【正文】 中別墅。 陸、項(xiàng)目核心競爭力提煉 ? 紐約曼哈頓的 RitzCarlton大廈的 33層 ~35層頂樓，標(biāo)價 4150萬美元，位于中央公園南側(cè)，可以鳥瞰整個公園的綠色美景。 ? 芝加哥黃金海岸的四季賓館的頂樓，標(biāo)價 ，分為兩組套房，可以相通，有 4個臥室， 6個衛(wèi)生間，一個媒體娛樂中心。 美國六大最昂貴 “ 空中別墅 ” ： 陸、項(xiàng)目核心競爭力提煉 ? 西雅圖的 Cristalla大廈頂樓，標(biāo)價 300萬美元，有 2個臥室， 2個衛(wèi)生間， 2個壁爐，使用面積 2800平方英尺。 ? 舊金山的 Art Deco大廈的 19層頂樓，標(biāo)價 ，有 3個臥室，一個大客廳，一個豪華宴會廳。 國際 ” 9戶空中別墅，高居于建筑頂層，憑借其自然景觀的唯美性、大戶空間的獨(dú)特性和地段的稀缺性，以世界罕有的公園湖畔空中大戶貴族生活， 續(xù)寫著中國最頂級的世界富人區(qū)的居住傳奇！ ? 是基于城市財富基礎(chǔ)和上層文化的一種居住理想，是建筑、自然、城市氛圍的大融合，一個深具品味的豪宅符號，更是 貴族生活品質(zhì)的極致展現(xiàn) 。 國際” 的豪宅大戶生活！ 陸、項(xiàng)目核心競爭力提煉 感質(zhì)策劃 如何把產(chǎn)品描繪得質(zhì)指人心。 將產(chǎn)品提煉后，賦予客戶感受力， 扣人心弦的講述“中茵 建筑的細(xì)節(jié)成就了空間， 空間因?yàn)橛屑?xì)節(jié)，才有生活的味道，才有諸多劇場般的體驗(yàn)。 中廚、西櫥，多個廚房的布置。 根據(jù)一天女主人的生活時間軸， 規(guī)劃出早晨、中午、下午、晚上及夜間應(yīng)具備的完整細(xì)節(jié)。 早餐、下午茶、晚宴的不同餐廳空間。 主臥衣帽間， 20平米的更衣間。 浴室、家庭 spa。 陸、項(xiàng)目核心競爭力提煉 大戶生活 男主人的空間 炫耀的 、社交的、 大器的 、休閑的 有如大英博物館的書房 。 五星級酒店的配套設(shè)施是 中茵國際 的生活會館； 游艇俱樂部 。 不是所有的富豪就可以擁有的游艇俱樂部； 鼎盛榮耀 的 元首等級禮遇 。 如此榮耀，不是每個富豪都可以擁有。 —— 接待元首的等級（物業(yè)服務(wù)方向） —— 元首的居住空間（大戶空間規(guī)劃） 不僅僅是元首等級，而且是量身定做的貴族生活。 總裁心、企業(yè)企圖心。 －－企業(yè)要把中茵塑造成為中國豪宅的未來范本的理想 。 整合國際級地產(chǎn)組合陣容。 把中茵塑造成為中國豪宅的未來范本的理想。 —— 將項(xiàng)目價值轉(zhuǎn)化為企業(yè)品牌力量，實(shí)現(xiàn)雙重推廣價值。接受上海經(jīng)濟(jì)輻射最近的城市。 蘇州的 GDP超過杭州，但是蘇州的房價卻大大低于杭州。 ?世界科技園區(qū)的地產(chǎn)價值 世界第四大科技園區(qū)蘇州中新科技園區(qū)的地產(chǎn)價值。 —— 尤其以星家坡、香港、臺灣的新聞事件，造成墻外開花墻內(nèi)結(jié)果的效應(yīng)。 —— 覆蓋長三角區(qū)域的有效客戶，同時也是強(qiáng)劃本地客戶對項(xiàng)目地位的信心。 —— 豪宅神秘效應(yīng)擴(kuò)散、口碑傳播，蘇州富人圈的長久關(guān)注話題。 影響輿論 ， 永遠(yuǎn)是最成功的廣告之道 。 ? 海外推廣 （世界影響） 柒、項(xiàng)目整體營銷思路 ? 海外推廣 （世界影響） 全球同步推廣， 具備世界豪宅價值典范的蘇州大戶人家。中茵代表中國地產(chǎn)行走于世界，全球同步推廣將成為新聞熱點(diǎn)話題，達(dá)成 【 世界范圍內(nèi)影響，中國最矚目 】 的效應(yīng) 。