【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 程。 據(jù)調(diào)查，目前至少有 70%的農(nóng)村消費(fèi)者對(duì) （品牌名稱(chēng)）不甚了解， （品牌名 稱(chēng)）在農(nóng)村消費(fèi)者心目中沒(méi)有一個(gè)固定的、鮮明的、良好的形象，所以很難產(chǎn)生聯(lián)想、 記憶。找到一種簡(jiǎn)單易行、花錢(qián)少、見(jiàn)效快的讓農(nóng)民直接獲取信息的營(yíng)銷(xiāo)策略，已成 為第一個(gè)需要解決的重要問(wèn)題。 通過(guò)調(diào)查了解到， 70%以上的農(nóng)民購(gòu)車(chē)是通過(guò)熟人介紹的。由此推論，如果這個(gè) 熟人是一位有一定聲望、較有影響力的人，由這個(gè)人進(jìn)行信息傳播，將會(huì)對(duì)購(gòu)車(chē)者產(chǎn) 生極大的影響。初步設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)傳播步驟如下： （品牌名稱(chēng)）產(chǎn)品 ——— 村長(zhǎng) ——— 村 民 ——— （品牌名稱(chēng)）產(chǎn)品。 （二）實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)： 1999 年 1 月某業(yè)務(wù)部實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款 640 萬(wàn)元，2 月份 480 萬(wàn)元， 該業(yè)務(wù)部剛成立時(shí)間回款不足 100 萬(wàn)元。經(jīng)驗(yàn)在于“拉網(wǎng)式宣傳，地毯式銷(xiāo)售”。 （三）具體方法： （略） 三、具 體操作 （一）設(shè)定范圍：以全國(guó) 72 萬(wàn)個(gè)村計(jì)算，除去： 、云南、貴州、四川、廣西等山高路遠(yuǎn)，不適合摩托車(chē)騎乘及不懂漢語(yǔ)的少 數(shù)民族地區(qū)。 、新疆、遠(yuǎn)離經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)的地區(qū)； 、陜西、寧夏、青海等沒(méi)有能力購(gòu)買(mǎi)的窮困地區(qū)。 、浙江、蘇南等不宜采用這種營(yíng)銷(xiāo)方式推廣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。 選擇所在的縣和鄰近地方有 經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)或?qū)Ｙu(mài)店的 20 萬(wàn)個(gè)村，通過(guò)郵局，給這 些村的村長(zhǎng)（書(shū)記）寄關(guān)于 的資料。 （二）資料內(nèi)容：寄給村長(zhǎng)、書(shū)記的 （品牌名稱(chēng)）集團(tuán)的資料包括： 牌內(nèi)涵詮釋?zhuān)褐袊?guó)馳名商標(biāo)證明復(fù)印件；四連冠金橋獎(jiǎng)證書(shū)復(fù)印件；世界名 牌消費(fèi)品證明復(fù)印件； 1998 年實(shí)際購(gòu)買(mǎi)品牌第一證明復(fù)印件； 1999 年購(gòu)物首選品牌 復(fù)印件；連續(xù)三年產(chǎn)銷(xiāo)量、出口量全國(guó)第一證明復(fù)印件；售后服務(wù)全國(guó)優(yōu)秀單位，全國(guó) 首推 0 公里服務(wù)證明復(fù)印件。 ，所獲榮譽(yù)。 ，幾個(gè)典型的適合農(nóng)村市場(chǎng)的車(chē)型。 ，措施： 0 公里服務(wù)、巡回檢修、上門(mén)服務(wù)等。 ：摩托車(chē)有關(guān)知識(shí)如選購(gòu)、駕駛維修保養(yǎng)等，并巧妙地聯(lián)系到本品牌 產(chǎn)品。 （三）資料形式： 紹。 ，帶年歷、老黃歷（農(nóng)村有人迷信），注重裝飾性、實(shí)用 性。 。 （精美，有保存價(jià)值）。 為了使更多的農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)郵寄的宣傳資料感興趣，增加對(duì)信息的接受量，采用 了有獎(jiǎng)問(wèn)答形式，具體辦法如下： （ 1）在海報(bào)的一角印上設(shè)計(jì)統(tǒng)一的問(wèn)答題（ 10 題左右），并注明答案在企業(yè)介紹 綜合折頁(yè)和導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)中，請(qǐng)向村長(zhǎng)（書(shū)記）借閱查詢(xún)。村民可另附紙回答問(wèn)題，寄往 集團(tuán)，參加抽獎(jiǎng)。 （ 2）農(nóng)村一般以村（組）為最小單位混合居住，由于勞動(dòng)協(xié)作關(guān)系，彼此都很熟悉， 喜歡互相走動(dòng)，且農(nóng)民有串門(mén)的習(xí)慣，所以在同一個(gè)村信息傳播很快。 （ 3）海報(bào)數(shù)量少，村長(zhǎng)一般會(huì)將資料首先借給和自己關(guān)系較好的人，采用這種辦 法是為了讓更多的人留心閱讀海報(bào)有關(guān)信息，尋找答案，此方法會(huì)在村中形成一個(gè)熱 點(diǎn)。 四、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) 網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的關(guān)鍵是重點(diǎn)捕撈，樹(shù)立典型，制造熱點(diǎn)。根據(jù)每個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售情況建 立 （品牌名稱(chēng)）村、 （品牌名稱(chēng)）鄉(xiāng)、 （品牌名稱(chēng)）縣。 （一）目前情況： 已有業(yè)務(wù)部 60 個(gè)，專(zhuān)賣(mài)店 621 個(gè)， 118 個(gè)在縣鎮(zhèn)。 1999 年準(zhǔn)備建立 300 多個(gè) （品牌名稱(chēng)）縣，上半年建 成 100 個(gè)，第三季度建成 100 個(gè)，第四季度建成 100 個(gè)。 銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)增加至 4500 余個(gè)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 2800 余個(gè)。 （二）成為 （品牌名稱(chēng)）縣的必要條件： 30%以上，并且逐年增加。 20%以上，但通過(guò)一系列促銷(xiāo)，使該縣 車(chē)的認(rèn)知率明顯提 高，且增長(zhǎng)率在 10%以上。 3 個(gè)村被確定為 （品牌名稱(chēng)）村，引起鄰近鄉(xiāng)村的注意。 以上滿(mǎn)足 1 條，均可發(fā)展為 （品牌名稱(chēng)）縣。 （三）成為 （品牌名稱(chēng)）縣的充分條件： （含縣 級(jí)市、地級(jí)市周邊）有 （品牌名稱(chēng)）經(jīng)銷(xiāo)店，且經(jīng)銷(xiāo)店對(duì)經(jīng)銷(xiāo) （品牌名稱(chēng)）很有信心。 （品牌名稱(chēng)）業(yè)務(wù)部工作認(rèn)真，熱心組織或全力支持總公司促銷(xiāo) 活動(dòng)。 ，對(duì)此事感興趣。 （四）成為 （品牌名稱(chēng)）村的條件： 1. （品牌名稱(chēng)）車(chē)市場(chǎng)占有率在 40%以上，且逐年增加。 2. （品牌名稱(chēng)）車(chē)市場(chǎng)占有率在 30%以上，但通過(guò)搞活動(dòng)， （品牌名稱(chēng)） 車(chē)銷(xiāo)量倍增。 （五）實(shí)施方法 ，如山東、江蘇、浙江、安徽、河北、山 西、甘肅、寧夏、 湖北、湖南、遼寧、吉林、黑龍江等，由業(yè)務(wù)部選擇有市場(chǎng)潛力、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的縣鎮(zhèn)，集中 兵力，重點(diǎn)攻破。 ，分成小組同業(yè)務(wù)部工作人員到 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)的 （品牌名稱(chēng)）村，開(kāi)展全方位的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。方法有： （ 1）媒體以縣鎮(zhèn)（轉(zhuǎn)播臺(tái)）的電視為主，選擇當(dāng)?shù)剞r(nóng)民喜好的電視?。ㄞr(nóng)村人多喜 歡港臺(tái)武打片或言情片），在片頭中打出“贊助播出”字幕及企業(yè)形象、產(chǎn)品廣告。 （ 2）在經(jīng)銷(xiāo)店、摩托車(chē)銷(xiāo)售集中的地方、維修店懸掛 （品牌名稱(chēng)）彩色橫幅、彩 旗、張貼宣傳 畫(huà)。 （ 3）組織大篷車(chē)到各村鎮(zhèn)進(jìn)行展示宣傳，介紹新產(chǎn)品，巡回服務(wù)。 （ 4）組織各業(yè)務(wù)部、經(jīng)銷(xiāo)單位拜訪縣、鎮(zhèn)、村有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，宣傳介紹產(chǎn)品和本企業(yè)。 （ 5）讓鄉(xiāng)長(zhǎng)在鎮(zhèn)上播放 （品牌名稱(chēng)）的電視廣告，在村上播放 （品牌名稱(chēng)） 的廣播廣告。 五、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo) （一）聯(lián)合所有的 品牌專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)展“百城千店贊 （品牌名稱(chēng)）”活動(dòng)。具體 做法如下： “百城千店贊 （品牌名稱(chēng)）”的彩色橫幅 2! 3 條， （店外 1 條，店 內(nèi) 1! 2 條）。 “傳播摩托知識(shí)，推薦國(guó)優(yōu) 名牌，服務(wù)千家萬(wàn)戶(hù)”的海報(bào) 2! 