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正文內(nèi)容

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷ppt課件-文庫吧資料

2025-05-12 07:24本頁面
  

【正文】 務(wù)。 產(chǎn)品整體概念 包含 核心產(chǎn)品 、 有形產(chǎn)品 、 附加產(chǎn)品 和 心理產(chǎn)品 四個層次 技術(shù)推廣的理論與方法 圖 51 四層次產(chǎn)品模型 技術(shù)推廣的理論與方法 二、農(nóng)業(yè)經(jīng)營者新產(chǎn)品開發(fā)策略 ?優(yōu)質(zhì)策略 ,即開發(fā)起點高、質(zhì)量高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 ?企業(yè)定位 是一種設(shè)計企業(yè)的整體形象,使之在目標顧客的心目中占有一個有意義的獨特的競爭性位置的活動,而企業(yè)整體形象包括產(chǎn)品規(guī)模、綜合效益、經(jīng)濟實力、信譽、對社會的貢獻等諸多方面。 技術(shù)推廣的理論與方法 三、市場定位 ?定位 就是在顧客和潛在顧客心目中得到一個期望的位置的過程,包括產(chǎn)品定位和企業(yè)定位。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?差異營銷策略 ? 差異營銷策略 就是在兩個或幾個細分市場內(nèi)經(jīng)營,針對每一細分市場.分別設(shè)計不同的產(chǎn)品及營銷計劃。 ? 行為依據(jù) ,即根據(jù)消費者的對產(chǎn)品的了解程度、購買時機、追求的利益、使用狀況、使用頻率、忠誠度等行為變量來細分市場。 ? 人口統(tǒng)計依據(jù) ,即根據(jù)人口的統(tǒng)計變量,如國籍、民族、職業(yè)、收入、年齡與性別結(jié)構(gòu)、教育、家庭結(jié)構(gòu)等因素來細分市場。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?財務(wù)公司營銷 ?政府營銷 ?同盟者營銷 ?競爭者營銷 ?傳媒營銷 ?公眾營銷 技術(shù)推廣的理論與方法 第二節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品市場細分與目標市場選擇 一、農(nóng)產(chǎn)品市場細分 ?所謂市場細分,就是根據(jù)消費者不同的明顯特征,把市場區(qū)分為兩個或更多的消費者群,以便確定企業(yè)目標市場的過程。 ? 最終顧客營銷 ,即公司通過市場調(diào)查,確認并服務(wù)于某一特定的目標顧客群。 技術(shù)推廣的理論與方法 ? 供應(yīng)商營銷 :即把供應(yīng)商看作合作伙伴,設(shè)法幫助他們提高供貨質(zhì)量及其及時性。所謂企業(yè)文化 ,企業(yè)內(nèi)部全體職工共同信奉和遵從的價值觀、思維方式和行為準則。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?綠色營銷觀念 ? 綠色營銷觀念 強調(diào)把消費者需求與企業(yè)利益和環(huán)保利益三者有機地統(tǒng)一起來,它最突出的特點,就是充分顧及到資源利用與環(huán)境保護問題,要求企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售到使用整個營銷過程都要考慮到資源的節(jié)約利用和環(huán)保利益,做到安全、衛(wèi)生、無公害等,其目標是實現(xiàn)人類的共同愿望和需要 —— 資源的永續(xù)利用與保護和改善生態(tài)環(huán)境。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?關(guān)系市場營銷觀念 ?傳統(tǒng)的 交易市場營銷 觀念的實質(zhì)是賣方提供一種商品或服務(wù)以向買方換取貨幣,實現(xiàn)商品價值,是買賣雙方價值的交換,雙方是一種純粹的交易關(guān)系,交易結(jié)束后不再保持其它關(guān)系和往來。 技術(shù)推廣的理論與方法 三、市場營銷觀念的新進展 ?創(chuàng)造需求的營銷觀念 ?現(xiàn)代 市場營銷觀念 的核心是以消費者為中心,認為市場需求引起供給,每個企業(yè)必須依照消費者的需要與愿望組織商品的生產(chǎn)與銷售。 ?社會營銷觀念的基本核心是:以實現(xiàn)消費者滿意以及消費者和社會公眾的長期福利作為企業(yè)的根本目的與責任。 ?市場營銷部門 成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心。 ?運用市場 營銷組合 手段,全面滿足消費
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