農(nóng)產(chǎn)品間接銷售ppt課件-閱讀頁
2025-03-09 00:16本頁面
【正文】 生產(chǎn)中出現(xiàn) “ 少了喊，多了砍 ” 的現(xiàn)象。對(duì)于農(nóng)民本身，也由傳統(tǒng)農(nóng)民變成 “ 網(wǎng)農(nóng) ” ，成為掌握的現(xiàn)代化技術(shù)的新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。 ? 貿(mào)易全球化要求進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的全球化，使農(nóng)民不再只為一個(gè)地區(qū)或一群人而生產(chǎn)，而是面向全球市場(chǎng)，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的需求，確定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃。我國(guó)地域廣闊，糧食生產(chǎn)有各具特色的優(yōu)勢(shì)。目前我國(guó)的畜產(chǎn)品出口占農(nóng)產(chǎn)品出口總量的 40％，具有明顯的優(yōu)勢(shì)。 我國(guó)目前發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的障礙 ? 電子商務(wù)基礎(chǔ)薄弱 ? 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與運(yùn)銷現(xiàn)代化水平較低 ? 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏 隨著傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)模式向現(xiàn)代商務(wù)模式轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)農(nóng)民也要向現(xiàn)代“網(wǎng)農(nóng)”（ Efarmer）轉(zhuǎn)變。 我國(guó)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)策 ?加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、農(nóng)民素質(zhì)較高的地區(qū)，應(yīng)積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，采取各種措施，鼓勵(lì)和幫助農(nóng)民上網(wǎng)，接受網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。 ?政府引導(dǎo)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷示范體系 先進(jìn)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，沒有政府的參與和大力支持，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是難以順利推進(jìn)的。內(nèi)部條件主要是指農(nóng)戶或企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的所應(yīng)具備的基本條件。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷適用于利潤(rùn)水平較高、不容易尋找消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品。 ? 財(cái)務(wù)狀況。農(nóng)戶和企業(yè)等營(yíng)銷主體應(yīng)該根據(jù)自身的財(cái)務(wù)狀況制定適合自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。 ? 人力資源。要根據(jù)人才的狀況確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用層次。 ? 無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中的應(yīng)用主要包括：通過互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場(chǎng)情況、免費(fèi)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息、網(wǎng)上拍賣、加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告等等。在傳統(tǒng)的方式下，了解市場(chǎng)信息工作量大、時(shí)間長(zhǎng)，而利用互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)過程可以很方便地完成。 ? （ 2）網(wǎng)上搜索法 ? 目前國(guó)內(nèi)主要的搜索引擎有：百度（ ）、搜狐（ ）、新浪（ ）等。 免費(fèi)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息 ? 在互聯(lián)網(wǎng)上，有許多網(wǎng)站為農(nóng)戶和企業(yè)發(fā)布供求信息提供平臺(tái)，一般可以免費(fèi)發(fā)布信息，可以根據(jù)產(chǎn)品的特性發(fā)布在相關(guān)類別。例如，可以在阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)（ ）免費(fèi)發(fā)布信息。 加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng) ? 行業(yè)信息網(wǎng)是一個(gè)行業(yè)的門戶網(wǎng)站，由于匯集了整個(gè)行業(yè)的資源，為供應(yīng)商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大的方便，形成了一個(gè)網(wǎng)上虛擬的專業(yè)市場(chǎng)。專業(yè)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)有時(shí)需要交納一定的費(fèi)用，只要可以帶來潛在的收益，這些投入也是值得的。在國(guó)內(nèi)也已經(jīng)有幾家具有一定規(guī)模的網(wǎng)上拍賣網(wǎng)站。這種方式比較簡(jiǎn)單，只要在網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)，然后按照提示，很容易就可以發(fā)布產(chǎn)品買賣信息。所以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上拍賣只能處于嘗試階段。網(wǎng)絡(luò)廣告的最直接的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是顯示訪問次數(shù)和點(diǎn)擊率，即有多少人看到了此廣告，并又有多少人對(duì)此廣告感興趣并點(diǎn)擊了該廣告。有一定資金實(shí)力的企業(yè)、農(nóng)民合作組織以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社區(qū)組織可以根據(jù)自身的需要建立網(wǎng)站，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷。 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)站的三種基本形式 ? 盡管每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站規(guī)模不同，表現(xiàn)形式各有特色，但從經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)上來說，不外乎信息發(fā)布型、產(chǎn)品銷售型、電子商務(wù)型這三種基本形式。 ? （ 2） 網(wǎng)上銷售型企業(yè)網(wǎng)站 ? 在發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息的基礎(chǔ)上，增加網(wǎng)上接受訂單和支付的功能，就具備了網(wǎng)上銷售的條件。 ? （ 3） 電子商務(wù)綜合網(wǎng)站 ? 企業(yè)網(wǎng)站的高級(jí)形態(tài)，不僅僅將企業(yè)信息發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，也不僅僅是用來銷售公司的產(chǎn)品，而是集成了包括生產(chǎn)過程在內(nèi)的整個(gè)企業(yè)流程一體化的信息處理系統(tǒng)。 網(wǎng)站的規(guī)劃與建設(shè) ? （ 1）確定網(wǎng)站建設(shè)的解決方案 ? 服務(wù)器托管 ? 虛擬主機(jī) ? 租用網(wǎng)頁空間 ? 委托網(wǎng)絡(luò)服務(wù)代理商 如果企業(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專門人才，最簡(jiǎn)單的方法就是把產(chǎn)品的網(wǎng)上推廣委托網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司代理。因此它的價(jià)值要高于企業(yè)傳統(tǒng)的名字、商號(hào)或商標(biāo)。一個(gè)好的域名應(yīng)該簡(jiǎn)潔、明了、短小、好記、含義深刻，有自己的個(gè)性特征。 1） 網(wǎng)站模式設(shè)計(jì) 應(yīng)該考慮以下兩點(diǎn)： ? ① 站點(diǎn)導(dǎo)航模式 。 為方便訪問 ， 最好每個(gè)頁面使用格式相同的導(dǎo)航方式 。主頁規(guī)劃就是安排主頁的版面布局、頁面格式等內(nèi)容。網(wǎng)頁制作分為靜態(tài)網(wǎng)頁和動(dòng)態(tài)交互功能的網(wǎng)頁。 ? 3） 網(wǎng)站管理系統(tǒng)開發(fā) ? 網(wǎng)站管理系統(tǒng)是一些運(yùn)行在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器上的網(wǎng)絡(luò)管理軟件。 （ 4） 營(yíng)銷網(wǎng)站的推廣和維護(hù) ? 營(yíng)銷站點(diǎn)的推廣有多種方法，例如，搜索引擎加注、電子郵件、新聞組、 BBS、有情鏈接以及廣告互換等。 提示： 請(qǐng)關(guān)注“三農(nóng)”的發(fā)展！
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