3 張。 “服務(wù)咨詢(xún)?nèi)铡薄? “巡回服務(wù)日”，有條件的專(zhuān)賣(mài)店可在各鎮(zhèn)上開(kāi)展宣傳活動(dòng)，也 可以到 （品牌名稱(chēng)）車(chē)比較集中的村上開(kāi)展上門(mén)服務(wù)。 ，在較大的專(zhuān)賣(mài)店（含店中店）安排兩名小姐佩帶“百城千店贊 （品牌名稱(chēng)）”的綬帶，進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)。 ，還可搞游戲活動(dòng)。 以上方式由專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行細(xì)化管理、組織實(shí)施。 （二）其他宣傳方法 ， 1999 年要再刷寫(xiě) 1000 條。必須統(tǒng)一形式，提高檔次，統(tǒng)一宣 傳口號(hào)，在一些國(guó)道、省道由總公司統(tǒng)一組織人員刷寫(xiě)。 ，車(chē)內(nèi)派發(fā) （品牌名稱(chēng)）的宣傳資 料。 “摩的” （鄉(xiāng)鎮(zhèn)常用的摩托出租車(chē)）上刷寫(xiě) （品牌名稱(chēng)）廣告，向“摩 的”司機(jī)贈(zèng)送印有“ （品牌名稱(chēng)）”字樣的 （品牌名稱(chēng)）文化衫。 網(wǎng)絡(luò)給各地經(jīng)銷(xiāo)單位寄企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)，加深其對(duì) （品牌名稱(chēng)）的 全面了解。 、 VCD 機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)播放 （品牌名稱(chēng)）廣告介紹 （品牌名稱(chēng)）， VCD 光盤(pán)由總公司統(tǒng)一制 作。 （三）資金預(yù)算 不超過(guò) 500 萬(wàn)元。 （四）效果評(píng)估 銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng) 30%以上，市場(chǎng)占有率提高 3% ! 5%； （品牌名稱(chēng)）的知 名度提高 1 倍上下；全面提升了品牌形象。 防火墻產(chǎn)品銷(xiāo)售方案 防 火 墻 銷(xiāo) 售 方 案 星域科技網(wǎng)絡(luò)公司 選購(gòu)方：李娟 2020年 5月 26 日 銷(xiāo)售方 :黃妙妙、朱開(kāi)勇 目 錄 一、 華影傳媒公司背景 ............................................................... 3 公司介紹 ............................................................................ 3 網(wǎng)絡(luò)規(guī)模 ............................................................................ 3 網(wǎng)絡(luò)拓?fù)? ............................................................................ 3 二、 華影公司網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全需求 ............................................... 4 需求分析 ............................................................................ 4 安全需求 ........................................... 錯(cuò)誤！未定義書(shū) 簽。 三、產(chǎn)品介紹 .................................................................................. 5 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 ............................................................................ 5 產(chǎn)品特點(diǎn) .......................................................................... 10 四、應(yīng)用方案 ................................................................................ 12 方案說(shuō)明 .......................................................................... 13 寬帶接入 .......................................................................... 