【文章內(nèi)容簡介】 程。 據(jù)調(diào)查，目前至少有 70%的農(nóng)村消費者對 （品牌名稱）不甚了解， （品牌名 稱）在農(nóng)村消費者心目中沒有一個固定的、鮮明的、良好的形象，所以很難產(chǎn)生聯(lián)想、 記憶。找到一種簡單易行、花錢少、見效快的讓農(nóng)民直接獲取信息的營銷策略，已成 為第一個需要解決的重要問題。 通過調(diào)查了解到， 70%以上的農(nóng)民購車是通過熟人介紹的。由此推論，如果這個 熟人是一位有一定聲望、較有影響力的人，由這個人進行信息傳播，將會對購車者產(chǎn) 生極大的影響。初步設(shè)定營銷傳播步驟如下： （品牌名稱）產(chǎn)品 ——— 村長 ——— 村 民 ——— （品牌名稱）產(chǎn)品。 （二）實戰(zhàn)經(jīng)驗： 1999 年 1 月某業(yè)務部實現(xiàn)銷售回款 640 萬元，2 月份 480 萬元， 該業(yè)務部剛成立時間回款不足 100 萬元。經(jīng)驗在于“拉網(wǎng)式宣傳，地毯式銷售”。 （三）具體方法： （略） 三、具 體操作 （一）設(shè)定范圍：以全國 72 萬個村計算，除去： 、云南、貴州、四川、廣西等山高路遠，不適合摩托車騎乘及不懂漢語的少 數(shù)民族地區(qū)。 、新疆、遠離經(jīng)銷點的地區(qū)； 、陜西、寧夏、青海等沒有能力購買的窮困地區(qū)。 、浙江、蘇南等不宜采用這種營銷方式推廣的經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。 選擇所在的縣和鄰近地方有 經(jīng)銷點或?qū)Ｙu店的 20 萬個村，通過郵局，給這 些村的村長（書記）寄關(guān)于 的資料。 （二）資料內(nèi)容：寄給村長、書記的 （品牌名稱）集團的資料包括： 牌內(nèi)涵詮釋：中國馳名商標證明復印件；四連冠金橋獎證書復印件；世界名 牌消費品證明復印件； 1998 年實際購買品牌第一證明復印件； 1999 年購物首選品牌 復印件；連續(xù)三年產(chǎn)銷量、出口量全國第一證明復印件；售后服務全國優(yōu)秀單位，全國 首推 0 公里服務證明復印件。 ，所獲榮譽。 ，幾個典型的適合農(nóng)村市場的車型。 ，措施： 0 公里服務、巡回檢修、上門服務等。 ：摩托車有關(guān)知識如選購、駕駛維修保養(yǎng)等，并巧妙地聯(lián)系到本品牌 產(chǎn)品。 （三）資料形式： 紹。 ，帶年歷、老黃歷（農(nóng)村有人迷信），注重裝飾性、實用 性。 。 （精美，有保存價值）。 為了使更多的農(nóng)村消費者對郵寄的宣傳資料感興趣，增加對信息的接受量，采用 了有獎問答形式，具體辦法如下： （ 1）在海報的一角印上設(shè)計統(tǒng)一的問答題（ 10 題左右），并注明答案在企業(yè)介紹 綜合折頁和導購手冊中，請向村長（書記）借閱查詢。村民可另附紙回答問題，寄往 集團，參加抽獎。 （ 2）農(nóng)村一般以村（組）為最小單位混合居住，由于勞動協(xié)作關(guān)系，彼此都很熟悉， 喜歡互相走動，且農(nóng)民有串門的習慣，所以在同一個村信息傳播很快。 （ 3）海報數(shù)量少，村長一般會將資料首先借給和自己關(guān)系較好的人，采用這種辦 法是為了讓更多的人留心閱讀海報有關(guān)信息，尋找答案，此方法會在村中形成一個熱 點。 四、網(wǎng)點建設(shè) 網(wǎng)點建設(shè)的關(guān)鍵是重點捕撈，樹立典型，制造熱點。根據(jù)每個地區(qū)的銷售情況建 立 （品牌名稱）村、 （品牌名稱）鄉(xiāng)、 （品牌名稱）縣。 （一）目前情況： 已有業(yè)務部 60 個，專賣店 621 個， 118 個在縣鎮(zhèn)。 1999 年準備建立 300 多個 （品牌名稱）縣，上半年建 成 100 個，第三季度建成 100 個，第四季度建成 100 個。 銷售網(wǎng)點增加至 4500 余個，服務網(wǎng)點 2800 余個。 （二）成為 （品牌名稱）縣的必要條件： 30%以上，并且逐年增加。 20%以上，但通過一系列促銷，使該縣 車的認知率明顯提 高，且增長率在 10%以上。 3 個村被確定為 （品牌名稱）村，引起鄰近鄉(xiāng)村的注意。 以上滿足 1 條，均可發(fā)展為 （品牌名稱）縣。 （三）成為 （品牌名稱）縣的充分條件： （含縣 級市、地級市周邊）有 （品牌名稱）經(jīng)銷店，且經(jīng)銷店對經(jīng)銷 （品牌名稱）很有信心。 （品牌名稱）業(yè)務部工作認真，熱心組織或全力支持總公司促銷 活動。 ，對此事感興趣。 （四）成為 （品牌名稱）村的條件： 1. （品牌名稱）車市場占有率在 40%以上，且逐年增加。 2. （品牌名稱）車市場占有率在 30%以上，但通過搞活動， （品牌名稱） 車銷量倍增。 （五）實施方法 ，如山東、江蘇、浙江、安徽、河北、山 西、甘肅、寧夏、 湖北、湖南、遼寧、吉林、黑龍江等，由業(yè)務部選擇有市場潛力、重點開發(fā)的縣鎮(zhèn)，集中 兵力，重點攻破。 ，分成小組同業(yè)務部工作人員到 重點開發(fā)建設(shè)的 （品牌名稱）村，開展全方位的宣傳促銷活動。方法有： （ 1）媒體以縣鎮(zhèn)（轉(zhuǎn)播臺）的電視為主，選擇當?shù)剞r(nóng)民喜好的電視劇（農(nóng)村人多喜 歡港臺武打片或言情片），在片頭中打出“贊助播出”字幕及企業(yè)形象、產(chǎn)品廣告。 （ 2）在經(jīng)銷店、摩托車銷售集中的地方、維修店懸掛 （品牌名稱）彩色橫幅、彩 旗、張貼宣傳 畫。 （ 3）組織大篷車到各村鎮(zhèn)進行展示宣傳，介紹新產(chǎn)品，巡回服務。 （ 4）組織各業(yè)務部、經(jīng)銷單位拜訪縣、鎮(zhèn)、村有關(guān)領(lǐng)導，宣傳介紹產(chǎn)品和本企業(yè)。 （ 5）讓鄉(xiāng)長在鎮(zhèn)上播放 （品牌名稱）的電視廣告，在村上播放 （品牌名稱） 的廣播廣告。 五、現(xiàn)場促銷 （一）聯(lián)合所有的 品牌專賣店開展“百城千店贊 （品牌名稱）”活動。具體 做法如下： “百城千店贊 （品牌名稱）”的彩色橫幅 2! 3 條， （店外 1 條，店 內(nèi) 1! 2 條）。 “傳播摩托知識，推薦國優(yōu) 名牌，服務千家萬戶”的海報 2! 3 張。 “服務咨詢?nèi)铡薄? “巡回服務日”，有條件的專賣店可在各鎮(zhèn)上開展宣傳活動，也 可以到 （品牌名稱）車比較集中的村上開展上門服務。 ，在較大的專賣店（含店中店）安排兩名小姐佩帶“百城千店贊 （品牌名稱）”的綬帶，進行導購。 ，還可搞游戲活動。 以上方式由專賣店進行細化管理、組織實施。 （二）其他宣傳方法 ， 1999 年要再刷寫 1000 條。必須統(tǒng)一形式，提高檔次，統(tǒng)一宣 傳口號，在一些國道、省道由總公司統(tǒng)一組織人員刷寫。 ，車內(nèi)派發(fā) （品牌名稱）的宣傳資 料。 “摩的” （鄉(xiāng)鎮(zhèn)常用的摩托出租車）上刷寫 （品牌名稱）廣告，向“摩 的”司機贈送印有“ （品牌名稱）”字樣的 （品牌名稱）文化衫。 網(wǎng)絡(luò)給各地經(jīng)銷單位寄企業(yè)宣傳畫冊，加深其對 （品牌名稱）的 全面了解。 、 VCD 機，現(xiàn)場播放 （品牌名稱）廣告介紹 （品牌名稱）， VCD 光盤由總公司統(tǒng)一制 作。 （三）資金預算 不超過 500 萬元。 （四）效果評估 銷售收入同比增長 30%以上，市場占有率提高 3% ! 5%； （品牌名稱）的知 名度提高 1 倍上下；全面提升了品牌形象。 防火墻產(chǎn)品銷售方案 防 火 墻 銷 售 方 案 星域科技網(wǎng)絡(luò)公司 選購方：李娟 2020年 5月 26 日 銷售方 :黃妙妙、朱開勇 目 錄 一、 華影傳媒公司背景 ............................................................... 3 公司介紹 ............................................................................ 3 網(wǎng)絡(luò)規(guī)模 ............................................................................ 3 網(wǎng)絡(luò)拓撲 ............................................................................ 3 二、 華影公司網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全需求 ............................................... 4 需求分析 ............................................................................ 4 安全需求 ........................................... 錯誤！未定義書 簽。 三、產(chǎn)品介紹 .................................................................................. 5 產(chǎn)品簡介 ............................................................................ 5 產(chǎn)品特點 .......................................................................... 