本地客戶將感受來自全球矚目的羨慕，強(qiáng)化對項(xiàng)目價值的認(rèn)識。 國際 ” 產(chǎn)品本身的價值拉到國際頂級的高度； 樹立 “ 中茵 同時 9戶空中別墅的世界地位， 可以賦予和影響片區(qū)內(nèi)其他相對較小平米數(shù)的產(chǎn)品無與倫比的豪宅價值！ 柒、項(xiàng)目整體營銷思路 洲際酒店的行銷價值 ? 海外推廣 （世界影響） ? 洲際酒店集團(tuán)是目前世界上最大的環(huán)球酒店公司之一。 ? 世界旅游業(yè)組織預(yù)測，中國的國際旅游市場每年將有百分之八的增長率。以這樣的增長率，在二 0二 0年以前，中國將是世界第一的旅游點(diǎn)。 ? 這是對高端客戶群小眾范圍的鎖定經(jīng)營方式，來自全球的高端旅客是我們感質(zhì)的目標(biāo)。 ?上海推廣 （中國矚目） 柒、項(xiàng)目整體營銷思路 世界湖區(qū)豪宅價值論壇 ? 紐約中央公園 ? 香港淺水灣富人區(qū) ? 北京朝陽公園 ? 世界級富人聚居區(qū) 金雞湖 蘇州中央湖區(qū)富人區(qū) 柒、項(xiàng)目整體營銷思路 ? 上海精品房展的高姿態(tài)亮相 ? 國際人士、意見領(lǐng)袖證言 臺灣、新加坡、日本等國際人士對中茵國際的關(guān)注， 塑造項(xiàng)目 可以代表世界水平的豪宅標(biāo)準(zhǔn)。 蘇州中央湖區(qū)富人區(qū)。 ? 全國開發(fā)商中茵國際的學(xué)習(xí)考察之旅。 柒、項(xiàng)目整體營銷思路 尋找蘇州的富人聚落， 設(shè)定三萬筆名單可供深耕經(jīng)營的客源。 蘇州中央湖區(qū)富人區(qū) 中茵皇冠國際”的產(chǎn)品力價 值 。 國際在大上海區(qū)域的豪宅地位及世界范圍的影響通過 DM的詳細(xì)解讀傳達(dá)給蘇州的有效客戶群。故事永遠(yuǎn)是說服消費(fèi)者的最好方法。 柒、項(xiàng)目整體營銷思路 八、行銷階段及推廣策略 第一階段：醞釀引導(dǎo)期 ４月 目 標(biāo)： ? 以全球推廣、上海造勢為主，成就項(xiàng)目 世界范圍內(nèi)的影響 和中國的矚目效應(yīng)，奠定本案的高度基石。 ? 積累有效客源 ，完成新客戶的開發(fā)積累；及引起目標(biāo)客源和媒體輿論的關(guān)注！并且營造豪宅的神秘效應(yīng)。（４月１６日） ? 世界湖區(qū)豪宅價值論壇 （４月３０日） 及世界大師們的九個方案－－ [空中別墅 ?蘇州大戶 ]全球競圖新聞發(fā)布會。３萬筆。 ? 海外推廣中英雙語 DM《 發(fā)現(xiàn)蘇州 》 制作。 ? 機(jī)場媒介鎖定 本階段主要營銷動作 捌、行銷階段及推廣策略 機(jī)場媒介封鎖 中茵國際在媒介推廣上，機(jī)場媒介是需要重點(diǎn)鎖定的媒體，對浦東、虹橋機(jī)場的有效封鎖尤其重要。 本階段主要營銷動作 捌、行銷階段及推廣策略 策略方向與重點(diǎn) ? 中茵國際，世界級富人區(qū)的價值闡述。 ? 全球競圖事件的輿論擴(kuò)大化。 ? 新聞報道 、 意見領(lǐng)袖證言通過最廣泛的媒體 ， 造成市場的矚目話題 。 捌、行銷階段及推廣策略 第二階段：內(nèi)部認(rèn)購期 ５月 目 標(biāo)： ? 在４月的醞釀引導(dǎo)中，已經(jīng)從全球推廣、上海造勢的推廣中，樹立了項(xiàng)目足夠高的世界高度和國際地位，口碑得以在蘇州富人聚落和上海地區(qū)陸續(xù)傳播。 ? 繼續(xù)全球推廣、上海造勢的 充分 影響； 渲染 項(xiàng)目 形象，形成相當(dāng)強(qiáng)烈的輿論關(guān)注和購買興趣， 産生緊張的購買壓力 ，同時業(yè)務(wù)現(xiàn)場 開始 接受預(yù)定。