《農(nóng)產(chǎn)品間接銷售》ppt課件-預(yù)覽頁
【正文】 價格高，量少 經(jīng)紀人 /合作社 土地分散農(nóng)戶 采摘 /旅游 新鮮，價格高，中量， 產(chǎn)地批發(fā) 負擔經(jīng)銷商服務(wù) /風險相對小 交易會 /特色節(jié) 批量訂單，促銷宣傳價格不高 銷地批發(fā) 收益高，批量大，風險大 專賣店 /租賃 長期零售 +批量 /品牌 價格自己控制 農(nóng)村經(jīng)銷合作社 批量， 品牌商店 綜合銷售，綜合收益 零售商 批量中等，但銷售穩(wěn)定 對產(chǎn)品要求 更適宜保存時間短的產(chǎn)品 對產(chǎn)品要求 保存期短風險大，對產(chǎn)品有選擇 檢驗學習效果：根據(jù)產(chǎn)品和批量判斷營銷方式 200500KG 1000KG5000KG 2030萬斤 日產(chǎn)500斤 1000噸 5000噸 20225000噸 根據(jù) SWOT理論對農(nóng)民應(yīng)提什么建議 練習 :將農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的營銷渠道勾畫出來 ? 必須考慮的因素有哪些 ? ? 如果你是經(jīng)濟人 ,你將如果來設(shè)計自己的營銷渠道 ?可以采取哪些途徑 ?請你為以下經(jīng)紀人分別設(shè)計一條渠道。單個中間商利潤越少。 ? 批發(fā)市場發(fā)展將逐漸調(diào)整， ? 農(nóng)村勞動力將形成營銷合作組織或營銷協(xié)作群，在農(nóng)產(chǎn)品營銷領(lǐng)域形成新的市場推動力量 ? 在中間營銷組織中，期貨交易將不斷發(fā)展，只是根據(jù)國際市場的發(fā)展，需要培養(yǎng)一批適合期貨交易的人才。 返回 課后練習： ? 農(nóng)產(chǎn)品營銷方式中直接銷售與間接銷售的優(yōu)勢比較。 ◆ 素質(zhì)目標： ★ 把握農(nóng)產(chǎn)品的各種間接銷售方式 。農(nóng)產(chǎn)品賣難，其實質(zhì)問題是小農(nóng)戶與大市場不相適應(yīng)的矛盾。它主要是利用互聯(lián)網(wǎng)開展農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動，包括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查、促銷、交易洽談、付款結(jié)算等活動。 ? 從二十世紀 90年代末期以來，互聯(lián)網(wǎng)在中國獲得了巨大的發(fā)展，到 2022年 6月 30日，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)為 8700萬，上網(wǎng)計算機達到 3630萬臺。 據(jù)農(nóng)業(yè)部 2022年下半年對全國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站進行的普查顯示 ，截止到 2022年 12月 31日 ， 收錄到國內(nèi)涉農(nóng)網(wǎng)站 2200家 ， 正常運營的 1600多家 ， 占 70%。 ? 此外還有廣東省政府 、 南海市政府和中國藍田總公司共同投資興建的 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范工程 “ 金農(nóng)網(wǎng) ” 。 ? 有利于形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正確決策。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn) “ 少了喊，多了砍 ” 的現(xiàn)象。 ? 貿(mào)易全球化要求進行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷 農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的全球化，使農(nóng)民不再只為一個地區(qū)或一群人而生產(chǎn)，而是面向全球市場，根據(jù)國際市場的需求，確定相應(yīng)的生產(chǎn)計劃。目前我國的畜產(chǎn)品出口占農(nóng)產(chǎn)品出口總量的 40％，具有明顯的優(yōu)勢。 我國發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的對策 ?加強農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 在經(jīng)濟發(fā)達、農(nóng)民素質(zhì)較高的地區(qū)，應(yīng)積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，采取各種措施，鼓勵和幫助農(nóng)民上網(wǎng)，接受網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。內(nèi)部條件主要是指農(nóng)戶或企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品營銷的所應(yīng)具備的基本條件。 ? 財務(wù)狀況。 ? 人力資源。 ? 無站點網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)產(chǎn)品營銷中的應(yīng)用主要包括：通過互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場情況、免費發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息、網(wǎng)上拍賣、加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告等等。 ? （ 2）網(wǎng)上搜索法 ? 目前國內(nèi)主要的搜索引擎有：百度（ ）、搜狐（ ）、新浪（ ）等。例如，可以在阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)（ ）免費發(fā)布信息。專業(yè)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)有時需要交納一定的費用，只要可以帶來潛在的收益，這些投入也是值得的。這種方式比較簡單，只要在網(wǎng)站進行注冊，然后按照提示，很容易就可以發(fā)布產(chǎn)品買賣信息。網(wǎng)絡(luò)廣告的最直接的評價標準是顯示訪問次數(shù)和點擊率，即有多少人看到了此廣告，并又有多少人對此廣告感興趣并點擊了該廣告。 農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站的三種基本形式 ? 盡管每個企業(yè)網(wǎng)站規(guī)模不同，表現(xiàn)形式各有特色，但從經(jīng)營的實質(zhì)上來說，不外乎信息發(fā)布型、產(chǎn)品銷售型、電子商務(wù)型這三種基本形式。 ? （ 3） 電子商務(wù)綜合網(wǎng)站 ? 企業(yè)網(wǎng)站的高級形態(tài)，不僅僅將企業(yè)信息發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，也不僅僅是用來銷售公司的產(chǎn)品，而是集成了包括生產(chǎn)過程在內(nèi)的整個企業(yè)流程一體化的信息處理系統(tǒng)。因此它的價值要高于企業(yè)傳統(tǒng)的名字、商號或商標。 1） 網(wǎng)站模式設(shè)計 應(yīng)該考慮以下兩點： ? ① 站點導(dǎo)航模式 。主頁規(guī)劃就是安排主頁的版面布局、頁面格式等內(nèi)容。 ? 3） 網(wǎng)站管理系統(tǒng)開發(fā) ? 網(wǎng)站管理系統(tǒng)是一些運行在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器上的網(wǎng)絡(luò)管理軟件。 提示： 請關(guān)注“三農(nóng)”的發(fā)展！
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