14 內(nèi)置四口交換機(jī) .............................................................. 15 內(nèi)容過(guò)濾 .......................................................................... 16 帶寬控制 .......................................................................... 16 抗蠕蟲(chóng)病毒和入侵 .......................................................... 16 日志審計(jì) .......................................................................... 17 一、 華影傳媒公司背景 公司介紹 華影公司是一家中小型傳媒公司，創(chuàng)立于 2020 年，主營(yíng)項(xiàng)目由媒介推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)意策劃四大 部分組成，形成了針對(duì)政府、企業(yè)、媒體等不行同業(yè)、不同規(guī)模、不同應(yīng)用的針對(duì)性解決方案，是省內(nèi)最有影響力的傳媒公司。 網(wǎng)絡(luò)規(guī)模 （總計(jì)： 50 人） 網(wǎng)絡(luò)拓?fù)? 二、 華影傳媒公司網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全需求 需求分析 公司構(gòu)建一個(gè)綜合的企業(yè)網(wǎng)，有 4 個(gè)部門(mén)：一樓，銷(xiāo)售部。二樓，策劃部，三樓，財(cái)務(wù)部。四樓，人事部。銷(xiāo)售部有 10 臺(tái)電腦，策劃部有 20 臺(tái)電腦，財(cái)務(wù)部有 10 臺(tái)，人事部有 8 臺(tái)。從內(nèi)網(wǎng)安全考慮，使用 VLAN 技術(shù)將各部門(mén)劃分到不同的 VLAN 中；為了提高公司的業(yè)務(wù)能力和增強(qiáng)企業(yè)知名度，將公 司的 WEB 網(wǎng)站以及 FTP、Mail 服務(wù)發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上；與分公司可采用分組交換（幀中繼）網(wǎng)互聯(lián)；公司網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全目標(biāo)是為了保證公司網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及與之連接的內(nèi)部生產(chǎn)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全，同時(shí)提供內(nèi)部辦公網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)到 INTERNET 的安全接入，使內(nèi)部員工能安全訪問(wèn)網(wǎng)上的信息資源。 網(wǎng)絡(luò)接入安全管理方案需要實(shí)現(xiàn)的基本功能要求如下： a）具有網(wǎng)絡(luò)隔離功能和代理服務(wù) /地址映射功能； b）具有時(shí)限、流量、地址、用戶(hù)、應(yīng)用、節(jié)點(diǎn)等控制管理功能； c）具有實(shí)時(shí)入侵檢測(cè)、識(shí)別、記錄和自動(dòng)響應(yīng)功能； d）防火墻應(yīng)具有歷史記錄、審計(jì)和 統(tǒng)計(jì)、報(bào)表功能； e）防火墻本身及所依賴(lài)的運(yùn)行平臺(tái)價(jià)格合理，投資少、見(jiàn)效快。 f）防火墻支持與其他的安全產(chǎn)品建立 VPN 通道。 三、產(chǎn)品介紹 防火墻公司介紹 博達(dá)公司于 1994 年成立。十多年來(lái)一直專(zhuān)注于數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)。從 90 年代初自主研發(fā)中國(guó)第一塊 網(wǎng)卡和第一臺(tái)商業(yè)化路由器開(kāi)始，到現(xiàn)在引領(lǐng) 3G 無(wú)線時(shí)代的潮流，博達(dá)一直站在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的前沿。始終如一的專(zhuān)注和創(chuàng)新，成就了尖端網(wǎng)絡(luò)科技，鑄造了專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)解決方案。 經(jīng)過(guò)幾百名研發(fā)精英和專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的努力，如今博達(dá)公司已