農(nóng)產(chǎn)品間接銷售(已修改)
2025-08-31 09:57 本頁面
【正文】 第六章 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售概述 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的形式及運(yùn)作 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的發(fā)展趨勢 學(xué)習(xí)目標(biāo) 課后習(xí)題 實(shí)訓(xùn)指導(dǎo) 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售概述 引例： 玉米從生產(chǎn)者手中要轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者餐桌上，要經(jīng)歷哪些過程，發(fā)生哪些變化？ 案例中玉米的經(jīng)營途徑 三條途徑 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的含義、產(chǎn)生與特點(diǎn) 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的含義 指連接農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者的中間商，包括取得產(chǎn)品所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移產(chǎn)品所有權(quán)的企業(yè)或個(gè)人。 ▲ 概念要點(diǎn)： 中間環(huán)節(jié) 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 經(jīng)營主體獨(dú)立 思考：試分析農(nóng)產(chǎn)品營銷的中間環(huán)節(jié)有哪些？ ? 小販 ? 經(jīng)紀(jì)人 ? 專業(yè)合作組織 ? 收購代銷店 ? 國家收購企業(yè) ? 批發(fā)市場 ? 商場、超市 ? 代理 ? 電子務(wù)網(wǎng)站 農(nóng)產(chǎn)品從直接銷售到間接銷售的歷史演變： （ 1）最早的代銷人 （ 2）代購代銷商 （ 3）代理商 大棚種植的新產(chǎn)品由某家代理推向市場 （ 4）經(jīng)銷商 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的特點(diǎn)、優(yōu)勢 ? 高效性 ? 靈活性 ? 主動(dòng)性 ? 規(guī)模效益 ? 專業(yè)化 6. 1 .2 農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的渠道、流程與條件 農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的渠道 農(nóng)民 批發(fā)商 批發(fā)商 專業(yè)經(jīng)銷商 供銷店 零售點(diǎn) 零售商 消費(fèi)者 間接營銷的需求 農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的流程： （ 1） 實(shí)體流程： 農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中 。 （ 2） 所有權(quán)流程： 中間商通過購買農(nóng)產(chǎn)品將農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移自己手中 ， 并一個(gè)個(gè)中間商轉(zhuǎn)賣中發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移的過程 。 （ 3） 付款流程： 隨著所有權(quán)轉(zhuǎn)移 ， 農(nóng)產(chǎn)品出售后的貨款在中間商之間一個(gè)個(gè)轉(zhuǎn)移流動(dòng)的過程 。 （ 4）信息流程： 在各市場營銷渠道中 ， 通過各機(jī)構(gòu)相互傳遞市場需求信息 、 供給信息 、 競爭信息等流動(dòng)過程 。 （ 5） 促銷流程： 為了將手中的商品傳遞出去 ， 中間商必須做好各種促銷的工作 。 3．實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的條件 ? （ 1）規(guī)?；a(chǎn)。 ? （ 2）生產(chǎn)科學(xué)化。 ? （ 3）必要的設(shè)備和技術(shù)手段 ? （ 4）專業(yè)經(jīng)營管理人才 ? （ 5）建立運(yùn)行良好的組織體系 ? （ 6）建立規(guī)范化的市場法制體系 北京八達(dá)嶺蔬菜批發(fā)市場 ， 由于當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植反季節(jié)蔬菜走俏廣東 、 深圳 、 以及東南亞市場 ， 農(nóng)民的科學(xué)技術(shù)水平也日益提高 ， 對于來此地收購的中間商更容易做好生意 ， 首先是科學(xué)化生產(chǎn)從種子 、 管理 、收獲等都標(biāo)準(zhǔn)化 ， 因此無論哪里菜農(nóng)收獲的蔬菜規(guī)格都統(tǒng)一的 。 在市場上 ， 中間商監(jiān)督工人們將一樣長度 、粗細(xì)的象白牙蘿卜排列整齊包裝起來；將一樣長短 、粗細(xì) 、 色彩的白菜排列起來 ， 包裝好；將一樣大小 、顏色 、 品質(zhì)的圓白菜包裝好；等統(tǒng)一入冷庫 ， 待降溫后用集裝箱式的大型貨車運(yùn)走 。 案例 61： 返回 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的形式及運(yùn)作 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售形式、種類及職能 農(nóng)產(chǎn)品代理商 代理商的分類 （ 1） 獨(dú)家代理 （ 2）多家代理：總代理 分代理 傭金代理 買斷代理 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人 6． 2． 2 農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的市場運(yùn)做 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商及市場運(yùn)做 案例 62：上海農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場的作用（教材P110）。 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場 資料討論：北京農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的數(shù)量與經(jīng)營主流項(xiàng)目表 （教材 P111）。 某北京批發(fā)市場景象 農(nóng)產(chǎn)品零售商 零售商業(yè)是農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)的最后的環(huán)節(jié)。它從批發(fā)企業(yè)或市場單位整批購進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品，然后拆零銷售給消費(fèi)者。 因特網(wǎng)的中間商 是以網(wǎng)絡(luò)形式實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的中間商。 各類農(nóng)產(chǎn)品間接營銷運(yùn)作方式 ? 1．果蔬產(chǎn)品的間接營銷運(yùn)作 (教材 P114) ? 2．谷物類農(nóng)產(chǎn)品間接營銷運(yùn)作 (教材 P115) ? 3．油料產(chǎn)品間接營銷運(yùn)作 (教材 P115) ? 4．肉、蛋等類產(chǎn)品間接營銷運(yùn)作 (教材 P116) 直銷 間接 采摘 30箱 /小時(shí) 批發(fā) 2030噸 /小時(shí) 交易會(huì) 現(xiàn)場銷售 200300/斤 經(jīng)紀(jì)人 56車 /日 廠家
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