【正文】 墻 BDCOM SECUTOR F2706 提供 3 個 10/100M 以太網(wǎng)口和 4 個千兆電口，可以滿足中型企業(yè)用戶的寬帶互聯(lián)、防火墻、蠕蟲防護、入侵檢測、內(nèi)容過濾、 VPN 接入和日志審計等各項 安全需求，為用戶構(gòu)建起安全、廣泛、穩(wěn)固、高效、便捷的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。支持路由、網(wǎng)橋、混合等多種模式。 硬件規(guī)格： 硬件規(guī)格 性能參數(shù)： 性能參數(shù) 主要功能： 產(chǎn)品特點 靈活配置的端口和工 作模式 產(chǎn)品提供 3 個的 10/100M 以太網(wǎng)口和 4 個千兆電口，可根據(jù)用戶的實際安全需求將網(wǎng)絡(luò)劃分為多個安全區(qū)域（ WAN， LAN， DMZ等），并可設(shè)置端口的管理屬性。 智能化的寬帶接入方式 產(chǎn)品支持 ADSL、以太網(wǎng)等多種寬帶接入方式，支持 PPPoE、 IP靜態(tài)路由，支持多條 ISP 寬帶接入，具有動態(tài)全自動負載均衡策略，起到備份和負載均衡作用，線路故障自動屏蔽 /恢復(fù)，故障時流量自動重分配。 狀態(tài)檢測防火墻 在網(wǎng)絡(luò)層由檢查引擎截獲數(shù)據(jù)包并抽取出與應(yīng)用層狀態(tài)有關(guān)的信息，維護一個動態(tài)的狀態(tài)信息表并對后續(xù)的數(shù)據(jù)包進行檢查，來確定是否允許數(shù)據(jù)通過，可有效發(fā)現(xiàn)并阻斷偽造數(shù)據(jù)包和地址欺騙等攻擊。在維護底層網(wǎng)絡(luò)連接的同時維護應(yīng)用層通訊狀態(tài)。 分權(quán)管理與強制認(rèn)證 提供符合 GB/T183362020 安全設(shè)計要求的分級管理體系， AAA認(rèn)證協(xié)議可保證對用戶身份強制認(rèn)證和安全審計 服務(wù)質(zhì)量 (QoS)保證 可提供保證帶寬、最大帶寬、上下行流量管理和帶寬優(yōu)先級設(shè)置，確保關(guān)鍵服務(wù)的 QoS，充分滿足用戶網(wǎng)絡(luò)帶寬管理的各種需求。與此同時，在性價比上，博達博御的這款防火墻更能在貴公司的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)上占著優(yōu)勢。但安全功能較弱畢竟貴公司是傳媒公司，無論內(nèi)部的信息交流和外部的通信都得有著一定的安全過濾。 寬帶接入 F2706 采用路由模式， WAN 口連接互聯(lián)網(wǎng)，支持多種寬帶接入方式，包括有固定 IP 的專線方式和動態(tài) IP 的 PPPOE 撥號方式等。如果 F2706同時作為專網(wǎng)接入或 VPN 接入，則可以采用靜態(tài)路由或源策略路由將不同類型的通信指向不同的出口或下一跳。 F2706 支持設(shè)置均衡權(quán)值，例如，采用兩個 ISP 的線路，其中一條帶寬為 1M，另外一條帶寬為 512K，在設(shè)置流量均衡時，可將 1M 線路和 512K 線路所承擔(dān)的流量比設(shè)置為 67%： 33%。 在 F2706 的 WAN 接口上配置源 地址轉(zhuǎn)換，將內(nèi)部私網(wǎng) IP 地址轉(zhuǎn)換為 WAN接口的固定或動態(tài)公網(wǎng) IP地址，也可采用 IP POOL方式， 使用 ISP 分配的一段地址。 內(nèi)置四口交換機 F2706 的 4 個 LAN 為交換口，它們之間可以實現(xiàn)芯片級的快速轉(zhuǎn)發(fā)。連接局域網(wǎng)用戶的集線器或交換機也可以直接在 F1607 上匯聚。 F2706 缺省包過濾規(guī)則為全禁止，因此需要在防火墻上配置包過濾規(guī)則。所謂狀態(tài)檢測就是防火墻基于動態(tài)維護的狀態(tài)表的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)或拒絕數(shù)據(jù)包。這種機制的轉(zhuǎn)發(fā)效率更高；比路由器上靜態(tài)的 ACL 規(guī)則更安全；配置使用也更簡便。 F2706 支持基于時間的包過濾規(guī)則，為中小企業(yè)控制上網(wǎng)提 供了便捷。 考慮到視頻、語音的應(yīng)用日益廣泛， F2706 在包過濾方面對 等協(xié)議也有周到細致的設(shè)計，可以很好 支持視頻、語音等數(shù)據(jù)的穿透。 F2706 還內(nèi)置了網(wǎng)站內(nèi)容分級過濾庫，可以對常見的色情、暴力、政治、游戲、證券類的網(wǎng)頁進行阻擋。 抗蠕蟲病毒和入侵 在 F2706 啟動內(nèi)置 IDS，可以對 33 類常見入侵進行檢測，同時啟動防火墻內(nèi)部聯(lián)動，可對發(fā)現(xiàn)的入侵進行日志、報警和 IP 封禁，減小對網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備的沖擊。 