【正文】 承 :進(jìn)入大盤(pán)品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代 轉(zhuǎn) :國(guó)際化綜合社區(qū)全面開(kāi)花 合 :北廣州 21萬(wàn)平米名門(mén)成熟社區(qū)生活 凱旋國(guó)際項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)四步曲 回顧篇 — 尊享 〃 沉淀內(nèi)省 1 追求篇 — 尊享 〃 品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo) 2 實(shí)施篇 — 尊享 〃 逐鹿北廣州 3 目 錄 細(xì)節(jié)篇 — 尊享 〃 細(xì)節(jié)制勝 4 回顧篇 尊享 〃 沉淀內(nèi)省 Part 1 凱旋國(guó)際 — 9月 22日 開(kāi)啟北廣州大盤(pán)搶購(gòu)風(fēng)暴 一、一批營(yíng)銷(xiāo)回顧 成功營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施回顧 細(xì)項(xiàng) 形式及內(nèi)容 臨時(shí)售樓處 接待客戶，接受客戶登記、咨詢、發(fā)放相關(guān)資料，展示項(xiàng)目形象 圍墻廣告 展示項(xiàng)目形象， 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)訴求 樓體廣告 發(fā)布相關(guān)信息 細(xì)項(xiàng) 形式及內(nèi)容 戶型單張 介紹戶型、面積、朝向等基 本情況 折頁(yè) 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)訴求、價(jià)值點(diǎn)的挖 掘 海報(bào) 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)訴求、價(jià)值點(diǎn)的挖 掘 細(xì)項(xiàng) 形式及內(nèi)容 戶外廣告牌 發(fā)布銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)信息（花都） 短信 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)、活動(dòng)信息的發(fā)布 （花都、產(chǎn)業(yè)、北廣州） 網(wǎng)絡(luò) 項(xiàng)目基本情況介紹（廣州） 形象樹(shù)立 品質(zhì)展示 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo) 細(xì)項(xiàng) 形式及內(nèi)容 優(yōu)惠申請(qǐng)活動(dòng) 9月 15日， 16日誠(chéng)意客戶登記 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 9月 22日開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 花都創(chuàng)新客戶營(yíng)銷(xiāo)模式 項(xiàng)目樹(shù)立三大核心價(jià)值觀 凱旋國(guó)際 價(jià)值 品質(zhì) 大社區(qū) 21萬(wàn) ㎡ 大社區(qū)，引領(lǐng)花都、北廣州臵業(yè)新趨勢(shì)。 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日與次日銷(xiāo)售 各戶型總套數(shù) 已售套數(shù) 剩余套數(shù) 各戶型銷(xiāo)售率 二房 96 86 11 % 小三房 30 30 0 100% 大三房 113 100 12 % 四、五房 40 16 24 40% 復(fù)式 12 1 11 % 合計(jì) 291 233 58 80% ? 二房、三房銷(xiāo)售率最高；由于這兩種戶型對(duì)于居住和投資都比較適合，形成搶購(gòu)氣氛，供不應(yīng)求，剩余部分全為 3層以下單位。 銷(xiāo)售的套數(shù)達(dá)到 233套，銷(xiāo)售率達(dá)到 80%。 第四、一期為價(jià)值的起始點(diǎn)。缺乏地利有兩種情況，一是項(xiàng)目所在地塊相對(duì)偏遠(yuǎn)，尚未開(kāi)發(fā)或只在進(jìn)行初步開(kāi)發(fā)，二是板塊內(nèi)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手林立，介入由于難于營(yíng)造樓盤(pán)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)而缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ② 地產(chǎn)項(xiàng)目難于定位，尤其目標(biāo)客戶群定位更是難于定位，容易走進(jìn)泛定位的誤區(qū)； ③ 銷(xiāo)售節(jié)奏難于控制，主要是開(kāi)發(fā)節(jié)奏和銷(xiāo)售節(jié)奏不好銜接； ④ 若出現(xiàn)危機(jī)，局面難于控制。 一批尾盤(pán)銷(xiāo)售和二批客戶積累同時(shí)進(jìn)行 3臵業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售競(jìng)賽方案 ? 前提： 發(fā)展商展開(kāi)規(guī)模推廣，上門(mén)客戶量較現(xiàn)有較大的增加，現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示到位、客戶達(dá)到售樓處的通路順暢。 品質(zhì)展示區(qū)： 在客戶觀看的過(guò)程中，精品的高價(jià)值性間接的增加了項(xiàng)目的附加價(jià)值，為項(xiàng)目提升了檔次。 戴德梁行公司擔(dān)任物業(yè)管理顧問(wèn) 物業(yè)管理 THANK YOU！ ——Copyright 169。 活動(dòng)形式： 該活動(dòng)中的老業(yè)主即為簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)合同，并最終在認(rèn)購(gòu)書(shū)規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)合同的業(yè)主； 在活動(dòng)期間，凡由老業(yè)主引薦新客戶成交，并最終成功簽署買(mǎi)賣(mài)合同，則老客戶可獲贈(zèng)所購(gòu)房產(chǎn)（僅限小面積的一套）一年或二年的物業(yè)管理費(fèi)。 