【正文】 加以體現(xiàn)，獲取價(jià)值最大化。 公園 項(xiàng)目目標(biāo)客戶鎖定59核心客戶重要客戶城區(qū)本地投資客戶自用客戶（中小成長(zhǎng)型企業(yè)）輻射客戶港臺(tái)及鎮(zhèn)區(qū)投資客p拓寬客戶渠道 ,增加投資客戶比例p擴(kuò)大推廣范圍 ,建立對(duì)投資客戶的傳播影響力客戶定位60 選取目前市場(chǎng)上在售項(xiàng)目作為價(jià)格參考，并通過(guò)比較對(duì)其進(jìn)行修正，再通過(guò)權(quán)重的選取估算出本項(xiàng)目的均價(jià)。 樓盤修正系數(shù) 權(quán)重系數(shù) ） 100　 財(cái)富廣場(chǎng) 第一國(guó)際 本項(xiàng)目均價(jià) 11000 8900 x參考權(quán)重 45% 55% 100%綜合市場(chǎng)情況，結(jié)合項(xiàng)目后期在營(yíng)銷策劃上的溢價(jià)本項(xiàng)目的參考均價(jià)建議為：8500—9000 元 /平米62報(bào)告框架報(bào)告框架市場(chǎng)概述 項(xiàng)目分析項(xiàng)目定位營(yíng)銷推廣商業(yè)建議63l 高調(diào)造勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)推廣 5O寫(xiě)字樓價(jià)值概念；l 引入六西格瑪管理理念于營(yíng)銷中，為項(xiàng)目輸入軟價(jià)值；l 細(xì)分客戶，專項(xiàng)客戶渠道營(yíng)銷；策略總綱64行動(dòng)話題起勢(shì)推廣造勢(shì)價(jià)值攻略 商務(wù)功能品質(zhì)展示商務(wù)前景和增值前景展示周邊直效輻射全城覆蓋社會(huì)話題，區(qū)域造勢(shì)項(xiàng)目造勢(shì)全面滲透東莞城市轉(zhuǎn)變與企業(yè)營(yíng)銷攻略65形象攻略展示攻略推廣攻略階段策略 6月 7月 8月 9月 10月?tīng)I(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 造勢(shì)先行，社會(huì)話題引起關(guān)注 產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)推廣 \開(kāi)盤銷售 老客戶營(yíng)銷5O國(guó)際商務(wù)中心開(kāi)放會(huì)員升級(jí)產(chǎn)品介紹會(huì)VIP卡發(fā)行樓體模型到位戶外廣告網(wǎng)絡(luò)、戶外發(fā)布圍墻廣告到位各小眾渠道（短信、直郵等）主流報(bào)紙硬廣節(jié)點(diǎn)投放，軟文配合樣板房展示到位大堂展示到位戶外廣告更新 戶外廣告更新周末現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)集中發(fā)力快速引爆熱銷見(jiàn)證價(jià)值銷售執(zhí)行總體安排66策略：以社會(huì)話題引起市場(chǎng)及目標(biāo)客戶關(guān)注以企業(yè)管理話題引導(dǎo)客戶認(rèn)知 5O寫(xiě)字樓價(jià)值主要手段： 軟文炒作時(shí)間安排： 6月初話題起勢(shì)67對(duì)話 二、活動(dòng)構(gòu)想： 通過(guò)媒體及其他資源，邀請(qǐng)經(jīng)濟(jì)界、地產(chǎn)界或政府人士進(jìn)行項(xiàng)目入市的推廣。公園 公園6西格瑪理念品牌升級(jí)提出辦公樓新趨勢(shì) 50品質(zhì) ——產(chǎn)品的推出中央 主題： 結(jié)合東莞建市 20周年從東莞城市轉(zhuǎn)變，成長(zhǎng)型中小企業(yè)的增加對(duì)新型寫(xiě)字樓的需求增加角度切入項(xiàng)目，開(kāi)啟東莞專為成長(zhǎng)型中小企業(yè)打造的 5O寫(xiě)字樓，一個(gè)能實(shí)現(xiàn)企業(yè)西格瑪管理理念的 5O國(guó)際商務(wù)中心。