F2706 還具有特有的蠕蟲阻斷功能，該功能是 IDS 功能的有 效補充。 VPN 接入 ， F2706 可同時提供 VPN 接入，可用于 VPN 連接上級網(wǎng)絡(luò)或為移動用戶提供撥入。 由于 F2706采用 NP處理器，支持硬件 DES/3DES/AES等加密處理，因此， VPN 不會影響 INTERNET 接入性能，同時也可保證自身性能?？梢詽M足當(dāng)前各種復(fù)雜的 VPN 應(yīng)用環(huán)境。通過流量日志可以記錄和審計網(wǎng)吧用戶上網(wǎng)的流量信息；通過管理日志可以記錄和審計有關(guān)人員對防火墻的各項管理操作；通過網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控日志可以記錄和審計 IDS 狀況；通過蠕蟲日志可以記錄和審計網(wǎng)絡(luò)蠕蟲狀況。管理員可通過日志記錄信息，及時定位局域網(wǎng) 上的問題主機，對其進行徹底清查，從而及時和徹底消除蠕蟲病毒和攻擊對網(wǎng)絡(luò)的影響。年近歲末，圣誕節(jié)、元旦、春節(jié) ......各種節(jié)日也將陸續(xù)到來。因此，我們銷售部特別作出了一份新的《產(chǎn)品銷售策劃方案》。 二、當(dāng)前的銷售環(huán)境分析 加入 WTO 以來，我國工藝品禮品行業(yè)得到了長足發(fā)展，但也暴露了許多急需解決的問題，如產(chǎn)品雷同、假冒成風(fēng)、缺少設(shè)計創(chuàng)新能力等。 目前，國內(nèi)外兩個市場潛在需求十分可觀，全球禮品需求約 2020億美元，其中：美國占 40%、歐洲占 %,日本占 %，中國只占 %；在美國、德國、意大利等舉辦的大型國際展覽會，平均每個展覽會成交額達 500 億美元左右； 每年美國的手工藝品銷售額約 120 億美元、文具家庭用品約 740億美元 (有 66%家庭年消費近 400 美元，有 15%有家庭年消費 860美元 )；促銷品達到 190 億美 元。 中國禮品大量占據(jù)全球市場的同時，也面臨的潛在的挑戰(zhàn)，主要是禮品行業(yè)具有門檻底、勞動密集、工藝相對簡單等，近一兩年，一些發(fā)展中國家也都紛紛涉足禮品的生產(chǎn)，對中國的產(chǎn)品產(chǎn)生了潛在的影響。在現(xiàn)階段，我們必須把握好這個機會，為此過后 的淡季，以及其它不定因素對我們禮品市場所帶來的沖擊作鋪墊。西部地區(qū)廉價的生產(chǎn)成本和勞動力將給眾多禮品工藝品企業(yè)更大的利潤空間，也給東西部企業(yè)的合作構(gòu)建了一個堅實的基礎(chǔ)。 四、銷售目標(biāo)（略） 五、具體行銷方案 以傳統(tǒng)營銷渠道、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道（包括網(wǎng)絡(luò)直銷、網(wǎng)絡(luò)間接銷售）相結(jié)合進行銷售。 ，例如，以組合、套餐產(chǎn)品等形式銷售。能吸引更多瀏覽者的眼球。 。 。這樣，我們服務(wù)的態(tài)度會影響到客戶對我們公司的信心程度與合作態(tài)度。 （ 2）網(wǎng)絡(luò)間接銷售 除了可以透過中國商品交易中心、中國國際商務(wù)中心以及阿里巴巴網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站中設(shè)立網(wǎng)店來銷售，還可以采用博客營銷和 營銷方式。 六、各項費用預(yù)算（略） 產(chǎn)品銷售市場開發(fā)方案 包含：當(dāng)?shù)貭顩r，當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r 市場調(diào)研內(nèi)容 （ 1）地理位置、人口狀況、經(jīng)濟狀況、當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費水平、消費習(xí)慣； （ 2）人文環(huán)境：市場購買力，中檔白酒消費習(xí)慣， 3A 店和中檔酒店、餐廳的數(shù)量、名稱、位置分布、聯(lián)系人、目標(biāo)消費群的文化素養(yǎng)等； （ 3）經(jīng)銷商的基本情況：公司概況、營銷理念、資金實力、人員 結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷白酒品牌及銷售情況、經(jīng)銷商對它的滿意度，經(jīng)銷商的個人資料等； （ 4）導(dǎo)入市場渠道方式：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道； （ 5）導(dǎo)入時間及重點渠道的確定； （ 6）地方媒體選擇：目標(biāo)消費群最關(guān)注的媒體及播出費用、時間，廣告刊播次數(shù)等； （ 7）促銷員薪酬：主要競品公司的促銷員的薪酬； （ 8）重要競爭對手：了解重要競爭對手的價格體系、操作方法、獎勵政策、促銷手段及與合作伙伴的關(guān)系； （ 9）費用調(diào)查：目標(biāo)市場的終端進場費、促銷 費等； （ 10）其它：當(dāng)?shù)厥袌鰝€性化的情況（特別是最省費用且有效的促銷形式和促銷活動方案）。