農(nóng)產(chǎn)品間接銷售(編輯修改稿)
2024-09-25 09:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 某種間接銷售的組織 、 運(yùn)行程序 ， 把握間接銷售應(yīng)注意的問題； ★ 掌握間接營(yíng)銷方式的技巧；并通過實(shí)際訓(xùn)練 ， 獲得間接銷售的經(jīng)驗(yàn)提高其間接銷售的能力 。 返回 陳天寶 博士 北京農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)院 第 7章 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述 當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢己成為阻礙我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素。農(nóng)產(chǎn)品賣難，其實(shí)質(zhì)問題是小農(nóng)戶與大市場(chǎng)不相適應(yīng)的矛盾。由于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息不靈、農(nóng)村市場(chǎng)商品流通體系不健全導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩。應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，將對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通產(chǎn)生巨大的影響。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念 ? 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念 ? 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，又稱為“ 鼠標(biāo) +大白菜 ” 式營(yíng)銷，是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新型模式。它主要是利用互聯(lián)網(wǎng)開展農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)，包括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查、促銷、交易洽談、付款結(jié)算等活動(dòng)。 ? 農(nóng)業(yè)信息化與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷 ? 在發(fā)達(dá)國(guó)家，計(jì)算機(jī)和因特網(wǎng)就如同拖拉機(jī)和氣象報(bào)告一樣重要。目前美國(guó)約 2/3的農(nóng)民人均擁有一臺(tái)計(jì)算機(jī)，因農(nóng)業(yè)需要上網(wǎng)的時(shí)間每周平均兩小時(shí)。農(nóng)民上網(wǎng)主要是獲得農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、氣象、農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)和化肥市場(chǎng)等方面的信息。 ? 從二十世紀(jì) 90年代末期以來，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)獲得了巨大的發(fā)展，到 2020年 6月 30日，我國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)為 8700萬，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到 3630萬臺(tái)。 ? （ 1）我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展 我國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)始于 20世紀(jì) 80年代中期 ， 1986年組建了農(nóng)業(yè)部信息中心 。 1995年農(nóng)業(yè)部建立了 “ 中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) ” ， 并通過 DDN方式接入國(guó)際互聯(lián)網(wǎng) 。 農(nóng)業(yè)部信息中心創(chuàng)建的 “ 中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) ” ， 現(xiàn)初具規(guī)模 ， 已與 30個(gè)省 、 市 、 區(qū)的農(nóng)業(yè)部門 ， 近百個(gè)地區(qū) 、 縣 ， 200多個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng) ， 直接和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系各地生產(chǎn)和管理用戶已超過 3000家 。 據(jù)農(nóng)業(yè)部 2020年下半年對(duì)全國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行的普查顯示 ，截止到 2020年 12月 31日 ， 收錄到國(guó)內(nèi)涉農(nóng)網(wǎng)站 2200家 ， 正常運(yùn)營(yíng)的 1600多家 ， 占 70%。 在信息網(wǎng)絡(luò)向基層延伸方面 ，北京 、 上海 、 安徽 、 黑龍江 、 江蘇 、 浙江 、 天津等地工作進(jìn)展很快 ， 經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的貴州省 2020年也延伸到了 31個(gè)縣和200多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 。 ? （ 2） 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)站的建設(shè) ? 吉林省于 2020年開通全國(guó)首家農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng) “ 吉林金穗網(wǎng) ” 。 ? 2020年 9月由農(nóng)業(yè)部信息中心 、 深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司等單位組建的 “ 中農(nóng)網(wǎng) ” 正式運(yùn)行 ， 2020年網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易額超過 5億元 。 ? 此外還有廣東省政府 、 南海市政府和中國(guó)藍(lán)田總公司共同投資興建的 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范工程 “ 金農(nóng)網(wǎng) ” 。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) ? 增加交易機(jī)會(huì)。 ? 降低交易成本。 ? 減少農(nóng)產(chǎn)品腐爛變質(zhì)損失。 ? 有利于形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正確決策。 通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以為農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)提供全方位的市場(chǎng)信息，農(nóng)戶和企業(yè)通過分析市場(chǎng)情況，形成正確的生產(chǎn)決策。在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售過程中，農(nóng)戶的信息主要來自于周圍的人，對(duì)市場(chǎng)信息把握不準(zhǔn)。由于信息不準(zhǔn)確，導(dǎo)致生產(chǎn)決策的錯(cuò)誤。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn) “ 少了喊，多了砍 ” 的現(xiàn)象。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響 ? 第一，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終走向市場(chǎng)，其不易標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)制約其流通力度，網(wǎng)上市場(chǎng)的建立要求農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，這勢(shì)必引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品品牌的提升和核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高； ? 第二，網(wǎng)上交易削弱了傳統(tǒng)流通體制中的政府行為，交易更加公開、公平、透明，農(nóng)產(chǎn)品成交價(jià)格更真實(shí)地反映了市場(chǎng)中的供求關(guān)系，以此引導(dǎo)各級(jí)主管部門和廣大農(nóng)戶科學(xué)安排生產(chǎn)，以銷定產(chǎn)； ? 第三，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)業(yè)上的普及和發(fā)展，勢(shì)必突破農(nóng)戶封閉的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式和生活空間，帶來全方位的信息，不但使農(nóng)戶掌握市場(chǎng)，更使農(nóng)戶了解最新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和社會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài)，促進(jìn)農(nóng)村全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)。對(duì)于農(nóng)民本身，也由傳統(tǒng)農(nóng)民變成 “ 網(wǎng)農(nóng) ” ，成為掌握的現(xiàn)代化技術(shù)的新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展 ? 發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性 ? 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)市場(chǎng)信息的依賴性將進(jìn)一步加大 由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的商品化程度不斷提高，而消費(fèi)者的需求差異又日益呈現(xiàn)出個(gè)性化特征，這對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷者提出了更新的要求，必須建立
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