投放媒體： 東莞日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)73推廣手段戶外廣告區(qū)域：項(xiàng)目周邊主要干道、東莞大道目的：增強(qiáng)客戶關(guān)注度，引導(dǎo)路過(guò)客戶上門重點(diǎn)：經(jīng)常更新，通過(guò)更新增強(qiáng)吸引力度，加強(qiáng)廣告牌使用率時(shí)間： 07年 5月開(kāi)始 中央 到位時(shí)間：6月底5O 商務(wù)中心產(chǎn)品手冊(cè)印刷品： 5O 商務(wù)中心產(chǎn)品手冊(cè)推廣手段75直郵 —— 精準(zhǔn)目標(biāo)客戶投放區(qū)域 : 城區(qū)目標(biāo)客戶群投放時(shí)間 : 每月定期派發(fā)投放形式： 以折頁(yè) +投資白皮書(shū)的形式投放，每期發(fā)布項(xiàng)目最新展示、銷售信 息，制作精美，凸現(xiàn)品質(zhì)。 東面樓體，主打項(xiàng)目名及電話、銷售信息。79客戶積累策略：最大限度積累客戶多手段多渠道吸引客戶分步價(jià)格引導(dǎo)80投資客戶共同的典型特征 。空調(diào)分戶計(jì)量運(yùn)行模式88細(xì)節(jié)建議 公共空間的營(yíng)造l整體感，材質(zhì)和色調(diào)的呼應(yīng)l色調(diào)明亮，商務(wù)質(zhì)感強(qiáng)l現(xiàn)代流暢的風(fēng)格l電梯廳需要考慮公司昭示問(wèn)題，提升辦公空間銷售賣點(diǎn)89屋頂花園五層屋面商務(wù)生態(tài)花園細(xì)節(jié)建議 綠色共享空間90細(xì)節(jié)建議 生態(tài)停車場(chǎng)綠色停車場(chǎng) ,善于每一處空間91商務(wù)配套l員工綠色中餐廳l小型休閑西式餐廳l企業(yè)者交流書(shū)吧l中型多功能會(huì)議室，并可對(duì)外經(jīng)營(yíng)l會(huì)議報(bào)告廳l一站式商務(wù)中心l自助式健康測(cè)試儀92報(bào)告框架報(bào)告框架市場(chǎng)概述 項(xiàng)目分析項(xiàng)目定位營(yíng)銷推廣商業(yè)建議93寫(xiě)字樓 位置 規(guī)模 租金（元 /㎡） 售價(jià) (萬(wàn)元 /㎡）租售情況中環(huán)財(cái)富廣場(chǎng)鴻福路 四層共 10737平方米 街鋪 150—200 元，內(nèi)鋪 80—150 元。南城寫(xiě)字樓商業(yè)94寫(xiě)字樓商業(yè)案例 勝和廣場(chǎng)? 規(guī)模：分為 3座，每座 3層商業(yè)，總體商業(yè)面積約 2— 萬(wàn)平方米? 商業(yè)規(guī)劃： 一層全街鋪 + 二、三層整體招商? 商鋪層高： 6米? 管理費(fèi)： /平方米? 租金： 一層商鋪?zhàn)?125元 /平方米二層商鋪整層租 36元 /平方米? 租賃情況：一層基本出租，二三層空置面積大p三大主要業(yè)態(tài)：餐飲、家居裝飾、休閑娛樂(lè)占總體面積的 85%，餐飲占最大比例；p二層整層進(jìn)行招商的商業(yè)形式限制了其所能選擇的招商對(duì)象，餐飲、娛樂(lè)休閑等大型商家是目標(biāo)性強(qiáng)的招商對(duì)象。寫(xiě)字樓商業(yè)案例 鴻禧大廈96規(guī)模： 2萬(wàn)多平方米商業(yè)規(guī)劃：二到三樓租賃給家電品牌商家蘇寧，四層整體招商；銷售均價(jià)： /平方米商場(chǎng)內(nèi)鋪 1500020230元 / ㎡銷售及招商狀況：銷售完畢，街鋪招商完畢，內(nèi)鋪大面積內(nèi)鋪待租中。大面積內(nèi)鋪空置并不是偶然。? 眾多寫(xiě)字樓商業(yè)業(yè)態(tài)構(gòu)成上相似，是以發(fā)展寫(xiě)字樓部分使用人：白領(lǐng)，便利性需求、就餐需求、商務(wù)性需求、娛樂(lè)性需求發(fā)展而形成。 寫(xiě)字樓人員的消費(fèi)是本項(xiàng)目商業(yè)的一個(gè)重要組成。l CBD核心區(qū)商業(yè)聚集，發(fā)展與項(xiàng)目10分鐘步程，有一定輻射。本案CBD核心區(qū)，商業(yè)聚集地CBD南區(qū)住宅為主CLD社區(qū)商業(yè)為主 本項(xiàng)目商業(yè)體量小，無(wú)法與 CBD核心商圈及南城商業(yè)街競(jìng)爭(zhēng)，限制了輻射范圍。