德思勤精品-廣州凱旋國(guó)際二批營(yíng)銷策略報(bào)告ppt-閱讀頁(yè)
2025-04-28 00:35本頁(yè)面
【正文】 地位和 勢(shì)力范圍 營(yíng)銷手段： 現(xiàn)場(chǎng)包裝、 路牌導(dǎo)示、營(yíng)銷活動(dòng) 說明：具體見第三部分 “營(yíng)銷實(shí)施篇” 。高品質(zhì)和形象宣傳是實(shí)現(xiàn)一批項(xiàng)目成功的主要因素，它將仍是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目二批高市場(chǎng)占位的必由之路。 凱旋國(guó)際之路 凱旋國(guó)際價(jià)值觀提升模式 國(guó)際品質(zhì)生活 現(xiàn)代建筑 最優(yōu)物業(yè)組合 鉑金配套 多功能會(huì)所 金牌物管 新加坡園林 凱旋國(guó)際價(jià)值層次 北廣州 .21萬(wàn)㎡ 國(guó)際名門社區(qū) 引領(lǐng)花都國(guó)際品質(zhì)生活方式和價(jià)值觀 凱旋國(guó)際 價(jià)值 品質(zhì) 大社區(qū) 項(xiàng)目硬件 追求 凱旋國(guó)際價(jià)值觀分解 社區(qū) 21萬(wàn) ㎡ 國(guó)際大社區(qū) 區(qū)位 絕版地段，尊享城中央至上生活 配套 鉑金配套，奢享鎏金都市無(wú)限繁華 地鐵 地鐵物業(yè)，價(jià)值永遠(yuǎn)向前 物業(yè)組合 最優(yōu)物業(yè)組合，完美演繹品質(zhì)生活 會(huì)所 多功能會(huì)所，引領(lǐng)都市健康生活 園林 新加坡風(fēng)情園林，讓生活的氣息在自然間沿襲 物管 金牌物管，尊享國(guó)際化的物管服務(wù) 凱旋國(guó)際：唯價(jià)值觀是獨(dú)特自我的！而凱旋國(guó)際的價(jià)值最核心的代言是項(xiàng)目樹立的國(guó)際品質(zhì)。 高舉高打策略落地營(yíng)銷 HARDWARE—— 產(chǎn)品 結(jié)合項(xiàng)目特征打造 高品質(zhì)產(chǎn)品 X軸 SOFTWARE—— 面子 結(jié)合客戶需求建立 身份尊貴感 Y軸 PROMOTION—— 營(yíng)銷 通過營(yíng)銷占位市場(chǎng)樹立 高端市場(chǎng)形象 Z軸 “經(jīng)營(yíng)客戶”制勝策略 詳細(xì)見二批認(rèn)籌方案。 一批尾盤銷售和二批客戶積累同時(shí)進(jìn)行 3臵業(yè)顧問銷售競(jìng)賽方案 ? 前提： 發(fā)展商展開規(guī)模推廣，上門客戶量較現(xiàn)有較大的增加，現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示到位、客戶達(dá)到售樓處的通路順暢。 ? 目的： 如期完成公司及發(fā)展商下達(dá)的銷售任務(wù)。 促進(jìn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員間的互相學(xué)習(xí)交流，提高臵業(yè)顧問的銷售技巧。 說明：一批尾盤銷售團(tuán)隊(duì)銷售策略 品質(zhì)與價(jià)值包裝策略 項(xiàng)目品質(zhì)與價(jià)值展現(xiàn) 總體品質(zhì)展示 售樓處 樣板間 園林 看樓通道 外立面 入戶大堂 戶外導(dǎo)視系統(tǒng) 圍墻 戶外廣告 生活手冊(cè) 樓書 海報(bào) 樓體 產(chǎn)品品質(zhì)展示 形象品質(zhì)展示 項(xiàng)目?jī)r(jià)值推廣 通過項(xiàng)目高的品質(zhì)展示和價(jià)值推廣實(shí)現(xiàn)較高的市場(chǎng)占位 10月完成價(jià)值包裝 實(shí)施篇 尊享 〃 逐鹿北廣州 Part 3 一、實(shí)施總綱 項(xiàng)目第二批營(yíng)銷總控圖 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 工程進(jìn)度 活 動(dòng) 2022年 媒體推廣 廣告牌 /樓體條幅 /外墻 報(bào)紙 /短信 /戶外 /樓體條幅 開盤期 推廣期 銷售進(jìn)度 儲(chǔ)備三期開盤 三批儲(chǔ)備開盤 蓄勢(shì)期 開盤現(xiàn)場(chǎng)演出 老帶新優(yōu)惠 開盤 高層酒店樣板房展示 客戶聯(lián)誼 6月 7月 8月 9月 10 月 11月 12月 1月 二批再蓄勢(shì) 開盤熱銷 營(yíng)銷節(jié)奏 三批儲(chǔ)備 推廣高潮 進(jìn)入售樓中心 二批看樓通道、樣板房開放 2022年 一批客戶答謝 26層樣板房展示 二批營(yíng)銷操盤三部曲 精彩 2批 10月隆重登場(chǎng) 11月全城認(rèn)籌行動(dòng)火爆進(jìn)行中 12月盛大發(fā)售，開啟魅麗城市生活 二批操盤三部曲 進(jìn)入：凱旋國(guó)際二批品質(zhì)營(yíng)銷時(shí)代 廣告語(yǔ)和廣告公司討論 廣告推廣主題建議 尊享 〃21 萬(wàn) ㎡ 品質(zhì)生活 說明：重點(diǎn)在生活手冊(cè)、樓書中體現(xiàn) 營(yíng)銷實(shí)施總控圖 詳細(xì)見項(xiàng)目組提交的二批營(yíng)銷總控圖。 