（５月１日－－５月４日） ? 邀請新加坡媒體記者及房地產(chǎn)行業(yè)考察團(tuán)－－中茵蘇州之旅。 ? 第二波ＤＭ郵寄， 《 大戶人家的故事 Ⅱ 》 。（５月１８日） 本階段主要營銷動作 捌、行銷階段及推廣策略 策略方向與重點(diǎn) ? 以１ ＃ 樓產(chǎn)品為基礎(chǔ)，大戶生活產(chǎn)品力闡述。 ? 中茵國際引起新加坡業(yè)內(nèi)同行參觀學(xué)習(xí)，成為世界豪宅典范的輿論擴(kuò)散。 ? 新聞報道 、 意見領(lǐng)袖證言通過最廣泛的媒體 ， 造成市場的矚目話題 。 ? 鎖定蘇州客源目標(biāo)對象 ， 引起本土客源的好奇關(guān)注 。 豪宅，自然是少數(shù)人的豪宅。 同時， 産生緊張的購買壓力 ， 神秘擴(kuò)散效應(yīng)，帶來新聞話題的傳播。透過媒體策略達(dá)成全面擴(kuò)散。 熱銷事實(shí)說話，熱銷氛圍擴(kuò)散。 法國噶那豪宅獎 主要以 SP活動爲(wèi)主，直接吸引客戶到現(xiàn)場看房 。國際獎項(xiàng)獲得。 （６月、７月、８月） ? 第三、四、五波ＤＭ郵寄， 《 大戶人家的故事 Ⅲ 、 Ⅳ 、 Ⅴ 、 》 。（ 6月 18日、 7月 18日、 ８月 18日） 本階段主要營銷動作 捌、行銷階段及推廣策略 ? 項(xiàng)目現(xiàn)場 SP活動的開展 ◇ 大戶 生活 “皇家禮炮 ” 之夜 為極致成就喝彩！ 皇家禮炮 品酒會，品酒已被越來越多的高收入人群譽(yù)爲(wèi)高雅的活動。 ◇ 大戶 生活 風(fēng)水與易經(jīng) 風(fēng)水與易經(jīng)，富貴人的必備惜福儀式?？偛米弑槭澜?，要把中茵塑造成為中國豪宅未來范本理想的點(diǎn)點(diǎn)滴滴過程要讓消費(fèi)知道 。 ? 中國及世界的行業(yè)雜志的對中茵國際案例的研究及報道。 ? 中茵國際引起全中國建筑業(yè)內(nèi)同行參觀學(xué)習(xí)，成為中國矚目影響的豪宅典范的輿論擴(kuò)散。 ? 世界獎項(xiàng)獲得，新聞軟宣熱烈報道。 如何從每個已成交的客戶身上，再衍生出 10個客戶，并且都是Ａ類客源。 客戶證言呈現(xiàn)，業(yè)主故事感質(zhì)人心。 仍然是 高檔物業(yè) 銷售的重要手段。（每周都進(jìn)行） 蘇州大戶人家夜宴。 ? 珍稀蘇州大戶 上海拍賣會（ 12月） 暨 “ 輝煌 2022— 中茵嘉年酒會 ” 熱銷答謝。 ? 《 世界豪宅生活 VS 蘇州的大戶生活 》 出版發(fā)行及客戶贈送。 再次的市場話題關(guān)注，把全球競圖的能量在拍賣會上作出釋放。 ? 客戶證言故事傳播，發(fā)自肺腑、感質(zhì)人心。 捌、行銷階段及推廣策略 九、業(yè)務(wù)策略要點(diǎn) 企劃 業(yè)務(wù) 策劃 項(xiàng)目的核心競爭力 玖、業(yè)務(wù)策略要點(diǎn) 一 針對銷售人員的深層次強(qiáng)化培訓(xùn)， 將企劃語言轉(zhuǎn)換為感質(zhì)人心的銷售語言。 ? 富人區(qū)、豪宅，過什么樣的大戶生活。 ? 頂級酒店與頂級豪宅結(jié)合在一起的生活是什么。 ? 3000萬的景觀規(guī)劃，如何闡述出價值。 ? 上海地產(chǎn)與蘇州地產(chǎn)的關(guān)系。 ? ?? 玖、業(yè)務(wù)策略要點(diǎn) 二 如何讓每一個客戶都成為我們的銷售員， 不買也會為我們傳播。 于是，我們將從主客觀上來促使客戶成為我們的義務(wù)銷售員。 不 以成交效果為指標(biāo)，對已購客戶、來訪客戶、未成交客戶的持續(xù)深耕經(jīng)營。 國際成為蘇州富人群落的持