社區(qū)性功能：滿足周邊生活小區(qū)居民日常生活需要 ?！?互動(dòng)營(yíng)銷：即實(shí)現(xiàn)商業(yè)和寫(xiě)字樓互動(dòng)營(yíng)銷，提高整體效益；—— 租售并舉：即銷售與出租同時(shí)行動(dòng)，并且招商先行，實(shí)現(xiàn)以租帶售，增強(qiáng)投資者信心；—— 盡快入市，快速銷售：把握入市時(shí)機(jī)，在合理的銷售節(jié)奏控制下實(shí)現(xiàn)快速銷售，避免后期市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。105? 確定相關(guān)合作單位（廣告公司等）? 確定項(xiàng)目定位及表現(xiàn)? 項(xiàng)目外圍包裝準(zhǔn)備及啟動(dòng)? 售樓處確定及后續(xù)工作? 銷售隊(duì)伍建立? 銷售物料準(zhǔn)備當(dāng)前需要解決的問(wèn)題106Thank you!——Copyright 169。東莞房地產(chǎn)發(fā)展1092023年土地成交宗數(shù)下降，但成交總量卻上升了，成交單宗土地面積趨大東莞近年土地成交總量年份 供應(yīng)面 積(萬(wàn)㎡ ) 宗數(shù)2023年 1432023年 1852023年 1122023年 107日期 地王名稱 競(jìng)得開(kāi)發(fā)商 總金額億元樓面地價(jià)元 / ㎡1月 18日 虎門地王 瑞豐地產(chǎn) 35134月 27日 水濂山地王萬(wàn)科地產(chǎn) 6月 12日 萬(wàn)江地王 富通地產(chǎn) 29307月 12日 塘廈地王 萬(wàn)科地產(chǎn) 1524310月 25日 南城地王 中信東泰 60772023年?yáng)|莞地王一覽土地價(jià)格飆升、地王頻現(xiàn)，大幅拉升了開(kāi)發(fā)商的運(yùn)營(yíng)成本東莞土地價(jià)格飆升110東莞歷年商品房供需走勢(shì)（萬(wàn)㎡）近年來(lái)隨著全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)熱潮及東莞經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的迅猛發(fā)展，東莞的房地產(chǎn)供應(yīng)量在逐年上升，市場(chǎng)消化能力也較強(qiáng)。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 一月 2108:49:1208:49Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2108:49:1208:49:12January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023/1/27 8:49:1208:49:1227 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 一月 2108:49:1208:49Jan2127Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 2108:49:1208:49:12January 27, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/27 8:49:1208:49:1227 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 一月 2108:49:1208:49Jan2127Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 27 一月 20238:49:12 上午 08:49:12一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/27 8:49:1208:49:1227 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不