凱旋國(guó)際之路 凱旋國(guó)際價(jià)值觀提升模式 國(guó)際品質(zhì)生活 現(xiàn)代建筑 最優(yōu)物業(yè)組合 鉑金配套 多功能會(huì)所 金牌物管 新加坡園林 凱旋國(guó)際價(jià)值層次 北廣州 .21萬(wàn)㎡ 國(guó)際名門(mén)社區(qū) 引領(lǐng)花都國(guó)際品質(zhì)生活方式和價(jià)值觀 凱旋國(guó)際 價(jià)值 品質(zhì) 大社區(qū) 項(xiàng)目硬件 追求 凱旋國(guó)際價(jià)值觀分解 社區(qū) 21萬(wàn) ㎡ 國(guó)際大社區(qū) 區(qū)位 絕版地段，尊享城中央至上生活 配套 鉑金配套，奢享鎏金都市無(wú)限繁華 地鐵 地鐵物業(yè)，價(jià)值永遠(yuǎn)向前 物業(yè)組合 最優(yōu)物業(yè)組合，完美演繹品質(zhì)生活 會(huì)所 多功能會(huì)所，引領(lǐng)都市健康生活 園林 新加坡風(fēng)情園林，讓生活的氣息在自然間沿襲 物管 金牌物管，尊享國(guó)際化的物管服務(wù) 凱旋國(guó)際：唯價(jià)值觀是獨(dú)特自我的！而凱旋國(guó)際的價(jià)值最核心的代言是項(xiàng)目樹(shù)立的國(guó)際品質(zhì)。 在一批中，我們僅做了戶外廣告、圍墻、折頁(yè)、夾報(bào)等基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)，我們需要增加樓書(shū)、生活手冊(cè)等來(lái)更一步加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力度。 第二、豐富的客戶資源。 認(rèn)籌后 — 開(kāi)盤(pán)前客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì) 說(shuō)明：銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至?xí)r間 2022年 9月 22日 項(xiàng)目 客戶統(tǒng)計(jì) 上門(mén)量 1643批 進(jìn)線量 560批 優(yōu)惠申請(qǐng)客戶 985批 認(rèn)籌活動(dòng)的展開(kāi)，使上門(mén)客戶、進(jìn)線客戶、優(yōu)惠申請(qǐng)客戶都突破了預(yù)期的數(shù)量，操作的成功為開(kāi)盤(pán)奠定了最大的保障。 一批成功銷(xiāo)售是在價(jià)值和品質(zhì)的支撐下形成了凱旋國(guó)際獨(dú)特的市場(chǎng)占位和訴求點(diǎn)。 初步構(gòu)建了營(yíng)銷(xiāo)體系 北廣州 〃21 萬(wàn) ㎡ 國(guó)際名門(mén)社區(qū) 一個(gè)多月的前期推廣建立了項(xiàng)目的市場(chǎng)高度，形象深入人心。 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) ?9月 22日凱旋國(guó)際一批盛大開(kāi)盤(pán) ?效果評(píng)估： 通過(guò)排隊(duì)選購(gòu)的銷(xiāo)售方式，到發(fā)號(hào)銷(xiāo)售時(shí)已經(jīng)等待了 300多批客戶，現(xiàn) 場(chǎng)氣氛十分活躍，為開(kāi)盤(pán)的成功創(chuàng)造了良好的環(huán)境。 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)近兩個(gè)月的努力和優(yōu)惠申請(qǐng)活動(dòng)的舉辦，積累了 1600多批上門(mén)客戶， 980多批優(yōu)惠申請(qǐng)客戶，為項(xiàng)目銷(xiāo)售成功提供了前提條件。 追求篇 尊享 〃 品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo) Part 2 凱旋國(guó)際 — 2批 進(jìn)入大盤(pán)品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代 一、大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略篇 21萬(wàn) ㎡ 國(guó)際名門(mén)社區(qū)引領(lǐng)花都大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo) 21萬(wàn) ㎡ 四批推銷(xiāo) 名門(mén)地產(chǎn) 住宅、商業(yè)、公寓組合 本項(xiàng)目一批入世奠定了凱旋國(guó)際在花都市場(chǎng)的地位，也初步形成了 21萬(wàn)㎡國(guó)際名門(mén)社區(qū)大盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)。 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體 凱旋國(guó)際 價(jià)值 品質(zhì) 大社區(qū) 打造二批競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 樣板房 看樓通道 銷(xiāo)售中心 園林 建筑外立面 圍墻 樓體廣告 銷(xiāo)售物料（樓書(shū)、生活手冊(cè)等） 戶外廣告 北廣州 .21萬(wàn) ㎡ 國(guó)際名門(mén)社區(qū)實(shí)施要點(diǎn) 尊享 .21萬(wàn) ㎡ 品質(zhì)生活實(shí)施要點(diǎn) 圍墻 樓體廣告 銷(xiāo)售物料 臨時(shí)售樓處 戶外廣告 競(jìng)爭(zhēng)層次升級(jí) 主題升華 價(jià)值包裝 凱旋國(guó)際宣言 追求永無(wú)止境， 價(jià)值傳遞成功！ 三、策略實(shí)施篇 二批營(yíng)銷(xiāo)總策略 市場(chǎng)占位 品質(zhì)與價(jià) 值包裝 高舉高打 客戶經(jīng)營(yíng) 尊享 .21萬(wàn) ㎡ 品質(zhì)生活 一條主線 四大支柱 說(shuō)明：見(jiàn)價(jià)值升華篇 高舉高打策略 凱旋國(guó)際