公關(guān)策劃活動計劃及所需費用。確定選擇的主要宣傳媒體及投入頻率和由此產(chǎn)生的費用。預(yù)備進行的商超、酒店、餐廳的數(shù)量和由此將產(chǎn)生的費用。促銷人員的費用。預(yù)計進行的促銷活動及所需費用。其它費用。品種計劃： 根據(jù)目標(biāo)市場市調(diào)報告及與經(jīng)銷商協(xié)調(diào)、溝通，確定首批定單進貨品種、規(guī)格； 第二部分，工作開展安排 進店、進場與鋪貨 包含：渠道建設(shè)策略和進度，各渠道目標(biāo)： 確定進店、進場的數(shù)量； 根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，并且結(jié)合經(jīng)銷商的實際情況，然后應(yīng)對我方的談判力量作一個評判，擬訂談判計劃，對于不同的賣場要給予不同的談判周期； 注意事項： ①賣場級別 ②行業(yè)影響力 ③社會背景 ④費用（帳面費用和灰色費用） ⑤帳期 ⑥相關(guān)管理人員 的性格特征 鋪貨： 根據(jù)產(chǎn)品特質(zhì)，主要是價格參考和適銷通路，對賣場進行鋪貨。 除公司要做的統(tǒng)一促銷活動，各地市場的促銷活動，其他無論采用什么方式（如：人員促銷、 PR、直效促銷或其他方式），其原則是： 優(yōu)化配置資源：（盡量整合公司以外的各種資源）； 成本領(lǐng)導(dǎo)：（掂量自己的籌碼，有多大能力辦多大事，不可妄想臆斷，以免造成不必要的損失）； 信息傳遞： 信息傳遞實際上就是一個告知過程，促銷的形式就是那 么幾種，其實運用哪一種都行，都沒有對錯之分。 ②消費者感興趣程度和理解程度。 說服 C．公關(guān)活動安排 D，終端物料及宣傳物料 第四部分，整體各項工作安排推進進度表 第五部分，團隊建設(shè) 1．我方人力資源安排 2．經(jīng)銷商人力資源安排 第六部分，整體費用計算 1．各項費用整體計算 2．投入產(chǎn)出比例 木門系列產(chǎn)品銷售方案目錄 序言 ............................................................................................................................................1 第 一 部 分 ： 企 業(yè) 發(fā) 展 與 文化 ....................................................................................................2 一、 二、 (一 ) (二 ) 三、 企業(yè)簡介 .................................................................................................................2 產(chǎn)品介紹 .................................................................................................................3 木 門 系 列 產(chǎn)品 .....................................................................................................3 地 板 系 列 產(chǎn)品 .....................................................................................................4 企業(yè)文化 .................................................................................................................5 （一）企業(yè)歷史 ................................................................................................................5 （二）企業(yè)形象 ................................................................................................................6 第 二 部 分 ： 市 場 分 析 與 品 牌 定位 ............................................................................................6 一、