農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷ppt課件-閱讀頁(yè)
2025-05-21 07:24本頁(yè)面
【正文】 ? 心理定價(jià)策賂 ?心理價(jià)格策略 是根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)的心理變化需要所采取的定價(jià)策略。 技術(shù)推廣的理論與方法 三、農(nóng)產(chǎn)品分銷策略 ?農(nóng)產(chǎn)品在選擇分銷渠道一般應(yīng)考慮下列因素： (一 )戶品因素 ?一般而言，鮮活、易腐易爛的農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)直接銷售或選擇盡量短的銷售渠道，以使農(nóng)產(chǎn)品能以最經(jīng)濟(jì)、最符合消費(fèi)需求的狀態(tài)，到達(dá)消費(fèi)者手中；不易腐爛、交易數(shù)額小的農(nóng)產(chǎn)品，則要利用中間商；對(duì)體積過大、過重的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，應(yīng)選擇直接的銷售渠道或中間商較少的銷售渠道。一般來說，市場(chǎng)容量大的農(nóng)產(chǎn)品，宜采用寬、長(zhǎng)的渠道；市場(chǎng)容量小的產(chǎn)品宜采用窄、短的渠道。如消費(fèi)者購(gòu)買頻率較高，交易工作量就會(huì)相應(yīng)增大，一般會(huì)多利用中間商開展分銷活動(dòng)；相反，對(duì)購(gòu)買頻率低、購(gòu)買集中的商品，可少利用一些中間商，采用較短的渠道來進(jìn)行銷售；有些產(chǎn)品 (如醬油、食鹽、蔬菜 )，消費(fèi)者喜歡就近購(gòu)買，渠道應(yīng)寬一些、長(zhǎng)一些，最好能深入居民區(qū)附近。在選擇中間商時(shí)，應(yīng)考慮中間商有無相關(guān)的銷售經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)技術(shù)設(shè)備。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行分銷渠道決策時(shí)應(yīng)充分考慮競(jìng)爭(zhēng)者的渠道策略，并采取相應(yīng)的對(duì)策。 技術(shù)推廣的理論與方法 (三 )自身因素 ?產(chǎn)品組合 。 ?企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力 ?企業(yè)的管理能力 技術(shù)推廣的理論與方法 (四 )環(huán)境因素 ?國(guó)家政策 ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ?自然環(huán)境 技術(shù)推廣的理論與方法 ?由于在同一銷售過程中，由不同渠道來承擔(dān)銷售過程中的不同職能，為了降低營(yíng)銷成本，提高營(yíng)銷效益，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該加強(qiáng) 營(yíng)銷渠道的整合 。它以整合為中心，力求系統(tǒng)化管理，強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一，注重規(guī)?；c現(xiàn)代化建設(shè)。 ? 營(yíng)銷渠道間整合 是指多渠道營(yíng)銷系統(tǒng)中每一營(yíng)銷渠道獨(dú)立地承擔(dān)其服務(wù)于營(yíng)銷的功能，各自獨(dú)立形成一銷售通道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，以提高市場(chǎng)覆蓋率和增加產(chǎn)品銷售量。 技術(shù)推廣的理論與方法 四、農(nóng)產(chǎn)品促銷策略 ?促銷策略 是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?促銷的具體形式包括： ?廣告 ?人員推銷 ?營(yíng)業(yè)推廣 ?公共關(guān)系促銷 技術(shù)推廣的理論與方法 ?在選擇促銷組合時(shí)應(yīng)考慮如下因素 : ?產(chǎn)品類型 ?市場(chǎng)情況 ?產(chǎn)品生命周期 技術(shù)推廣的理論與方法 ?整合營(yíng)銷溝通 ?整合營(yíng)銷溝通 （ Integrated Marketing Communication， IMC）就是把企業(yè)的一切傳播活動(dòng)，如廣告、促銷、公關(guān)、新聞、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、包裝等，進(jìn)行一體化的整合，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道獲得某一品牌的一致的信息，從而使他們對(duì)品牌達(dá)成最大程度的認(rèn)知。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?整合營(yíng)銷溝通包括七個(gè)層次的整合： ? 認(rèn)知的整合 ； ? 形象的整合； ? 功能的整合； ? 協(xié)調(diào)的整合； ? 基于消費(fèi)者的整合； ? 基于風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)者的整合； ? 關(guān)系管理的整
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