一臺電腦和另外一臺電腦手機之間差異化越來越小，這樣的同質化的差異怎么能讓顧客去買你的而不買別人的呢？你就需要讓顧客感覺到你產品的好處，如果有機會讓顧客參與到你設定的游戲或娛樂環(huán)境中來，讓顧客買的機會就會大大地增加。那天我坐成都北站快車回達州，有個列車員模樣的人拿了襪子來推銷。第三點是通過設定的場景，讓他在沒有購買產品前，就體驗到產品的好處，產生購買欲望。 在這個以消費者為導向的時代，誰為消費者想得更多，誰就能夠成為市場的贏家，因此，按照消費者的使用需要和習慣來設計人性化的產品，是體驗營銷的前奏和有力的保障。而且，宜家的大部分產品都是可以拆分的，消費者可以將部件帶回家自己組裝，宜家還配備有安裝的指導手冊和宣傳片和安裝工具等。參考文獻[1] 沈瑞山．體驗營銷現代營銷的趨勢[J]．南通紡織職業(yè)技術學院學報，2003[2] 夏芳、王啟萬．體驗式營銷策略初探[J]．中國集體經濟，2008[3] 崔國華．體驗營銷概念及其策略研究[J]．武漢大學碩士學位論文，2004[4] 元 杰．體驗營銷的應用[J]．中國商界，2009[5] 于強．體驗營銷的價值創(chuàng)造研究[J]．山東大學碩士學位論文，2006[6] 張雁白．新時代的營銷方式——體驗營銷[J]．企業(yè)活力，2003[7] 孫在國．現代企業(yè)如何開展體驗營銷[J]．中國國情國力，2009[8] 朱世平．體驗營銷及其模型構造[J]．商業(yè)經濟與管理，2003[9] 孫在國．體驗營銷策略探討[J]．商業(yè)現在化，2008[10] 丁原軍．體驗經濟與體驗營銷[J]．西安財經學院學報，2003[11] 劉凱．體驗產品的營銷策略研究[J]．鄭州大學碩士學位論文，200
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