農(nóng)產(chǎn)品市場營銷ppt課件(參考版)
2025-05-09 07:24本頁面
【正文】 。所以，整合營銷溝通也被稱為 用一個(gè)聲音說話 （ Speak With One Voice），即營銷傳播的一元化策略。 促銷的本質(zhì) 是企業(yè)同目標(biāo)市場之間的 信息溝通 。 ? 營銷渠道內(nèi)整合 是指將營銷過程中的各銷售任務(wù)一一分配給較低成本下能較好完成該任務(wù)的營銷渠道、各營銷渠道組合起來形成一最優(yōu)銷售通道，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的目標(biāo)。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?營銷渠道整合有兩種基本類型，即 營銷渠道間整合與 營銷渠道內(nèi)整合 。 ?所謂 營銷渠道整合 ，就是將企業(yè)所有營銷渠道作為一個(gè)系統(tǒng)，運(yùn)用系統(tǒng)理論和方法加以整合，借此來營造企業(yè)的核心能力和競爭憂勢。如果該地區(qū)或企業(yè)產(chǎn)品組合面太窄，產(chǎn)品品種單一，不能直接適合客商和消費(fèi)者的需求，則必須通過批發(fā)商進(jìn)行分銷；而對那些產(chǎn)品組合面較廣、花色品種較多的商品，就容易適應(yīng)零售商和消費(fèi)者的需求，采用的分銷渠道就可以比較寬。主要有： ?正位渠道策略 ，即在競爭對手分銷渠道的附近設(shè)立分銷點(diǎn)，以優(yōu)取勝； ?錯(cuò)位渠道策略 ，即避開競爭對手的分銷渠道，在市場的空白點(diǎn)另立。 ?競爭因素 。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?中間商因素 。 ? 消費(fèi)者的購買習(xí)慣 。 技術(shù)推廣的理論與方法 門市部 專賣店 （ 連鎖店 ） 攤販 農(nóng) 產(chǎn) 品 生 產(chǎn) 者 農(nóng) 產(chǎn) 品 消 費(fèi) 者 批發(fā)市場 超級市場 圖 52 常見的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道 送貨上門 技術(shù)推廣的理論與方法 (二 )市場因素 ? 市場銷量 。它包括尾數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)、習(xí)慣定價(jià)、分級定價(jià)策略。常用的折扣策略有 數(shù)量折扣 、 現(xiàn)金折扣 、 季節(jié)折扣 等。 ? 地區(qū)差別定價(jià)策略 ，即企業(yè)根據(jù)買主所在地區(qū)與路途的遠(yuǎn)近，考慮農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)的一種定價(jià)策賂。 技術(shù)推廣的理論與方法 ? 產(chǎn)品部位差別定價(jià)策略 ，即企業(yè)對處于不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制訂不同的價(jià)格，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費(fèi)用沒有任何差異。差別定價(jià)策略主要有 4種形式： ? 顧客差別定價(jià)策略 ，即企業(yè)按照不同的價(jià)格把同一種產(chǎn)品或服務(wù)賣給不同的顧客。 ? 滿意價(jià)格策略 ，即價(jià)格介于上述兩種價(jià)格之間的一種定價(jià)策略。這種價(jià)格策略，因與從牛奶中撇取油脂相似而得名。 ? 透明包裝策略 ，即通過透明的包裝材料，能看清部分或全部內(nèi)裝商品的實(shí)際形態(tài)，增添商品的風(fēng)采，使顧客可以放心選購。 技術(shù)推廣的理論與方法 ? 贈品包裝策略 ，即在包裝物中附贈一些物品，從而引起消費(fèi)者的購買興趣，有時(shí)，還能造成顧客重復(fù)購買的意愿。 ?組合包裝策略 (配套包裝 )，即在同一包裝內(nèi)放入相關(guān)的多種產(chǎn)品。 ?農(nóng)業(yè)經(jīng)營者的名牌戰(zhàn)略：（ 1） 強(qiáng)化名牌意識 ；（ 2）提高農(nóng)產(chǎn)品的科技含量 ；（ 3） 實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模經(jīng)營 ；（ 4） 重視農(nóng)產(chǎn)品的廣告宣傳 ；（ 5） 重視農(nóng)產(chǎn)品的商標(biāo)注冊 。這種策略有助于填補(bǔ)市場空白，在市場上搶占優(yōu)勢地位，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。 ?配套策略 ，即根據(jù)企業(yè)自身的具體情況，主動為支柱產(chǎn)業(yè)開發(fā)生產(chǎn)所配套產(chǎn)品或提供配套服
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