現(xiàn)代體驗式營銷策略分析畢業(yè)論文-免費閱讀
【正文】 在這次論文撰寫的過程中，因為自身態(tài)度懶散，給導(dǎo)師和自身帶來不必要的麻煩，正是焦老師給了我很大的幫助，才使得我振作起來，最后能順利寫出這份論文。這給我們帶來的啟示是，能不能挖掘出吻合目標消費階層的文化符號，并創(chuàng)造出品牌體驗的氛圍，是建立強勢品牌的重要工作。我當時就感覺到“哇，家里的沙發(fā)扶手上是空白的，假如我把這個袋子買回家，放在沙發(fā)上面，把書籍報紙放袋子里面，想看時隨手坐著就取，多么方便啊！”假如宜家不是這樣去關(guān)聯(lián)體驗陳列，而是把它掛在一個墻上，或者卷起來售賣的話，我肯定不會把它買回家，因為不會去聯(lián)想到。我就拿了釘子去劃，使勁劃，反正劃破了也不用負責(zé)任，結(jié)果怎么劃也沒有劃破，所以我就買了三雙，雖然有點小貴。案例1：比如說我們?nèi)ベu電腦，你告訴顧客我們的產(chǎn)品是最新技術(shù)八核處理器，性能強勁，這個時候你可以讓顧客參與到其中來，在商場中把兩臺不同性能電腦放在一起，一臺是雙核處理器的，一臺是八核處理器的，一起打開一款大型3D游戲，讓顧客體驗游戲特效流暢度。目前宜家在中國的采購量已占到總量的18％,在宜家采購國家中排名第一。我當時就感覺到“哇，家里的沙發(fā)扶手上是空白的，假如我把這個袋子買回家，放在沙發(fā)上面，把書籍報紙放袋子里面，想看時隨手坐著就取，多么方便?。 奔偃缫思也皇沁@樣去關(guān)聯(lián)體驗陳列，而是把它掛在一個墻上，或者卷起來售賣的話，我肯定不會把它買回家，因為不會去聯(lián)想到。從消費的特點和需求為切入點，再引入體驗營銷的理念實施營銷活動，一些企業(yè)己經(jīng)獲得了成功，并取得非常好的效果，如宜家家居、星巴克咖啡等。 Experience Marketing strategy。 目錄[摘 要] 1關(guān)鍵詞 1Abstract 1Key words 1[正文主體]一、體驗營銷發(fā)展 2二、體驗營銷與傳統(tǒng)營銷區(qū)別 3三、宜家家居相關(guān)介紹 4（一）宜家家居簡介 4（二）體驗式營銷策略為何逐漸被應(yīng)用？ 5四、宜家家居體驗營銷策略分析 5（一）銷售現(xiàn)場的精心設(shè)置刺激消費者感官 5（二）體驗是從產(chǎn)品開始的 6（三）體驗背后包含了強大的品牌文化 6（四）全程體驗加深顧客印象 7（五）體驗營銷是一種更為系統(tǒng)的營銷管理體系 7五、對體驗營銷的啟示[致謝] 8[參考文獻] 9體驗營銷策略分析—以宜家家居為例作者：謝明指導(dǎo)教師：焦丹林成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012級連鎖經(jīng)營管理專業(yè)摘要：隨著消費形態(tài)的改變，經(jīng)濟的演變已經(jīng)從過去的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟、服務(wù)經(jīng)濟轉(zhuǎn)變成今天的體驗式經(jīng)濟。 IKEA9隨著消費形態(tài)的改變，經(jīng)濟的演變已經(jīng)從過去的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟、服務(wù)經(jīng)濟轉(zhuǎn)變成今天的體驗式經(jīng)濟。二、體驗營銷與傳統(tǒng)營銷區(qū)別傳統(tǒng)營銷中，消費者獲取企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)是被動的，企業(yè)營銷行為是以產(chǎn)品為導(dǎo)向。這個故事很明顯的說明“傳統(tǒng)營銷和體驗營銷會帶來不同的銷售結(jié)果”。根據(jù)規(guī)劃，至2010年，宜家在中國內(nèi)地的零售商場將達到10家，所需倉儲容量將由現(xiàn)在的10萬立方米擴大到30萬立方米以上。顧客經(jīng)過感官的體驗，然后知道你講的八核CPU的概念是事實，就會信任你的產(chǎn)品并產(chǎn)生購買興趣。之前我會很懷疑襪子的質(zhì)量問題，當親手嘗試以后我覺得這雙襪子特別好，就會買了。這個故事很明顯的說明“傳統(tǒng)營銷和體驗營銷會帶來不同的銷售結(jié)果”。就比如像星巴克咖啡一樣，你無論置身在任何一家星巴克咖啡館，你都會體驗到一種新的生活形態(tài)，這就是體驗營銷發(fā)揮了
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