10 四、應用方案 ................................................................................ 12 方案說明 .......................................................................... 13 寬帶接入 .......................................................................... 14 內(nèi)置四口交換機 .............................................................. 15 內(nèi)容過濾 .......................................................................... 16 帶寬控制 .......................................................................... 16 抗蠕蟲病毒和入侵 .......................................................... 16 日志審計 .......................................................................... 17 一、 華影傳媒公司背景 公司介紹 華影公司是一家中小型傳媒公司，創(chuàng)立于 2020 年，主營項目由媒介推廣、市場營銷、商業(yè)運營、創(chuàng)意策劃四大 部分組成，形成了針對政府、企業(yè)、媒體等不行同業(yè)、不同規(guī)模、不同應用的針對性解決方案，是省內(nèi)最有影響力的傳媒公司。 網(wǎng)絡(luò)規(guī)模 （總計： 50 人） 網(wǎng)絡(luò)拓撲 二、 華影傳媒公司網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全需求 需求分析 公司構(gòu)建一個綜合的企業(yè)網(wǎng)，有 4 個部門：一樓，銷售部。二樓，策劃部，三樓，財務部。四樓，人事部。銷售部有 10 臺電腦，策劃部有 20 臺電腦，財務部有 10 臺，人事部有 8 臺。從內(nèi)網(wǎng)安全考慮，使用 VLAN 技術(shù)將各部門劃分到不同的 VLAN 中；為了提高公司的業(yè)務能力和增強企業(yè)知名度，將公 司的 WEB 網(wǎng)站以及 FTP、Mail 服務發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上；與分公司可采用分組交換（幀中繼）網(wǎng)互聯(lián)；公司網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全目標是為了保證公司網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及與之連接的內(nèi)部生產(chǎn)業(yè)務網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全，同時提供內(nèi)部辦公網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)到 INTERNET 的安全接入，使內(nèi)部員工能安全訪問網(wǎng)上的信息資源。 網(wǎng)絡(luò)接入安全管理方案需要實現(xiàn)的基本功能要求如下： a）具有網(wǎng)絡(luò)隔離功能和代理服務 /地址映射功能； b）具有時限、流量、地址、用戶、應用、節(jié)點等控制管理功能； c）具有實時入侵檢測、識別、記錄和自動響應功能； d）防火墻應具有歷史記錄、審計和 統(tǒng)計、報表功能； e）防火墻本身及所依賴的運行平臺價格合理，投資少、見效快。 f）防火墻支持與其他的安全產(chǎn)品建立 VPN 通道。 三、產(chǎn)品介紹 防火墻公司介紹 博達公司于 1994 年成立。十多年來一直專注于數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務。從 90 年代初自主研發(fā)中國第一塊 網(wǎng)卡和第一臺商業(yè)化路由器開始，到現(xiàn)在引領(lǐng) 3G 無線時代的潮流，博達一直站在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的前沿。始終如一的專注和創(chuàng)新，成就了尖端網(wǎng)絡(luò)科技，鑄造了專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)解決方案。 經(jīng)過幾百名研發(fā)精英和專業(yè)技術(shù)團隊的努力，如今博達公司已