在開盤當(dāng)日在銷售中心前廣場(chǎng)舉辦文藝演出，聚集人氣。 10月 11月 1月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 12月 抽獎(jiǎng)嘉年華“三亞游” 10月 11月 1月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 12月 時(shí)間： 2022年 12月 15日 地點(diǎn)： 凱旋國(guó)際銷售中心 參與對(duì)象： 已成交的一、二批客戶 活動(dòng)形式： 從已成交客戶中抽出 3位幸運(yùn)業(yè)主，由開發(fā)商提供三亞旅游費(fèi)用。 活動(dòng)形式： 該活動(dòng)中的老業(yè)主即為簽署認(rèn)購(gòu)書合同，并最終在認(rèn)購(gòu)書規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽訂房屋買賣合同的業(yè)主； 在活動(dòng)期間，凡由老業(yè)主引薦新客戶成交，并最終成功簽署買賣合同，則老客戶可獲贈(zèng)所購(gòu)房產(chǎn)（僅限小面積的一套）一年或二年的物業(yè)管理費(fèi)。 10月 11月 1月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 12月 投放媒體 說明 主要媒體 戶外廣告牌 沿用前階段內(nèi)容 圍墻、墻體廣告 沿用前階段內(nèi)容 報(bào)紙廣告 廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)在開盤當(dāng)周同時(shí)發(fā)布廣告 短信推廣 利用已有客戶資源和短信公司資源，針對(duì)特定客戶群， 發(fā)布相關(guān)信息 廣州推廣渠道 看樓團(tuán)、旅游團(tuán)、網(wǎng)絡(luò)等推廣 輔助媒體 網(wǎng)絡(luò)廣告 搜網(wǎng)房投放廣告發(fā)布開盤信息 條幅 開盤前根據(jù)工程進(jìn)度掛條幅，發(fā)布開盤信息 細(xì)節(jié)篇 尊享 〃 品質(zhì)制勝 Part 4 體驗(yàn)式營(yíng)銷打造項(xiàng)目高度 互動(dòng)展示類 細(xì)節(jié)展示類 銷售工具類 1互動(dòng)展示 多媒體音影： 當(dāng)客戶進(jìn)入售樓處時(shí)，首先在臵業(yè)顧問的帶領(lǐng)下瀏覽一個(gè) 5分鐘的多媒體短片。 品質(zhì)展示區(qū)： 在客戶觀看的過程中，精品的高價(jià)值性間接的增加了項(xiàng)目的附加價(jià)值，為項(xiàng)目提升了檔次。 1銷售工具 獨(dú)特化的銷售工具，有利于促進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目的銷售。 看樓通道： 使客戶在通往樣板房的過程中給客戶留下一個(gè)高檔次和高品質(zhì)的形象，有利于臵業(yè)顧問對(duì)客戶進(jìn)行銷售的引導(dǎo)。 1細(xì)節(jié)展示 細(xì)節(jié)打動(dòng)客戶 電梯等配套： 自動(dòng)套鞋機(jī)，大堂智能門禁系統(tǒng)等細(xì)節(jié)往往能夠打動(dòng)目標(biāo)客戶群，并產(chǎn)生實(shí)際的購(gòu)買。 臵業(yè)顧問引導(dǎo)： 高素質(zhì)、周全、專業(yè)的服務(wù)是促使客戶成交最重要的一環(huán)。 園林小品建議 ? 多采用 新加坡風(fēng)情小品 ，如魚尾獅、草 帽亭等； ? 綠化上充分采用樹木、灌木、喬木等植 被，組成 立體綠化帶 ； ? 布臵水景 ，與案名呼應(yīng)，增加項(xiàng)目風(fēng)水價(jià)值，有效提升項(xiàng)目檔次。 戴德梁行公司擔(dān)任物業(yè)管理顧問 物業(yè)管理 THANK YOU！ ——Copyright
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